2021上半年美妆护肤投放榜_21页_5mb

艺恩美妆护肤投放榜总结

核心内容

2021年上半年，美妆护肤品牌在代言人选择、综艺及剧集投放、KOL合作及直播营销等方面均表现出多元化和策略化的特点。品牌通过构建明星营销矩阵、选择高热度节目、分层整合KOL资源、优化直播策略等方式，以提高品牌曝光度、消费者转化率和市场影响力。

主要观点

1. 代言人选择策略：

   • 一线大品牌如迪奥、兰蔻、欧莱雅等仍占据艺人合作榜前列，主要选择高流量、高国民度的当红明星。
   • 代言人选择呈现金字塔结构，包括国民性艺人、话题明星与新晋偶像，以覆盖不同圈层。
   • 国货品牌和新消费品牌则倾向于启用青春偶像，以拉拢年轻消费者，打破“平替”标签，提升品牌高级感。

2. 综艺投放策略：

   • 《青春有你第三季》《创造营2021》《乘风破浪的姐姐第二季》是美妆护肤品牌投放的主要综艺。
   • 综艺选择主要基于“大IP大流量”、“国民性”、“带货力”和“受众契合度”四个维度。
   • 选秀类综艺的粉丝打榜行为为品牌带来高销量，同时提升品牌在特定圈层的影响力。

3. 剧集投放策略：

   • 《斗罗大陆》《正青春》《小舍得》等剧集成为品牌投放的热门选择。
   • 剧集选择注重“节目热度”、“受众契合度”和“品牌调性”，以实现精准营销。
   • 剧集与品牌受众高度契合，有助于提升品牌在女性独立、职场等话题上的形象。

4. KOL营销策略：

   • KOL市场已形成金字塔结构，明星、头部、腰部、尾部KOL各具特点与价值。
   • 头部KOL具备高传播力与带货力，但成本高昂；腰部KOL性价比高，适合品牌拓展市场；尾部KOL则适合深度覆盖小众人群。
   • 品牌通过整合不同层级KOL，实现从“出圈”到“圈层收割”再到“长尾效应”的全链路营销。

5. 直播营销策略：

   • 直播带货成为美妆护肤品牌的重要营销方式，具备强互动性与即时转化率。
   • 头部主播如李佳琦、薇娅、雪梨等对品牌销量有显著影响，但资源有限。
   • 品牌自播与商家店播并行，形成多样化的直播业态。
   • 直播策略需结合品牌定位、平台选择和直播方式，以实现最佳效果。

关键信息

代言人合作数量TOP15

上半年美妆护肤综艺投放榜

• 综艺露出时长TOP15：纽西之谜以32942秒居首，其次为敷尔佳、Swisse斯维诗等。
• 最受美妆护肤品牌欢迎的综艺：
  • 《青春有你第三季》：播映指数70.0，累计微博话题阅读量90.5亿，累计微博热搜数量561。
  • 《创造营2021》：播映指数70.0，累计微博话题阅读量90.5亿，累计微博热搜数量561。
  • 《乘风破浪的姐姐第二季》：播映指数61.5，累计微博话题阅读量573亿，累计微博热搜数量298。
  • 《心动的信号第四季》：播映指数68.4，累计微博话题阅读量598亿。

上半年美妆护肤剧集投放榜

• 剧集露出时长TOP15：麦吉丽以363秒领先，其次为丸美、大宝等。
• 最受美妆护肤品牌欢迎的剧集：
  • 《小舍得》：播映指数80.5，累计微博话题阅读量6.75亿，累计微博热搜数量49。
  • 《赘婿》：播映指数80.7，累计微博话题阅读量56.85亿，累计微博热搜数量69。
  • 《斗罗大陆》：播映指数80.8，累计微博话题阅读量371亿，累计微博热搜数量100。
  • 《正青春》：播映指数66.2，累计微博话题阅读量7.46亿，累计微博热搜数量18。

小红书投放笔记数量TOP15

• 国际品牌：雅诗兰黛、欧莱雅、Tom Ford Beauty等占据前列。
• 传统品牌：谷雨、丸美、PMPM等也有较高曝光。
• 新消费品牌：HomeFacialPro、膜法世家、薇诺娜等通过小红书种草，获得高关注度。

抖音直播带货TOP15

• 兰蔻：关联博主数1009，近三个月带货总销售额21.76亿。
• 雅诗兰黛：关联博主数899，近三个月带货总销售额25.32亿。
• 欧莱雅：关联博主数861，近三个月带货总销售额89.97亿。
• 资生堂：关联博主数831，近三个月带货总销售额24.43亿。
• 完美日记：关联博主数630，近三个月带货总销售额25.11亿。

品牌案例分析

迪奥

• 代言人选择多元化，涵盖国民性艺人（赵丽颖）、话题明星（景甜、王子文）和新晋偶像（刘雨昕、孟美岐）。
• 通过明星营销矩阵，拓展不同圈层，提升品牌影响力。

完美日记

• 代言人策略偏向“图钉结构”，集中打造爆款笔记，实现自发传播。
• 与刘宇、周迅等合作，精准触达年轻消费者，传递品牌价值。

百雀羚

• 联合王一博，通过《帧颜传》展现国风美学与研发实力，吸引怀旧与爱国人群。

兰蔻

• KOL合作以腰部为主，辅以尾部KOL，实现全链路覆盖。
• 头部KOL如李佳琦、薇娅、雪梨等对品牌销售有显著贡献。

总结

美妆护肤品牌在2021上半年通过多元化的代言人选择、综艺与剧集投放、KOL合作及直播营销策略，有效提升品牌曝光度与消费者转化率。品牌在营销中注重“大IP大流量”、“国民性”、“带货力”与“受众契合度”等维度，构建多层次、多渠道的营销矩阵。同时，直播成为品牌快速触达消费者的手段，结合不同层级KOL，形成从“出圈”到“圈层收割”再到“长尾效应”的完整策略链。