天猫-即食燕窝行业洞察报告-2018.12-44页_6mb

天猫即食燕窝行业发展趋势洞察总结

核心内容概述

天猫即食燕窝行业在2014年11月至2018年10月期间经历了显著的增长，成为燕窝市场的重要组成部分。即食燕窝交易规模和市场份额逐年上升，尤其在年轻消费者中受欢迎，推动了整个燕窝市场的消费升级和年轻化趋势。

主要观点与关键信息

线上燕窝市场规模与即食燕窝增长

• 线上燕窝市场规模扩大：2018年线上燕窝交易规模较2015年增长238%，连续两年增速超过50%。
• 即食燕窝占比提升：2018年即食燕窝占线上燕窝交易规模的三成左右，较2015年提升一倍多。
• 即食燕窝增速显著：近三年即食燕窝复合增长率接近100%，是干燕窝增速的2.2倍，显示出巨大的市场潜力。
• 交易规模爆发式增长：2018年即食燕窝交易规模较2015年增长约6倍，增速高于线上燕窝整体。

消费特征变化

• 国产品牌主导市场：国产品牌占据即食燕窝市场约80%份额，进口品牌逐渐崛起，泰国、新加坡、印尼、马来西亚等国家品牌最受欢迎。
• 消费者偏好高端品牌：2018年即食燕窝消费者中，超过七成购买过美妆产品，其中面膜、面部护理套装、乳液面霜最受欢迎。
• 高端护肤品牌偏好：即食燕窝消费者偏爱SK-II、La Mer、资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等高端护肤品牌。
• 消费人群年轻化：85后和90后为消费主力，人数占比和金额贡献接近六成；90后和95后消费力提升迅速，M2018贡献金额较M2016增长超1000%。
• 新客占比高且增长快：2018年新客占比超过九成，且新客人数保持高速增长，尤其95后新客占比高于老客。
• 消费行为成熟化：年购买2-5件的消费者人数占比逐年提升，复购人数增长超过300%，显示出消费者对即食燕窝的依赖度和忠诚度。

品牌发展趋势

• 品牌数量与规模增长：M2015-M2018年，年销超千万品牌数量从个位数增至13个。
• 头部品牌引领市场：2018年交易规模最高的品牌TOP5为燕之屋、艾尚燕、双莲、小仙炖、楼上；增速最快的千万品牌TOP5为燕印象、双莲、肌活、小仙炖、正典燕窝。
• 鲜炖燕窝崛起：2018年鲜炖燕窝销售额较2017年增长157%，销售规模迅速提升。
• 高浓度燕窝受欢迎：高浓度燕窝市场规模占比逐年提升，购买人数增长288%，增速是其他浓度燕窝的2倍多。
• 无糖低卡产品受青睐：无糖商品销量和金额占比逐年上升，反映消费者对健康饮食的关注。

品牌营销趋势

• 内容营销成新趋势：内容渠道成为品牌营销的重要阵地，M2018淘系内容频道流量同比增长70%，高于付费投放。
• 内容渠道TOP5：手淘问大家、手淘微淘、买遍全球、手淘淘宝直播、手淘-生活研究所。
• 案例分析：品牌A通过内容种草成功引爆流量，提升品牌认知和忠诚度。

消费趣味榜单

• 广东为燕窝消费大省：M2018年广东燕窝购买人数占比最高。
• 北京消费者最勤快：北京人均消费频次最高。
• 26-30岁男士最热衷购买燕窝：成为最暖“燕窝绅士”。
• 95后女生“抗初老”意识最强：广州、长沙、深圳等地的95后女生尤其突出。
• 育龄期人群消费能力强：26-30岁育龄期人群偏好单笔花费5000元以上。
• 星座消费偏好：天秤、天蝎、狮子座女性最懂保养，天秤、天蝎、处女座最害怕妈妈变老。

总结

天猫即食燕窝市场在2014-2018年间经历了快速成长，市场规模和消费群体均显著扩大。即食燕窝因其便捷性和健康属性，成为市场新机会点。消费者偏好高端护肤品牌和无糖低卡产品，体现出健康养生意识的提升。品牌通过内容营销有效触达年轻群体，推动销售增长。广东和北京为消费大省，年轻消费者尤其是95后和90后在市场中占据重要地位，显示出燕窝消费的广泛普及和深度发展。