20160721-艾瑞市场咨询-中国上市公司互联网改造案例报告_网络化变局_23页_1mb

网络化变局：中国上市公司互联网改造案例报告总结

核心内容

本报告分析了2016年前后中国在传统产业升级与互联网融合背景下的发展态势，重点以罗莱生活为案例，探讨了传统企业进行互联网化改造的路径、难点与成功要素。报告指出，互联网正在成为推动传统产业转型升级的重要力量，而传统企业如何有效利用互联网技术实现自身价值提升，是当前经济转型中的关键课题。

主要观点

• 传统产业升级的必要性：随着全球经济环境变化，传统制造业和农业面临产能过剩、资源消耗和环境污染等问题，迫切需要通过互联网技术实现升级。
• 互联网对经济的推动作用：互联网产业在2012-2015年间保持30%以上的高速增长，成为中国经济转型的重要引擎，尤其在移动互联网带动下，其影响力进一步扩大。
• 互联网化改造是战略选择：传统企业进行互联网化改造并非选择，而是必须。互联网改变了用户行为，使企业不得不适应新的市场环境。
• 互联网改造的三大难点：理念、技术和行业层面的挑战，是传统企业转型过程中不可忽视的障碍。
• 互联网改造的三大核心要素：构建网络销售体系、借助他人的力量、注重信息层改造，是传统企业实现互联网化的重要步骤。

关键信息

互联网与传统产业升级的关系

• 互联网技术的普及与应用，使传统行业能够通过技术升级、流程优化、商业模式创新等方式实现转型。
• 移动互联网的兴起，打破了地域限制，使互联网与传统产业的融合更加紧密。
• 用户需求的变化是推动互联网化改造的根本动力，传统企业必须以用户为中心进行调整。

罗莱生活转型案例

• 企业背景：罗莱生活是中国最早的家用纺织品企业之一，拥有多个自有品牌和代理国际品牌。
• 转型历程：
  • 2009年启动电商进程，两年内电商销售占比接近10%。
  • 2013年官网商城并入LOVO品牌，打造一站式网购平台。
  • 2014年与加盟商合资运营，推动直营化发展。
  • 2015年涉足微商，互联网销售收入占比接近40%。
• 资本布局：
  • 聚焦智能家居、创意产业和家居配套产品。
  • 通过资本整合，推动企业从传统制造向投资型公司转型。

传统企业互联网化改造的三大模式

1. 业务升格型改造：通过设立独立的互联网品牌或子品牌，实现产品销售的线上化。
2. 双轮驱动型改造：结合线上线下渠道，推动内部管理系统与外部平台的整合。
3. 新起点型改造：从零开始构建互联网生态，实现产品设计、用户数据、营销方式等的全面升级。

互联网改造的挑战

• 理念层面：传统企业内部对互联网的认知不足，导致互联网部门难以获得足够的资源与支持。
• 技术层面：传统企业缺乏对互联网技术的深入理解与应用能力，影响其在产品智能化、数据整合等方面的进展。
• 行业层面：面对已有互联网平台的竞争，传统企业需在自身产品与商业模式上寻求创新，否则难以在市场中占据一席之地。

互联网改造的完整周期

传统企业互联网化改造通常分为三个阶段：

1. 构建网络销售体系：建立官网或电商平台，完善线上销售渠道。
2. 整合内部资源与系统：通过后台系统整合，提升企业信息化水平。
3. 信息层与用户行为优化：注重数据分析、用户习惯研究与产品设计创新，实现全面的互联网化。

互联网改造的实施路径

• 渠道建设：通过电商平台、官网商城、微商等渠道，实现销售模式的转型。
• 内部系统升级：引入ERP系统，统一管理线上线下资源，提升运营效率。
• 营销创新：借助社交媒体、网红经济、粉丝营销等方式，提升品牌影响力。
• 产品设计与用户参与：利用众包、众筹等方式，实现产品设计的用户导向与创新。

总结

互联网化改造是传统企业在经济转型中不可回避的战略选择。它不仅改变了企业的销售方式，也重塑了内部管理系统和用户服务模式。罗莱生活的案例表明，通过构建网络销售体系、整合资源、优化信息流，传统企业可以实现有效的互联网化。然而，这一过程面临理念、技术和行业层面的多重挑战，企业需在战略上做好充分准备，并借助资本、人才与技术力量，实现可持续的转型。