2022-02-15-阿里妈妈-开年重磅洞察｜经营新增长第1课_36页_8mb

阿里妈妈《2022年经营新增长第一课》总结

一、宏观环境回顾与展望

• 核心观点：疫情后的市场环境变化，促使经营者需关注高质量增长，消费者行为与企业的经营方式正在发生质变。
• 趋势关键词：去虚向实、高质量发展、互联互通、防止平台垄断、重新定义网商、大数据营销。

二、两大新增长机会洞察

1. 趋势一：多目标与多节点融合

   • 营销节奏由大促集中投放向多时多点分散突围转变。
   • 阿里妈妈案例显示，新品上架分散化可提升37%-91%的GMV增长（如Bodyaid、娇韵诗案例）。
   • 平台提供了“日销期加大投入”助力全年超额增长的策略。

2. 趋势二：打造品牌数字私域

   • 生意阵地（用货品满足购物意图）与内容阵地（用内容满足情绪兴趣）协同，形成“品牌数字私域”。
   • 核心要素：内容的即时兴趣匹配、私域用户运营、深链经营（DEEPLINK）的人群洞察与复购引导。
   • 数字私域价值：加深用户关系、挖掘新品机会、沉淀全域人群资产（如COACH案例）。

三、制胜法则与实践先锋

• 案例1：多点永续增长模式
  • 阿里妈妈提供四纵两横全场景解决方案，如万相台、超级直播、全域资源联动。
  • 爆款案例：娇韵诗双萃精华眼霜（天猫眼霜品类首发No.1）、eureka优瑞家（半年跃升洗地机类目TOP4）、优形（斩获鸡胸肉类目冠军）。
• 案例2：数字私域运营实践：
  • 达摩盘打通全域多业态，实现全域人群资产沉淀与精准营销（如COACH、伊利、Bodyaid案例）。
  • 平台能力助力商家实现全域资源联动推广，比如深链经营DEEPLINK、全域预售。

四、大咖展望

• 阿里妈妈总裁家洛：强调数字化能力、先进思想及消费者需求满足是核心竞争优势。
• 人文财经观察家秦朔：呼吁品牌回归经营本质，阿里妈妈是提供数字经营服务的发展平台。
• 王俊：建议回归品牌视角，推进数字私域建设，依托阿里妈妈实现全链路营销闭环。
• 穆尔：鼓励营销策略转型，构建多目标、全域化、长期主义的经营体系。

总结

2022年阿里妈妈提出两个核心增长策略：

1. 多目标与多节点融合：推动营销从大促集中模式向多时不点分散式增长转变。
2. 构建品牌数字私域：打通全域人群、货品及内容运营，依托平台能力实现精细化营销，助力品牌持续增长。

原文标题：2022 alimama - New growth in operation
原文语言：中文