思略特_普华永道-电信运营商如何在即将到来的通信技术变革中实现盈利_21页_4mb

实现5G盈利之道总结

核心内容

本报告探讨了电信运营商如何在5G技术变革中实现盈利，提出了新的商业模式、关键能力及战略路径。5G将带来速度提升百倍、容量扩大千倍的革命性变化，其潜力远超4G，但实现盈利仍面临挑战，需通过创新思维和战略调整来应对。

主要观点

• 5G的潜力：5G不仅提升速度和容量，还具备更高的可靠性、更低的延迟和更佳的节能性，能够支持“万物互联”。
• 盈利模式的转变：传统以“数据访问更快、用户收费更高”为核心的盈利模式将不再适用，运营商需探索“企业对企业对第三方”（B2B2X）的新型商业模式。
• B2B2X模式：包括“连接型供应商”、“解决方案推动者”和“解决方案创建者”三种类型，分别代表不同合作与盈利方式。
• 盈利路径：运营商可通过开辟新收入来源、降低成本和改善客户体验来实现盈利。
• 网络中立与5G：5G的网络分层功能可实现定制化服务，与网络中立原则并不冲突，反而能促进更灵活的商业模式。
• 关键挑战：消费者对5G的接受度有限，且传统商业模式难以支撑高额投资回报，需深入理解市场需求和支付意愿。

关键信息

5G带来的三大类业务场景

1. 增强移动宽带和固定无线接入

   • 提供高速移动宽带服务，可与有线宽带竞争。
   • 支持虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、远程医疗等应用。
   • 商业模式以“连接型供应商”为主。

2. 关键实时通信

   • 适用于智能制造、自动驾驶、远程手术等需要低延迟、高可靠性的场景。
   • 由第三方主导，电信公司作为“解决方案推动者”提供网络连接。

3. 大规模机器类通信

   • 通过物联网实现机器互联，用于智能电网、远程维护、城市交通管理等。
   • 需要高扩展性和低功耗，由具有行业经验的第三方主导。

5G盈利模式分析

5G盈利的关键能力

• 合适的5G网络：确保频谱充足、网络密度和小基站部署合理。
• 商业创新：快速推出新服务、定价模型和合作模式。
• 参与垂直行业：培养对特定行业（如制造、医疗、交通）的理解与服务能力。
• 集体协作文化：建立与设备商、内容提供商、OTT服务商等的紧密合作，共同开发捆绑产品。

5G在中国的进展

• 政策推动：中国工信部计划2019年实现5G试商用，2020年正式商用。
• 投资规模：预计2019年中国三大运营商将投入约342亿元用于5G网络建设。
• 主要参与者：中国移动、中国电信、中国联通分别投资172亿、90亿和80亿。
• 机会方向：中国运营商更应关注5G在物联网、工业4.0、自动驾驶、医疗等行业的应用，推动跨行业创新。

建议与路线图

• 明确目标：运营商需清晰识别消费者、企业和政府所需的服务和体验。
• 制定盈利战略：选择合适的B2B2X模式，确保与市场需求和支付意愿相匹配。
• 建立合作伙伴关系：与垂直行业企业、内容提供商和云服务商合作，共享资源和能力。
• 发展核心能力：包括网络部署、技术整合（如边缘计算、云计算）、商业创新和垂直行业知识。

结论

5G时代将带来前所未有的机遇，但也伴随着巨大的挑战。电信运营商必须跳出传统盈利模式，发展新的能力，建立合作伙伴关系，并积极应对网络中立和商业模式创新等关键问题，才能在5G生态系统中占据有利地位，实现可持续盈利。