特看TabcutTikTokShop2024年度数据报告65页_11mb

报告摘要

TikTok大卖常用数据工具Tabcut特看数据分析报告总结：

全球市场概况
TikTok全球下载量超500亿次，月活跃用户15.8亿，成为主流短视频社交平台。美国月活用户17亿，超过印尼成为用户最多的国家。主要用户为Z世代（18-24岁占比36.2%）和千禧一代（25-34岁占比33.9%），女性用户占比52.65%，男性47.37%。

TikTokShop市场表现

美国：全年销售额约90亿美元（同比增650%），11月黑五单日销售额破1亿美元。美妆、女装为热销品类，保健类目因爆品进入Top5。平均佣金率12.27%，高价商品（如家具）佣金率较低（9.64%），保健品佣金率最高（16.38%），达人带货佣金达464美元/件。
英国：市场增长24倍，2024年销售额破156亿美元。美妆个护（21%）和女装与女士内衣（12%）占主导，运动与户外类目增长45倍。Top10店铺中美妆个护占40%，女装与女士内衣占30%。
印尼：销售额达55亿美元，10月创7亿美元新高。美妆个护（22%）、穆斯林时尚（12%）为主要类目，Top1店铺年销5200万美元。
泰国：销售额59亿美元，总体双倍增长。美妆个护（21%）和食品饮料需求显著，手机数码类目增速迅猛。Top1店铺Namkangmobile年销7000万美元。
越南：年销售额44亿美元，增速最快（166%）。美妆个护（24%）和女装与女士内衣（14%）占比高，Top1店铺HASAKIBEAUTY年销6300万美元。
马来西亚：年销售额28亿美元，增长109倍。美妆个护（19%）、运动与户外类目增速达345%。Top1店铺SkintificMalaysia年销2321万美元。
菲律宾：年销售额31亿美元，增速123倍。美妆个护（18%）和母婴用品（13%）为主导，Top1商品为手机数码，年销425万美元。
新加坡：年销35亿美元，平均商品单价19美元（次于美国）。美妆个护（37%）和保健类目（14%）占据主要市场份额，玩具和爱好类目销售额最高（250万美元）。

核心洞察

用户画像：美国、英国、新加坡等市场年轻女性用户占比高，东南亚市场则以美妆个护为核心，部分国家（如印尼、泰国）对食品饮料和运动户外类目偏好明显。
类目趋势：
- 美国保健类目因超级爆品带动销售额进入Top5，与美妆个护并列头部。
- 英国运动与户外类目增长45倍，成为新晋高增长领域。
- 印尼美妆个护类目占主导，泰国手机数码需求强劲，越南美妆个护增速最快。
店铺与达人动态：
- 美国店铺达571万，但存续率仅30.41%；印尼存续店铺435万，闭店率最低。
- 美国头部达人直播带货占比高，视频出单占大盘57%。
- 东南亚市场Top10店铺中，美妆个护占比超80%，印尼、越南、马来西亚等国开通直播的店铺数持续增长。