2023-06-28-蝉妈妈数据-小红书BIGDAY彩妆营销笔记_34页_13mb

以下是报告内容的总结：

• 大促节奏：在双十一和618期间，品牌会提前一个月加大内容投放，主要以笔记形式进行人群积累，蓄水期商业笔记平均月增长率约6%。
• 投放策略：品牌倾向于使用KOC支撑曝光规模，而非依赖高流量的KOL，通过大量KOC形成规模效应，提升种草效果。
• 笔记特征：爆款笔记通常包含目标人群定位、产品体验描述和氛围感形容词，例如“早八通勤妆”、“欧美风”等关键词。
• 品牌定位：
  • 彩棠：侧重教学内容，强调专业妆师形象，高互动笔记多为美妆教学和口红试色。
  • 酵色：集中推一款爆品，围绕肤色匹配策略进行说明，内容偏向轻种草和光鲜展示。
  • YSL：以品牌影响力为核心，强调高级感定位，内容融合时尚营销和明星效应。
• 分类策略：多数品牌会在大促期间延续蓄水期投放策略，持续突出主打品类，最高品类投放占比不超过60%，品效结合非常明显。
• 核心洞察：
  1. 提前布局流量蓄水是大促转化基础；
  2. 大促节点期口红类目转化效率高；
  3. 不同品牌要在内容深度和广度之间找到平衡；
  4. 单品营销的关键是要找到可量化传播的产品卖点。