20160317-艾瑞市场咨询-2015年中国二手车电子商务行业年度盘点_2mb

2015年中国二手车电子商务行业年度总结

核心内容

2015年是中国二手车电子商务行业发展的关键一年，行业整体处于初期发展阶段，电商渗透率偏低，但市场增长迅速，资本投入巨大，企业纷纷布局，尝试不同的商业模式以抢占市场份额。随着汽车保有量的持续增长和二手车交易量的提升，二手车电商行业展现出巨大的发展潜力，同时也面临诸多挑战，如车源质量、交易透明度、用户信任等问题。

主要观点

• 行业背景：中国汽车保有量持续增长，二手车市场潜力巨大，但整体仍处于初期发展阶段，电商渗透率较低。
• 市场增长：2015年二手车交易量达941.7万辆，电商交易量约84.6万辆，渗透率约为9%。
• 竞争加剧：2015年二手车电商企业展开激烈的广告战，优信、瓜子、人人车等平台通过大规模广告投入迅速提升知名度。
• 资本涌入：2015年二手车电商获得大量融资，如优信集团1.7亿美元、车易拍1.1亿美元、车猫12亿元人民币等，资本成为行业发展的主要推动力。
• 业务模式多样化：行业涌现多种商业模式，如B2B、B2C、C2C、C2R等，其中B2B和B2C模式更受认可。
• 渠道下沉趋势明显：受限迁政策影响，车源供需失衡，推动二手车电商向二三线城市下沉。
• 汽车金融兴起：随着用户对金融服务的需求增长，汽车金融成为二手车电商的重要组成部分。
• 车辆评估标准缺失：当前二手车市场缺乏统一的评估标准，影响交易透明度和用户信任。

关键信息

二手车市场现状

• 2015年中国汽车保有量达17210万辆，二手车交易量达941.7万辆。
• 二手车交易车辆使用年限集中在3-6年，车龄越短的车辆需求越高。
• 二手车电商渗透率约为9%，远低于其他成熟电商行业。

主要发展趋势

• 广告大战：优信、瓜子、人人车等平台通过大规模广告投放提升品牌认知度。
• 资本投入：2015年二手车电商获得大量融资，资本成为推动行业发展的关键。
• 渠道下沉：受限迁政策影响，二手车电商积极拓展二三线城市市场。
• 汽车金融发展：优信、车易拍、车猫等平台推出金融产品，如“付一半”、“置车贷”、“喵喵速贷”等，降低购车门槛，提升交易效率。
• 电商模式多样化：B2B、B2C、C2C等模式并行，B2C模式更受用户认可。

企业案例

优信集团

• 公司背景：优信集团是专业的二手车在线交易服务提供商，旗下有优信拍、优信二手车、优信金融等平台。
• 融资情况：2015年3月获得1.7亿美元C轮融资，是中国二手车电商中少数获得C轮融资的企业。
• 商业模式：优信集团在B2B模式基础上拓展B2C业务，布局完整的二手车生态圈。
• 发展展望：2016年优信集团将进一步完善生态产业链，推广C2B和B2C业务，提升用户信任度。

车易拍

• 公司背景：车易拍是国内领先的二手车电子商务平台，专注于B2B模式，提供车况检测、在线交易、售后物流、金融信贷等服务。
• 融资情况：2015年2月获得由人人网领投的1.1亿美元D轮融资。
• 商业模式：车易拍在B2B模式基础上拓展C2B业务，参与政府公车拍卖，联合阿里开展收车给定金活动。
• 发展展望：2016年车易拍将继续深耕B2B市场，推广C2B业务，提供延保服务，增强用户信任。

未来展望

• 行业前景：随着汽车保有量和二手车交易量的持续增长，二手车电商行业将迎来井喷式发展，预计到2020年交易规模将达到2920万辆。
• 行业挑战：车源质量、交易透明度、用户信任度等问题仍需解决，建立统一的评估标准是行业发展的关键。
• 发展趋势：随着资本的持续投入和用户消费习惯的逐渐养成，二手车电商行业将在未来几年内实现更高效的运营和更广泛的市场覆盖。