【飞瓜数据】2023年1月短视频及直播电商营销月报

2023年1月短视频及直播电商营销月报总结

核心内容概览

2023年1月，抖音电商在春节营销中表现亮眼，年货节成为带动消费的重要节点，多个品类实现销售增长。平台通过多种营销玩法，如跨店满减、搜索免单等，提升用户参与度和购买转化率。此外，抖音在1月推出了多项新功能，包括“抖音聊天”、“抖音灵机”直播监测平台、“放映厅”内容板块等，进一步丰富用户体验并优化商家运营环境。

主要观点与关键信息

电商热度趋势

• 年货市场活跃：春节前的“好物年货节”推动消费热潮，带动年货销量增长。
• 销售热度下降：受春节假期影响，1月销售热度与成交热度环比下降约49%。
• 平台补贴与促销玩法：跨店满减叠加优惠券、搜索免单等玩法激发用户购买欲望，商城带动年货销量同比增长308%，搜索场景带动同比增长124%。
• 文创与家乡味道：文创年货节和“山货年货节”分别以文化内容和地方特产吸引消费者，提升品牌认知与销售转化。

美妆品类分析

• 春节不打烊：多个美妆品牌在春节期间持续直播，错峰营销实现“开门红”。
• 美甲品类爆发：美甲产品销售额环比增长27%，多规格、多款式产品满足用户需求，成为明星品类。
• 热卖关键词：美甲、新手、法式、水晶等关键词在搜索中表现突出。
• 热卖产品：指甲贴、穿搭甲、美甲工具等单品销量达50万至75万，多瓶组合销售提升用户尝鲜体验。

个护家清品类分析

• 居家清洁需求增长：地板清洁剂等产品搜索热度显著上升，带动销售增长。
• 热卖商品：沫檬地板清洁剂、清风纸巾等产品销量高，消费者更关注香味与使用体验。
• 销售来源：潜力达人带货占比高，达54.65%，品牌自播GMV涨幅明显。

服饰内衣类目分析

• 明星效应显著：明星同款产品成为热搜，如春晚同款女装，带动品牌销量增长。
• 品牌案例：DONSMOKE、波司登、雅鹿等品牌通过种草视频与达人合作，提升曝光与转化。
• 热卖产品：小香风短款毛毛外套、红色双面羊绒大衣等产品销量高。

1月重点营销活动

• 品牌话题活动：如Breeze/清风的“花式拜年”、君乐宝的“新年有机会更好”等，提升品牌互动与传播。
• 平台功能更新：抖音推出聊天工具、直播监测平台、放映厅等内容板块，优化用户体验与商家运营。
• 专项治理与服务上线：抖音启动“价格优惠虚假”治理，上线“团购配送”服务，提升平台信任度与服务多样性。

本月榜单

• 总榜：YAYA/鸭鸭、MOUTAI/茅台、YALU/雅鹿等品牌排名靠前。
• 美妆榜：兰蔻、欧莱雅、雅诗兰黛等品牌表现突出。
• 个护家清榜：沫檬、清风、维达等品牌占据前列。
• 服饰内衣榜：波司登、雅鹿、DONSMOKE等品牌销量高。
• 3C数码家电榜：苹果、小米、小度等品牌表现强劲。
• 母婴宠物榜：Balabala、迪士尼、安踏儿童等品牌受关注。
• 食品饮料榜：茅台、五粮液、三只松鼠等品牌销量增长。
• 生鲜榜：东方甄选、叮叮懒人菜、天海藏等品牌表现亮眼。
• 运动户外榜：耐克、斐乐、阿迪达斯等品牌受消费者青睐。
• 家居用品榜：追觅、苏泊尔、添可等品牌销量高。
• 虚拟充值榜：中国移动、App Store、中国电信等品牌占据前列。
• 本地生活榜：肯德基、麦当劳、汉堡王等品牌在本地生活领域表现突出。

总结

2023年1月抖音电商通过年货节、文创内容、明星同款等营销手段，成功激活消费市场。平台通过多种促销玩法和功能更新，提升用户互动与购买转化。同时，品牌通过精准营销策略与达人合作，实现销售增长。整体来看，抖音电商在春节营销中展现出强大的市场号召力与用户粘性。