知衣科技：2024春夏防晒服多平台白皮书_32页_10mb

2024春夏防晒服白皮书总结

核心内容

2024年春夏防晒服市场在多平台（淘系、抖音、小红书）中呈现出整体平稳上升的趋势。尽管淘系平台销量和销售额有所下降，但抖音和小红书平台表现强劲，尤其是抖音的防晒服市场增长显著，带动了整体品类的发展。消费者对防晒服的需求逐渐从单一功能转向更注重外观和生活方式的融合。

主要观点

• 市场趋势：防晒服品类在2024年Q1趋于平稳上升，与消费者的生活方式紧密联系，逐渐下沉市场。
• 抖音平台：2024年Q1抖音防晒服市场销售额达3.25亿，同比增长136.29%，商品销量273.5万，同比增长87.09%。平台对防晒衣的推广和营销力度加大，推动了品类的快速增长。
• 小红书平台：2024年Q1新增互动数达238.34万，同比增长60.38%。平台上的防晒服饰与时尚穿搭结合，成为消费者关注的热点。
• 价格区间：防晒服价格主要集中在50-200元区间，400元以上产品占比较低，但仍有部分高附加值产品存在市场机会。
• 产品趋势：防晒服饰在功能和外观上都有所升级，主打透气、轻薄、UPF高倍数、冰丝材质、轻量凉皮等关键词，同时注重时尚性和穿搭场景。

关键信息

淘系平台

• 商品销量：773.10万，同比下降16.03%
• 商品销售额：9.57亿，同比下降15.10%
• 商品上新数：6.8万，同比下降32.51%
• 商品均价：123.73元，同比增长1.11%

抖音平台

• 商品销量：273.5万，同比增长87.09%
• 商品销售额：3.25亿，同比增长136.29%
• 商品上新数：5,440，同比增长8.65%
• 商品均价：118.83元，同比增长25.88%

小红书平台

• 新增笔记数：2111，同比下降0.38%
• 新增互动数：238.34万，同比增长60.38%
• 新增点赞数：174.68万，同比增长69.6%

防晒服饰穿搭指南

趋势场景

• 寻意户外：适合垂钓、登山、露营等户外活动，强调功能性和实用性。
• 城市运动：适合城市漫步、骑行、网球等运动场景，注重科技感和时尚感。
• 日常生活：适合通勤、遛狗、逛街等日常活动，追求舒适和百搭。
• 靓丽假期：适合度假、音乐节等场合，强调设计感和时尚感。

趋势风格与关键趋势点

寻意户外

• 关键趋势点：大容量口袋、压皱纸感、金属光泽、长款廓形、哑光质感、网纱罩面
• 色彩搭配：绿色系+自然色系、浮岩灰、砂石色、无花果绿、耀光绿、清新薄荷、青蓝潮汐

城市运动

• 关键趋势点：抽绳收腰、撞色拼接、反光镶边、老花图案、数字感亮色、曲线拉链
• 色彩搭配：活力亮色、光感绿、玉米穗金、赛博青柠、杏黄色、轻柔薰衣草、矢车菊蓝

日常生活

• 关键趋势点：连帽设计、舒适材质、背后重叠、修身廓形、轻透外观、透气细节
• 色彩搭配：百搭基础色、光学白、燕麦奶色、白垩色、黑色、循环灰、原力蓝

靓丽假期

• 关键趋势点：拼色细节、渐变粉蜡色、抽绳细节、套头连帽、泼墨纹理
• 色彩搭配：冰淇淋粉蜡色、柔和香桃、翻糖粉、冷调抹茶、菠萝黄、漩涡紫、冰河蓝

防晒衣关键店铺分析

淘系平台

• 男女装行业：

  • 排名1：觅橘官方旗舰店，销量106,741，销售额1865.2
  • 排名2：茉寻，销量103,924，销售额1759.9
  • 排名3：Beneunder，销量84,520，销售额1730.6
  • 排名4：KAZUKOIN，销量78,783，销售额1277.4
  • 排名5：misswiss，销量44,468，销售额750.9

• 户外行业：

  • 排名1：Beneunder 蔗下官方旗舰店，销量121,419，销售额2823.7
  • 排名2：Bananain蕉内旗舰店，销量58,406，销售额1500.1
  • 排名3：骆驼官方旗舰店，销量45,862，销售额985.1
  • 排名4：UNI QLO 优衣库官方旗舰店，销量29,923，销售额689.0
  • 排名5：伯希和官方旗舰店，销量30,457，销售额630.3

高增速关键店铺

• 男女装行业：

  • SINSIN：销售额427.8，同比增长3238.7%
  • QOT：销售额11.9，同比增长1664.2%
  • CAMEL：销售额13.1，同比增长559.0%
  • TGNS：销售额12.1，同比增长541.6%
  • MIOW：销售额22.9，同比增长495.6%

• 户外行业：

  • Discovery：销售额75.5，同比增长894.6%
  • AnKoRau：销售额38.1，同比增长799.2%
  • PIONEER CRHP：销售额142.7，同比增长581.5%
  • shukiku：销售额5.7，同比增长446.7%
  • HLLY HANSEN旗舰店：销售额131.0，同比增长249.9%

品牌分析

• SINSIN：主营内衣，但防晒衣品类销售增速迅猛，主打小蛮腰、双抗冰皮、轻塑修身等卖点，营销上选择戚薇代言，广告投放引流。
• 拓路者：主营户外品类，防晒衣品类销售增速高，主打防紫外线、透气、薄款、钓鱼、登山等卖点，结合户外与生活场景。

延展与建议

• 产品开发：建议在50-200元区间加强主力产品开发，同时在300-400元区间探索高附加值产品。
• 营销策略：结合消费者兴趣点，如户外、城市运动、日常穿搭、度假等场景，制定针对性的营销策略。
• 趋势洞察：注重科技感、时尚感与功能性结合，开发透气、轻薄、UPF高倍数、冰丝材质等产品。
• 平台策略：抖音和小红书平台增长迅速，建议加强在这些平台的推广力度，结合KOL和用户互动提升品牌影响力。

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