2024年1月短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据

2024年1月抖音电商销售概况

整体趋势

月初随着春节临近，年货消费启动升温。抖音商城于1月13日起至2月8日开展为期16天的年货节活动，数据显示，平台日均动销商品数同比增长113%，货架场景GMV同比上升98%。带货能力和交易额显著提升，春节期间整体销售热度呈现三位数高增长。

主要品类表现

各类商品概况

• 食品饮料类：以礼文创、酒类、生鲜等为热门品类。
• 美妆护肤类：年前变美经济助力美妆市场增长，春装开始启动增量。
• 清洁个护类：年前大扫除带动清洁剂需求，多用途清洁产品、油污净销占比最大。
• 个护家清类：家庭清洁工具、护理用品等需求显著增加。
• 智能运动及其他品类：包括珠宝文玩、宠物用品等小项均有增长。

高增长品类解析

农副产品与礼盒类商品

山核桃/坚果/炒货类目表现突出，1月销售热度环比增长258%，同比增幅达244%。坚果礼盒/礼包成为爆款，同比增幅高达553%，价格段从性价比型到高档型均发展阶段。

• 热卖单品：三只松鼠、百草味礼盒、外婆的口袋坚果等为典型产品。
• 价格分布：主流价区间为299元以下，高档礼盒500元以上也有高增速。

家庭环境清洁剂类商品

整体销售热度增幅537%。由于用户需求细分化，细分市场如玻璃清洁剂、餐具光亮剂、管道疏通剂等为快速增长领域。

• 销售占比：直播渠道销售占比超过60%，商品卡渠道占比提升至3%以上。
• 成长品牌：沫檬在细分清洁品类中建立较高用户心智，强调使用场景式文案，引流效果明显。

矫姿带类产品

关注体态关注度上升带动矫姿带市场爆发，价格段集中在50-299元之间，主要通过明星推广实现商品认知抬升。

• 销售额同比涨482%。
• 相关明星同款、款式宣传推动大量消费转化。

未来趋势前瞻（2024年2月）

关键营销节点

• 春节及元宵节期间：传统节日为消费高峰期；
• 情人节：围绕浪漫和表达爱意；
• 开学季：学生返校带来洗护及学习用品需求高峰。

品类建议

• 立春/换季：毛衣针织衫、面部护肤、衣物除螨为热卖方向。
• 情人节：定制礼品、实用型小型电子产品、小家电等。
• 开学月：学习用品、宿舍零食、洗护发用品。

总结

整体来看，2024年1月抖音电商销售状况表现良好，尤其在年节刺激下，礼盒礼品和生鲜食品销售企稳趋强。直播与虚拟营销技术的创新提高了销售转化率。展望2月份，需把握节点热量，合理规划营销节奏，同时结合细分利基和场景化产品满足消费欲望。