阿里妈妈_浙大管院：2022经营新增长第一课_36页_30mb

2022年阿里妈妈《经营新增长》总结

核心内容

2022年，阿里妈妈联合浙江大学管理学院发布《经营新增长第一课》，提出在疫情反复、市场动荡的背景下，增长才是企业经营的硬道理。通过“多目标与多节点融合”、“打造品牌数字私域”等策略，企业能够实现日常经营与大促的共振，提升增长确定性。

主要观点

• 增长是核心：疫情后，市场环境变化促使企业必须以增长为导向，不能依赖传统的营销方式。
• 多目标与多节点融合：通过整合多平台资源，建立日常与大促联动的营销节奏，实现全年生意的多时多点爆发增长。
• 数字私域建设：围绕“数字私域”构建品牌专属用户资产，实现人群价值的长效增长与货品机会的激发。
• 数智化营销能力：通过AI、大数据、智能投放等技术手段，实现精准营销、高效转化和全链路闭环。
• 全域营销策略：从内容种草到站内转化，从站外曝光到全域投放，构建“双阵地一中心”的增长模型。

关键信息

趋势洞察

1. 全链路经营观：从单一平台营销转向跨平台全域全链路营销，强调用户全触点策略与CDP、SCRM等技术的整合。
2. 新消费时代产品观：产品需满足消费者真实需求，强调从“AIDM”向“Aipl”的转变，关注用户价值。
3. D2C品牌观：品牌需直接面对消费者，构建去中间化的营销路径。
4. 平战结合观：在后疫情时代，品牌需兼顾日常经营与大促策略，实现平战结合。
5. 用户价值运营观：以用户价值为出发点，构建长期的运营方法论，提升用户粘性与复购率。

营销增长策略

• 多时多点爆发增长：通过分散新品上新节奏，避免大促集中扎堆，实现全年销售增长。
• 双阵地一中心模型：内容阵地（种草）与生意阵地（转化）双引擎驱动增长，围绕数字私域中心进行人群沉淀与再营销。
• 数字私域中心：通过达摩盘等平台实现人群、货品、内容的全域沉淀，助力品牌实现稳定增长。

实践案例

1. 娇韵诗

   • 利用阿里妈妈平台进行全域种草，结合“双萃精华眼霜”新品发布，实现1.6亿曝光、5000万+消费者资产沉淀，登顶眼霜品类NO.1。
   • 通过明星+KOL种草、站内搜索与人群投放、直播转化等手段，实现品牌心智的建立。

2. Bodyaid博滴

   • 作为新锐品牌，通过“姜来会更好”微博热搜话题建立品牌认知，结合站外种草与站内投放，实现GMV数亿，生姜洗发水品类第一。
   • 通过阿里妈妈的智能投放工具（如直通车、引力魔方、万相台）提升投放效率200%。

3. eureka优瑞家

   • 借助易烊千玺代言，结合阿里妈妈全域营销策略，实现品牌曝光与销售爆发，半年内跃升为洗地机类目TOP4。
   • 利用达摩盘实现精准人群洞察，通过内容与生意的联动，完成全链路营销闭环。

4. 优形

   • 作为上市公司新凤祥集团的C端品牌，通过阿里妈妈的数智化营销能力，实现618销售额同比257.6%增长，成为鸡胸肉类目Top1。
   • 利用造物节、双11直播盛典等营销节点，实现品牌独立上市目标。

平台能力与产品

• 万相台：一站式智能投放平台，提供拉新快、货品加速等能力，实现投放效率提升。
• 达摩盘：品牌数据银行，助力实现全域人群资产沉淀与精准营销。
• 直钻品推、直通车、引力魔方、超级推荐：支持品牌在站内进行人群识别与转化。
• 超级直播、超级短视频、超级互动城：提升内容营销效果，增强用户粘性与转化。
• Uni Desk：基于商家经营场景，提供全链路营销解决方案。

品牌增长模式小结

• 多目标与多节点融合：通过分散上新节奏与多平台营销，实现全年生意的多点爆发。
• 双阵地一中心：内容与生意双引擎驱动增长，围绕数字私域中心实现用户价值与货品机会的同步提升。
• 数字私域沉淀：通过平台技术实现人群、货品、内容的统一管理，提升品牌经营力与增长稳定性。

大咖展望

• 家洛（阿里妈妈总裁）：强调数字化能力与经营思想的结合，助力品牌提升竞争力。
• 秦朔（人文财经观察家）：指出阿里妈妈正从营销向经营转型，为品牌提供数字经营与消费者投资服务。
• 王小毅（浙江大学管理学院教授）：认为企业需回归“去虚向实、高质量发展”理念，满足消费者对美好生活的追求。
• 王俊（阿里妈妈客户营销中心总经理）：建议品牌回归数字私域中心，构建双引擎增长模式。
• 穆尔（阿里妈妈市场部总经理）：强调多目标、全域化、长期主义的经营思维，助力品牌实现高质量增长。
• 御安（阿里妈妈用户研究中心负责人）：指出后风险时代品牌需以商业化投入撬动可持续增长，阿里妈妈致力于提升流量爆发与生意增长的确定性。

总结

2022年，阿里妈妈以“数字私域”为核心，通过多目标与多节点融合、全域内容与生意联动，为品牌提供全场景、全链路的营销解决方案。平台能力与数智化技术的结合，推动品牌实现稳定、可预测的增长。随着消费者旅程更加清晰，媒介触点更加精准，品牌经营进入高质量发展阶段，增长成为硬道理。