【特看（Tabcut）】TikTok_Shop_2024年度数据报告_65页_11mb

TikTokShop 2024年度报告总结

核心内容概述

TikTok Shop 在2024年实现了全球范围内的持续高速增长，成为重要的电商销售渠道。报告详细分析了TikTok的全球用户情况、TTS市场表现以及美国、英国和东南亚市场的具体数据，揭示了各区域的消费趋势、类目分布、店铺运营情况和达人带货模式。

全球用户情况

• 下载量与用户数：TikTok全球下载量超过500亿次，月活跃用户达15.8亿，成为全球最主流的短视频社交平台。
• 用户分布：
  • 美国月活跃用户达1.7亿，成为用户最多的国家。
  • Z世代和千禧一代是主要用户群体，分别占比36.2%和33.9%。
  • 女性用户占比52.65%，男性用户占比47.35%。
  • 用户年龄主要集中在18-34岁之间，占70%。
• 店铺动销情况：全球有20%的店铺开通后未出新手村，且店铺动销占比为44.89%。

全球TTS情况

• 销售额增长：2024年全球TikTok Shop销售额趋势稳步上升，美区在11月黑五单日销售额突破1亿美元，全年销售额约90亿美元，同比增长650%。
• 类目表现：美妆个护、女装、保健、手机数码等类目表现突出，其中保健类目因超级爆品带动销售额进入Top5。
• 成交渠道：视频出单为主要成交方式，占比58%。
• 店铺数量：美国创最高开店记录，达57.1万家，印尼、越南总开店数居全球首位。
• 价格趋势：美国市场整体类目价格下调，保健类目佣金率最高（16.38%），家具类目均价最高（214.54美元）。

美国市场分析

• 市场潜力：美国TTS市场销售额全年约90亿美元，占全球销售额的68%，同比增长650%。
• 类目表现：
  • 美妆个护和保健类目表现最佳，分别占据销售额的16.9%和14.4%。
  • 女装与女士内衣、食品饮料、运动与户外类目也有显著增长。
• Top20类目：保健类目以12个商品销售额超500万美元，美妆个护类目以17个商品销售额超500万美元。
• 店铺表现：
  • 年销售额超10万美元的店铺有7024家。
  • 美区Top20店铺中，美妆个护与保健类目店铺平分秋色。
• 达人带货：
  • 美区达人数超过1091万，带货达人近60万，占5.41%。
  • 小微达人成为带货主力军，5万以内粉丝达人带货销售额占比达55.24%。
  • Top20达人中，10个达人以直播为主要出单方式，直播带货占比最高达98.81%。
  • 7%的带货视频进行投流，ROAS均值为3.37。

英国市场分析

• 市场增长：2024年英国TTS市场销售额突破15.6亿美元，同比增长2.4倍。
• 类目表现：
  • 美妆个护和女装与女士内衣占据销售榜单前两位，市场份额分别为21%和17%。
  • 运动与户外、手机与数码类目增长最快，分别增长4.5倍和5.3倍。
• 店铺表现：
  • 1885家店铺年销售额突破10万美元，占店铺总数的2.1%。
  • Top10店铺中，美妆个护和女装与女士内衣占比最高。
• 达人带货：
  • 直播带货占比高达80%，头部达人直播能力强悍。
  • Top10达人中，直播带货占比最高，达89%。
  • 美妆个护类目中，视频带货占比平均为25.86%，直播带货占比平均为74.14%。

东南亚市场分析

• 市场表现：
  • 印尼市场销售额达55亿美元，趋于稳定，10月销售额创全年新高，超过7亿美元。
  • 东南亚市场排名依次为泰国、越南、印尼和马来，菲律宾排名靠后。
• 类目分布：
  • 美妆个护、女装与女士内衣、穆斯林时尚类目占比最高，分别为22%、12%和12%。
  • 各类目同比去年增长45%。
• 价格趋势：
  • 商品成交均价普遍低于平均售价47%以上，其中美国和新加坡的成交均价相对较高（约20美元），东南亚国家则普遍在5美元左右。
  • 家具、珠宝及衍生品的售价和成交均价普遍高于其他品类。

关键信息总结

• 全球用户：TikTok全球月活跃用户达15.8亿，美国用户最多。
• TTS增长：美国TTS市场销售额增长最快，达90亿美元，同比增长650%。
• 类目趋势：美妆个护、保健、女装与女士内衣是主要销售类目。
• 店铺运营：美国开店数最高，印尼、越南总开店数居全球首位，但闭店率均超过10%。
• 达人带货：视频带货为主要出单方式，直播带货在美区占10%，英区占80%。
• 价格与佣金：美国市场整体价格下调，保健类目佣金率最高，家具类目均价最高。
• 市场潜力：TTS市场在全球范围内仍有巨大增长潜力，尤其在美区和英区。