京东-京东（食品）老字号电商成长报告-2017-39页-2mb

老字号电商发展总结

核心内容

老字号品牌在电子商务平台上的发展已成为其传承与创新的重要路径。随着互联网技术的普及，老字号品牌不仅面临挑战，也迎来了前所未有的机遇。京东平台作为老字号品牌的重要销售渠道，提供了广阔的市场空间和精准的用户洞察，助力老字号品牌实现销售与用户数的双增长。

主要观点

• 老字号面临转型挑战：传统老字号品牌在互联网时代需要突破观念陈旧、创新不足等限制，以适应新的商业环境。
• 电商成为老字号发展的新引擎：电子商务为老字号品牌提供了突破地域限制、拓展用户群体的渠道，推动其向更广泛的市场渗透。
• 用户画像呈现年轻化趋势：女性用户和90后用户成为老字号品牌增长的主力，显示出品牌在年轻消费者中的吸引力。
• 定制化产品助力品牌升级：通过大数据分析，老字号品牌能够推出符合消费者需求的定制产品，提升市场竞争力和用户粘性。
• 线上线下融合成为趋势：老字号品牌正积极构建O2O模式，实现线上销售与线下体验的结合，增强品牌影响力和用户忠诚度。

关键信息

老字号生存现状

• 商务部认定的中华老字号共1128家，平均历史超过160年。
• 老字号主要集中在食品、饮料、制造业和餐饮业，合计占比超过60%。
• 老字号品牌在互联网时代面临观念陈旧、创新不足等问题。

老字号电商发展情况

• 截至2017年，京东平台上有超过180家老字号品牌，其中六成品牌已入驻京东。
• 2014年至2017年，老字号品牌在京东平台的销售和用户数实现高速增长。
• 2017年销售额前十大老字号品牌包括光明、五芳斋、北京稻香村、青岛啤酒等。

用户画像分析

• 一二线城市用户是老字号消费主力，2017年相关销售额占食品老字号总销售额的60%。
• 五六线城市用户增长速度远超一二线城市，显示出市场潜力。
• 女性用户占比高于全站15个百分点，且增长速度领先男性用户。
• 80后和70后是主要消费群体，合计占比近八成；90后用户增长最快，成为老字号增长后劲的重要力量。
• 白领和学生是增长最快的两个用户群体，显示出老字号品牌在年轻人群中的受欢迎程度。

老字号电商成长案例

北京稻香村

• 用户以80后和70后为主，合计占比达总用户数的3/4。
• 90后用户在2017年同比增长11倍，成为品牌增长的重要动力。
• 2016年至2017年，用户数在各线级城市均呈现爆发式增长，显示出品牌向低线城市渗透的趋势。

海天

• 海天通过京东大数据分析，推出定制产品，其中30%为京东独家产品。
• 2017年，京东定制产品销售额同比增长60倍，用户数增长45倍。
• 海天在京东平台的复购用户占比从2015年的17%提升至2017年的25%，显示出用户忠诚度的提升。

中茶

• 中茶通过与京东合作，实现线上线下融合，拓展了用户群体。
• 2016年双11期间，中茶在京东自营茗茶类目排名第二，普洱茶类目排名第一。
• 2016年至2017年，定制产品销售额和用户数显著增长，80后用户占比达46%，白领用户占比达40%。

老字号电商成长趋势

• 电商成为老字号发展的标配：越来越多的老字号品牌入驻电商平台，以拓展市场和提升品牌影响力。
• 突破地域限制：通过电商物流网络，老字号品牌能够覆盖更广泛的市场，实现全国范围内的销售增长。
• 用户结构年轻化：电商帮助老字号品牌吸引年轻消费者，形成新的消费群体。
• 大数据驱动精准营销：老字号品牌利用大数据分析，推出符合消费者需求的产品，提升市场竞争力。
• 线上线下融合：老字号品牌正在探索O2O模式，实现线上销售与线下体验的结合，推动品牌创新与发展。

寄语老字号

• 专家观点：保护和发展老字号品牌对推动社会诚信建设和促进经济稳定增长具有重要意义。
• 市场潜力：市场并非饱和，老字号品牌可以通过创新和营销策略，持续吸引新用户。
• 文化价值：老字号品牌承载着中华民族的工匠精神和优秀传统文化，是塑造中国品牌的重要力量。
• 情感连接：通过讲述品牌故事，老字号能够与消费者建立情感联系，提升文化附加值。

总结

老字号品牌在电商平台上实现了销售和用户数的双增长，显示出其在新时代的市场潜力。通过定制化产品、大数据分析和线上线下融合，老字号品牌能够更好地满足年轻消费者的需求，提升品牌影响力和市场竞争力。未来，老字号品牌应继续拥抱变化，利用电商渠道实现创新发展，以传承中华优秀传统文化，推动中国经济的稳定增长。