阿里妈妈经营科学2023经营力趋势指南｜一站式科学经营_全周期递进增长_40页_5mb

阿里妈妈经营科学 2023经营力趋势指南总结

核心内容

阿里妈妈与浙江大学管理学院联合发布《2023经营力趋势指南》，聚焦“经营时代”的回归，强调通过数智化手段实现品牌全周期递进增长。报告提出三大经营力趋势：扩量·确定转化、平蓄促收、全域联投，旨在帮助企业更科学地进行数字化营销与经营。

主要观点

1. 数智化经营成为核心竞争力
   数字化和智能化是当前商业发展的必然趋势，企业需通过数智化手段提升效率、降低成本，增强品牌价值与用户体验。

2. 全域人群经营是增长关键
   品牌应通过精细化的人群运营策略，提升在细分市场的影响力和人群动态管理能力，实现人群资产的扩量与质量提升。

3. 平蓄促收模式助力长效增长
   通过科学的投放节奏与渠道组合，实现“平蓄促收”模式，以确定性增长驱动品牌发展，尤其在大促期间实现高效转化。

4. 多渠道科学组合实现全域经营
   品牌需通过多渠道联投，实现科学的触点组合与实时可控的投产比，以提升整体营销效率与转化效果。

5. 消费者行为与决策路径复杂化
   消费者在决策过程中会经历多个触点，品牌需通过科学投放策略，精准触达目标人群，提升转化率与用户粘性。

关键信息

趋势一：扩量·确定转化

• 消费回归理性，消费结构优化，消费品类拓宽，为品牌提供新的增长机会。
• 消费者行为可归类为「种草」「首购」「复购」三大核心场景。
• 不同行业在三大场景中表现出差异化的转化路径，如服饰风尚注重「长链种草」，美妆个护重视「短链种草」，食品生鲜则强调「即时首购」与「老客复购」。

趋势二：平蓄促收

• 平蓄促收已成为品牌经营效率最高的节奏，是长效递进式增长的最优解。
• 通过科学的投放频次与节奏，实现“促前蓄水”与“促中爆发”的高效结合。
• 蓝图营销策略，如追觅与巴黎欧莱雅，通过全年平蓄促收策略，实现GMV增长与用户转化提升。

趋势三：全域联投

• 多渠道科学组合和实时可控的投产比是实现全域经营的关键。
• 阿里妈妈提供科学投放决策支持，如MTA+、SDH、ACE+等核心技术，帮助品牌实现高效营销。
• 品牌需通过“品牌+品效+效果”的组合策略，提升转化效率与人群资产质量。

案例分析

【隅田川】

• 通过人群资产结构诊断与目标人群浓度诊断，实现新客高速流转。
• 利用引力魔方、品专、万相台等渠道组合，提升转化率与复购率。
• 实现人群资产总量新增1000万+，首购转化率提升10%+，核心品类成交提升70%+。

【资生堂】

• 通过会员深度运营，提升会员价值2.X倍。
• 多渠道触点覆盖与内容种草策略，提升人群转化效率与会员贡献率。
• 实现人群转化效率提升97%，效果营销承接品牌营销41%，综合ROI提升30+%

【FILA】

• 通过MTAXDEEPLINK策略，实现人群资产与流转率的双突破。
• 全域序列化投放，结合站内外内容种草与直播引流，实现高效转化。
• 实现GMV增长，客单价提升，DEEPLINK人群资产显著增加。

【汤臣倍健】

• 通过品宣与效果双管齐下，实现目标策略人群同比提升。
• 搭建科学经营体系，实现品牌资产与经营能力的双重提升。
• 通过三渠道组合提升人群流转率，实现经营确定性增长。

阿里妈妈与浙江大学管理学院的合作

• 阿里妈妈与浙江大学管理学院合作，推动“数字中国”建设。
• 通过“商学+科技”结合，探索数字时代营销框架、品牌长效建设、消费人群经营、营销科技与人工智能营销等方向。
• 为品牌提供科学的经营解决方案，助力实现确定性生意增长。

大咖展望

• 阿里妈妈事业群总裁家洛强调品牌资产积累与科学经营方法论的重要性。
• 阿里妈妈CTO郑波提出阿里妈妈三大核心技术MTA+、SDH、ACE+，助力品牌实现长效经营。
• 浙江大学管理学院院长助理王小毅指出，数智化经营是未来趋势，企业需重视系统化经营科学。
• 阿里妈妈市场部总经理穆尔强调“人群规划的扩容和人群关系的确定转化”是品牌增长的关键。
• 阿里妈妈大客户营销中心总经理西美指出，阿里妈妈将通过策略、产品、资源、政策四大方向提升服务能力。
• 阿里妈妈广告产品中心总经理渊穆提出“把复杂留给系统，简单交还客户”的产品主张。
• 阿里妈妈数智策略及策划中心总经理苏誉强调数智化经营体系与方法论建设的重要性。
• 阿里妈妈生态客户营销中心总经理媮格指出，科学经营方法论助力品牌资产经营。
• 阿里妈妈营销研究和体验中心总经理李牧强调平台智能化建设对品牌经营的推动作用。
• 海尔智家中国区副总经理程传岭指出通过阿里妈妈经营科学实现长效递进式增长。
• 斐乐线上总经理陈睿指出MTAXDEEPLINK策略助力品牌实现人群资产与流转率双突破。
• 隅田川电商总监俊杰指出通过DEEPLINK与MTA模型实现精准营销。
• 乐其电商高级副总裁王林强调科学经营策略在数字化下半场的重要性。

总结

阿里妈妈与浙江大学管理学院共同探索数智化经营方法论，推动品牌实现全周期、全域的科学增长。报告强调通过人群资产诊断、科学投放策略、多渠道联投等手段，提升品牌经营效率与用户转化率。未来，企业需更加重视数智化经营，以科学方法论应对复杂市场环境，实现可持续增长。