> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 小红书BIGDAY彩妆营销总结报告 ## 核心内容概述 本报告围绕小红书平台在2022年双十一大促和2023年618大促期间，彩妆品牌的营销策略展开分析，聚焦品牌在蓄水期与大促期的笔记投放趋势、达人分层、热门笔记要素、产品种草策略等方面。 --- ## 主要观点 ### 1. 大促蓄水期与正式期的流量节奏 - **蓄水期**（如10月1日-25日）是品牌进行内容投放与人群渗透的关键阶段，笔记数量与互动量均显著上升。 - **大促期**（如10月26日-11月11日）笔记投放量减少，但互动量仍保持较高水平，具有明显的长尾效应。 - **大促前一个月**（如9月底-10月25日）是品牌营销的重心，通过多种内容形式（如购物清单、测评、开箱等）进行流量蓄水。 ### 2. 投放达人分层 - **KOC（粉丝量低于1万的博主）** 成为品牌种草内容的重要载体，因其能够形成“身边的人都在用”的认知效应。 - **KOL** 在品牌营销中仍具重要地位，但其投放比例逐渐被KOC所替代。 - **品牌投放策略** 倾向于选择与目标人群高度匹配的博主类型，如美妆教学、测评、时尚VLOG等。 ### 3. 热门笔记要素 - **目标人群**：笔记内容需针对特定群体，如单眼皮、黄皮、油皮等。 - **产品体验**：使用质地、服帖度、粉雾感等关键词，增强用户对产品的感知。 - **完成效果**：通过“纯欲”、“清冷”、“新中式”等妆效风格关键词，引导用户形成对品牌妆效的认知。 - **场景化内容**：如“懒人化妆”、“五分钟速成”等，满足用户对高效化妆的需求。 ### 4. 品牌营销策略对比 #### 彩棠 - **品牌定位**：以化妆师专业形象为核心，强调教学内容。 - **种草策略**：以教学内容为主，通过“遮瑕教程”、“底妆技巧”等提升用户对品牌的信任度。 - **618策略**：在保持教学内容的同时，增加测评与生活Vlog内容，种草笔记数量分布更均衡，产品线更丰富。 - **达人投放**：从“美妆教学博主”向“测评类博主”与“泛种草类博主”转变，投放类型更发散。 - **大促信息**：较少提及大促活动，更注重产品本身的种草与教学。 #### 酵色 - **品牌定位**：新锐品牌，注重产品力与性价比。 - **种草策略**：集中资源推广主推单品（如气垫），通过“多色号”、“个人色号检测”等卖点进行内容曝光。 - **618策略**：推出“粉红之力”联名套盒，通过颜值与IP吸引消费者，产品功能性并非重点。 - **达人投放**：以测评类与口红试色类博主为主，强调曝光而非深度种草。 - **大促信息**：较少直接提及大促，更注重产品本身的种草。 #### YSL - **品牌定位**：国际美妆龙头，注重品牌调性与高端形象。 - **种草策略**：以“大牌降价”、“精神认同”为核心，强调品牌价值而非单一产品。 - **618策略**：围绕520节点推出“爱心锁”主题套盒，内容以高颜值海报风写真为主，强调情感共鸣与品牌调性。 - **达人投放**：注重“时尚颜值KOL”与“明星博主”，打造高端轻奢形象。 - **大促信息**：积极利用大促节点，约30%的笔记包含大促活动信息，形成快种快拔的营销节奏。 --- ## 关键信息 ### 1. 蓄水期与大促期内容策略 - **蓄水期**：以种草、教学、测评内容为主，为大促期做好人群准备。 - **大促期**：内容转向开箱、好物分享、购物清单等，重点在于激发购买欲望。 ### 2. 投放达人类型变化 - **KOC占比上升**：品牌在大促前更倾向于使用KOC进行种草，以扩大受众覆盖面。 - **KOL与明星博主**：适用于品牌力强的头部品牌，用于快速提升品牌曝光度。 ### 3. 热门关键词分析 - **产品体验**：如“哑光”、“服帖”、“粉雾”等。 - **妆效风格**：如“清冷”、“纯欲”、“新中式”等。 - **用户需求**：如“懒人化妆”、“五分钟速成”等。 - **大促信息**：如“赠品”、“限时折扣”、“大牌降价”等。 ### 4. 品牌营销重点 - **彩棠**：以教学为核心，强调专业性与实用性。 - **酵色**：以产品力与性价比为主，注重内容的直观展示。 - **YSL**：以品牌调性与精神认同为核心，强调高端与情感共鸣。 --- ## 总结 - **多品类品牌需聚焦核心产品**，通过内容形式的立体化种草提升转化率。 - **种草目的决定内容策略**，品牌需在“泛人群曝光”与“精准人群深度种草”之间做出选择。 - **内容形式应与品牌定位一致**，如彩棠通过教学内容塑造专业形象，YSL通过时尚写真塑造高端调性。 - **大促信息应适度融入内容**，如YSL在30%的笔记中提及大促信息，形成快种快拔效应。 - **达人投放策略需多元化**，结合KOC与KOL，提升内容覆盖面与用户粘性。 --- ## 蝉妈妈智库简介 蝉妈妈智库是蝉妈妈旗下的电商与社媒研究咨询平台，致力于为品牌提供行业趋势、消费者行为、品牌营销等方面的深入分析，帮助企业制定有效的营销策略与品牌发展路径。 ### 服务内容 - **行业研报**：提供电商与社媒趋势洞察，助力品牌决策。 - **咨询服务**：1V1数据分析师服务，涵盖竞品分析、品牌策略优化、舆情管理等。 - **专家访谈**：邀请电商与社媒领域专家，提供前瞻性的行业建议与实战经验。 - **营销工具**：提供“蝉妈妈”、“蝉魔方”、“蝉小红”、“蝉选”、“蝉管家”、“蝉圈圈”等数字营销工具，助力品牌实现高效运营与精准投放。 --- ## 联系方式 - **马惠珍**（蝉妈妈数据运营总监） - 电话：183 5028 2991 - 邮箱：mahuizhen@limayao.com - 微信公众号：蝉妈妈 - 二维码：  --- ## 附录 - **2022年D11蓄水期**：美妆种草笔记半年内增长61%，商业笔记月平均增长6%。 - **2023年618蓄水期**：笔记投放量与互动量均呈现增长趋势，品牌策略更加精细化。 - **数据来源**：蝉小红（chanxiaohong.com） --- **©2023 chanmama All Rights Reserved**