2021-10-31-微播易-2021双11爆款案例——美妆赛道案例分析Blank_ME与珂拉琪_42页_7mb

国货美妆在2021双11期间表现强劲，品牌如Blank ME和珂拉琪通过社媒矩阵和KOL合作实现突破性增长。Blank ME作为黑马，主打社媒情绪营销，运营节奏从9月开始预热，聚焦抖音和微博平台为主，与中腰部KOL如美容美妆类达人合作，强调“底气”等情绪话题，利用多重账号布局实现品牌认知与爆款种草。其KOL策略以中腰部达人渗透圈层，投放集中于抖音和微博，声量和投放效率显著优于其他品牌，例如飞瓜数据表明其投放效率是花西子的2倍以上。

珂拉琪则以明星代言、IP联名和李佳琦直播为核心策略，通过社交媒体预热、KOL矩阵覆盖和多渠道投放实现销售额破亿。她在双11期间结合代言人迪丽热巴、宝可梦联名和李佳琦背书，社媒布局包括抖音、微博、小红书等平台，深耕美容美妆类达人，情感营销和热门话题如“宝可梦礼盒”驱动用户种草和购买转化。

Report重点展示了KOL合作在美妆行业的有效性，强调精中腰尾部KOL的精准触达和内容多样性，以及社媒节奏与电商平台的整合，为品牌提供了可复制的双11营销框架。