20160317-艾瑞市场咨询-2015年中国二手车电子商务行业年度盘点_25页_2mb

中国二手车电子商务行业年度总结（2015）

核心内容

2015年是中国二手车电子商务行业快速发展的关键一年，行业在资本、广告、金融、渠道下沉等方面呈现出显著的市场变化。随着互联网与移动互联网技术的成熟，二手车电商模式开始涌现并迅速扩张，行业整体进入“烧钱”阶段，广告战、融资潮、金融产品创新和渠道下沉成为主要趋势。同时，行业也暴露出诸如信息不透明、评估标准缺失、用户消费习惯尚未成熟等痛点，亟需行业规范和生态体系的完善。

主要观点

行业发展概述

• 中国汽车保有量在2010年后持续快速增长，2015年达到17210万辆，为二手车市场提供了庞大的车源基础。
• 二手车电商行业仍处于初期发展阶段，电商渗透率偏低，但市场增长迅速，未来有望迎来爆发式增长。
• 二手车交易市场中，车龄主要集中在3-6年，说明用户更换车辆频率较高，二手车需求持续增长。

市场发展盘点

1. 广告大战

   • 优信、瓜子、人人车等平台通过大规模广告投放迅速提升品牌知名度。
   • 优信采用“ADIA”广告模式，即“Attention-Interest-Desire-Action”，有效吸引用户关注。
   • 广告战虽提升了市场热度，但也反映出行业在标准化和诚信体系上的不足。

2. 资本扎堆

   • 2015年二手车电商行业融资总额巨大，优信、车易拍、车猫、人人车等平台均获得高额融资。
   • 资本的大量涌入推动了行业的快速发展，但也加剧了竞争。

3. 巨头布局一手车源

   • 车易拍、优信集团等平台开始重视一手车源，通过C2B模式直接与个人卖家对接。
   • 这些平台在B2B业务基础上拓展C2C业务，以提升车源获取效率和交易透明度。

4. C端用户是制胜关键

   • 电商平台意识到C端用户的重要性，开始大力推广B2C业务模式。
   • 培养用户消费习惯是行业发展的核心任务之一。

5. 汽车金融成为必备环节

   • 二手车金融产品逐渐丰富，如优信的“付一半”、车猫的“喵喵速贷”、273的“车惠贷”等。
   • 金融产品有助于降低购车门槛，提升交易效率和用户满意度。

6. 渠道下沉成为趋势

   • 限迁政策对二手车流通造成阻碍，促使平台向二三线城市下沉。
   • 优信、车易拍等平台积极布局下沉市场，以实现车源的高效流通。

7. 战略定位决定企业成败

   • 大搜车等平台因战略定位不清，导致业务转型失败。
   • 平台需明确自身定位，结合市场趋势和用户需求，制定清晰的运营策略。

8. 车辆评估标准亟待建立

   • 二手车交易中信息不透明、车况评估不统一是行业痛点。
   • 需要建立统一的评估标准和权威的评估机构，提升用户信任度。

关键信息

二手车市场现状

• 2015年全国二手车交易量为941.7万辆，同比增长21.3万。
• 电商平台二手车交易量约为84.6万辆，电商渗透率约为9.0%。
• 二手车交易中，车龄集中在3-6年，说明用户更换频率高。

企业融资情况

主要业务模式

• B2B模式：车易拍、优信拍等，专注于车商之间的交易。
• B2C模式：优信二手车、瓜子二手车等，直接面向消费者。
• C2C模式：人人车、好车无忧等，提供无中介交易服务。
• C2B模式：车易拍、开新帮卖等，帮助个人卖家卖车。

金融产品

• 优信金融：提供对公融资、消费信贷、延保服务等。
• 车猫金融：推出“喵喵速贷”等产品。
• 273车惠贷：为消费者提供低息贷款服务。
• 车易拍行质保：提供一年两万公里免费质保服务。

企业案例分析

优信集团

• 公司背景：优信集团是专业的二手车在线交易服务提供商，旗下拥有优信拍、优信二手车、优信金融等平台。
• 融资情况：2015年获得1.7亿美元C轮融资。
• 业务体系：B2B竞拍模式、B2C零售模式、金融衍生服务。
• 发展展望：2016年将进一步完善生态产业链，推动B2B与B2C业务融合。

车易拍

• 公司背景：成立于2010年，专注于B2B二手车交易。
• 融资情况：2015年获得1.1亿美元D轮融资。
• 商业模式：提供车况检测、在线交易、金融信贷、质保延保等服务。
• 发展展望：2016年将大力推广C2B模式，进一步完善金融服务。

总结

2015年二手车电子商务行业迎来爆发式增长，广告战、资本投入、金融产品创新和渠道下沉成为行业发展的主要驱动力。然而，行业仍面临车况透明度低、评估标准缺失、用户消费习惯尚未成熟等挑战。未来，建立统一的评估标准、提升用户信任度、完善生态体系将是推动行业健康发展的关键。