艾瑞咨询-2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告_46页_3mb

中国Z世代手办消费趋势研究报告总结

核心内容概览

• 市场现状：中国手办市场为稳步增长的小众市场，2020年市场规模达36.6亿元，预计2023年将突破91.2亿元。
• Z世代特征：Z世代（1995-2009年出生）为主要消费群体，其中以男性为主，超过40%为在校学生，80%在职人员拥有本科及以上学历，显示出较高的文化接受能力和消费潜力。
• 消费行为：Z世代人均年度手办开销为2022元，平均购买数量约为8个。Q版和可动手办最受欢迎，体现了对高性价比与互动性需求。
• 平台偏好：哔哩哔哩会员购是Z世代购买手办的首选平台，因其内容与销售复合属性，拥有较高的满意度评分。
• IP偏好：日漫IP仍占据主导地位，但国创IP和国风设计手办正快速崛起，成为市场新增长点。
• 消费趋势：市场呈现多元化和细分化趋势，手办种类和档次更加丰富，满足不同消费群体的需求。同时，女性向手办市场悄然兴起，原创类手办逐渐获得市场认可。

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主要观点

1. 手办市场增长潜力大

• 手办市场属于稳步增长的小众市场，国潮和潮玩带动下，未来增长可期。
• 2020年市场规模为36.6亿元，预计2023年将突破91.2亿元。

2. Z世代是手办消费主力

• Z世代群体中，超过半数在2020年购买了国创动漫手办，显示出对本土文化的认同。
• Z世代消费群体整体学历较高，具备较强的消费能力和文化接受能力。

3. 平台选择与消费体验密切相关

• 哔哩哔哩会员购是Z世代手办消费的首选平台，因其在商品真伪性、丰富度、展示方式、推荐精准度等方面表现突出。
• 平台的满意度评分中，哔哩哔哩会员购各项评分均在8分以上，显示出其在Z世代中的高认可度。

4. 手办IP与消费行为紧密相连

• Z世代手办消费群体更倾向于购买与其喜爱的动漫、游戏等IP相关的产品。
• 日漫IP仍占主导地位，但国创IP和国风设计手办正逐渐获得市场认可。

5. 女性向手办市场兴起

• 女性向手办市场随着女性消费能力提升而增长，设计风格多样，包括帅气、性感、Q萌等。
• 一些女性向手办商品如《鬓边不是海棠红》的京剧赵飞燕ver.等受到欢迎。

6. 原创手办崭露头角

• 纯原创手办市场逐渐兴起，凭借独特的风格和高技艺吸引消费者。
• 一些原创手办团队如双翼社、Myethos等正推动国产原创手办的发展。

7. 场景化设计提升收藏价值

• 场景化设计成为趋势，手办通过还原原作故事场景，提升观赏性和收藏意义。
• 通常与高人气IP相关，价格较高但收藏价值显著。

8. 手办消费呈现档次分化

• 高档次手办满足重度二次元用户需求，而低价景品手办则吸引入门和低收入消费者。
• 价格区间包括超低价（50元）、低价（100元）和中高价（1000元以上）。

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关键信息

1. 消费金额与购买数量

• Z世代人均年度手办开销为2022元，平均购买数量为8个。
• 41.1%的Z世代在2021年手办消费预算将高于2020年实际花费。

2. 平台与满意度

• 哔哩哔哩会员购在Z世代中满意度最高，尤其在商品真伪性、展示方式、推荐精准度等方面表现优异。
• 淘宝、天猫、京东等平台也具有一定市场份额，但整体满意度不及哔哩哔哩会员购。

3. IP与设计趋势

• 日漫IP仍是主流，但国创IP和国风设计手办迅速崛起。
• 女性向手办和原创手办成为市场新亮点。

4. 消费行为与平台联动

• 手办购买平台与内容平台（如哔哩哔哩）联动，推动IP孵化与销售。
• 平台通过内容推荐、用户数据挖掘、IP合作等方式增强用户粘性。

5. 市场扩展方向

• 手办消费市场正向泛二次元用户扩展，下沉市场将成为重要增量。
• 通过视频平台、社交媒体等渠道，Z世代获取手办资讯和新品信息。

6. 未来趋势

• 手办种类、档次进一步分化，满足不同消费群体。
• 国潮手办和国风设计手办将成为市场增长的重要驱动力。
• 原创手办和女性向手办市场潜力巨大。

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市场特征总结

• 用户群体：以Z世代为主，涵盖学生和在职人员，学历普遍较高。
• 消费习惯：注重商品的真伪性、设计质量、IP来源及性价比。
• 平台选择：哔哩哔哩会员购是Z世代首选平台，其次是淘宝、天猫、京东等。
• IP偏好：日漫IP仍占主导，国创IP和国风设计手办逐渐流行。
• 消费场景：手办消费周期与电商活跃度一致，冬季为消费旺季。
• 市场潜力：女性向、原创、场景化等细分市场快速增长，带动整体市场扩张。

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市场发展建议

• IP孵化：平台应加强与优质IP内容方合作，推动手办IP的孵化和商品化。
• 产品多样化：增加手办类型和档次，满足不同消费群体需求。
• 提升用户体验：优化商品展示方式，增强用户互动体验。
• 强化品牌建设：通过国风设计、原创IP等打造具有中国特色的手办品牌。
• 下沉市场拓展：通过内容推广和平台合作，将手办文化向二三线城市和更广泛群体扩散。

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