2024年08月29日更新-【DataEye_点点数据】2024上半年小游戏出海报告_29页_4mb

2024上半年小游戏出海报告总结

核心内容

2024年上半年，中国小游戏出海表现活跃，主要面向中国港澳台、日本、韩国等市场，其中日韩与中国台湾市场贡献显著。报告通过分析17款具有代表性的出海小游戏，探讨其市场表现、买量策略及出海模式。

主要观点

小游戏出海市场分布

• 港台市场为主流：17款小游戏均上线中国港澳台市场，但仅7款进入欧美、日韩市场并取得一定成绩。
• 收入集中于日韩与台湾：2024上半年，17款小游戏双端合计收入超4.728亿美元，其中日本市场贡献1.47亿美元（31%），韩国市场贡献1.29亿美元（27%），中国台湾贡献7439万美元（15%）。
• 收入与下载量关系：尽管海外下载量仅为3128万次，但收入超4.7亿美元，平均单下载收入达15美元，主要由头部爆款游戏拉动。

出海游戏下载表现

• 《冒险大作战》下载量领先：累计下载量达1316.76万次，占总数的42%。
• 华南厂商主导下载榜：4399、三七互娱、大梦龙途、露珠科技等华南厂商在下载榜中表现突出。
• 新秀崛起：九九互动的《百练英雄》和《幻象忍者》跻身TOP13，成为出海新秀。

买量投流策略

• 素材投放量大：17款小游戏累计投放素材7.57万条，其中视频占比超72%。
• 素材投向集中：主要投向中国港澳台、欧美、东南亚市场，媒体平台以Facebook、Instagram、Messenger、AdMob为主。
• 素材类型多样：涵盖玩法展示、IP蹭热度、明星达人、游戏实录等，其中《菇勇者传说》素材量最大，达1.877万条。

关键信息

产品表现

• 《冒险大作战》：海外双端合计收入达3.78亿美元，是所有出海小游戏中收入最高。
• 《向僵尸开炮》：累计素材9286条，主要聚焦于割草、射击玩法展示，竖屏素材占比超65%。
• 《寻道大千》：收入达2000-3000万美元，是三七互娱旗下表现突出的游戏。

出海模式分析

• 轻资产模式：小游戏出海以轻资产、聚焦底层人性爽感为主，注重产品本身的娱乐性和解压感。
• 快、广、深三要素：成功出海厂商通常具备快速入局、广泛发行、深度运营的能力，但当前小游戏出海更偏向“快”。
• 发行集中于华南：7款游戏由广州厂商发行，其余由深圳厂商主导，表明华南厂商在出海能力上占据优势。

风险与挑战

• 内容深度不足：多数小游戏因玩法和内容单调，难以实现长线运营，玩家留存率低。
• 获量成本高：由于载体从H5转为APP，失去“即点即玩”优势，获量成本和价格面临挑战。
• IP与玩法风险：蹭IP、副玩法素材存在知识产权风险，开箱模式在部分国家面临监管压力。

研判观点

本地化非核心

• 本地化并非小游戏出海的核心，人性化的爽感体验更为关键。
• 文化差异较大，T1市场（欧美、日韩）对小游戏接受度较低，需更多创新与用户粘性构建。

出海模式差异

• 重度模式：由大厂主导，注重本地化与品质，如腾讯、网易、米哈游等。
• 小游戏模式：以轻资产、高获量、短周期为特点，适合中小厂商快速试错与推广。

联动与达人营销

• 联动IP：多款小游戏通过联动本地IP提升吸引力，如《冒险大作战》联动B Duck小黄鸭。
• 达人营销：明星达人、本地网红在素材投放中起到重要作用，提升游戏曝光与用户转化。

风险与机遇并存

• 三大隐忧：IP风险、开箱模式监管、换皮产品冲击。
• 未来展望：小游戏出海仍具潜力，但需在内容深度、长线运营、本地化策略上加强，以实现可持续发展。