2024-04-24-港交所-玄武云_二零二三年年报_155页_3mb

玄武雲2023年報總結

核心內容概述

本年度是玄武雲上市的第一個完整年，面對市場的挑戰與變動，公司持續強化其CRM SaaS「三朵雲」（營銷雲、銷售雲、客服雲）產品，並積極拓展AI、DI等技術應用，以推動企業數智化轉型。同時，公司也啟動海外業務，並深化與華為雲等生態合作夥伴的合作。在財務方面，公司實現收入增長，但整體毛利及毛利率有所下降，淨虧損擴大。

主要觀點

1. 業務發展

• CRM PaaS服務：收入增加21.3%至人民幣690.3百萬元，主要受益於核心用戶人均貢獻值的提升。
• CRM SaaS服務：收入增加24.6%至人民幣591.0百萬元，得益於客戶數量增長及產品創新。
• 行業聚焦：公司持續深耕大消費、金融、政企及TMT四大行業，並於2023年推出多項創新產品，如「陳列指揮官」、「拜訪總結助手」、「AloT智慧冰櫃」等，以提升客戶體驗及市場競爭力。

2. 技術創新

• 公司持續提升aPaaS和cPaaS平台的技術能力，並於2023年通過CMMI5級認證，顯示其在軟件研發管理體系方面達國際前沿水平。
• 發佈國內首個垂直於大消費行業的多模態大模型「玄輞」，提升AI識別精度與泛化能力。
• 推出DI技術的「智慧拓店」，助力消費品企業提升銷量與市場覆蓋。

3. 財務表現

• 總收入：人民幣1,281.3百萬元，較2022年增長22.8%。
• 淨虧損：人民幣71.8百萬元，較2022年淨虧損人民幣35.0百萬元有所擴大。
• 毛利：人民幣204.6百萬元，較2022年毛利人民幣225.6百萬元下降9.3%。
• 毛利率：由21.6%降至16.0%，主要受市場競爭及產品組成變動影響。
• 現金及現金等價物：增加19.4%至人民幣192.3百萬元，顯示公司財務狀況穩健。

4. 組織與管理

• 公司進行組織架構優化，提升團隊協作能力與客戶響應速度。
• 高管層持續優化人才結構，加強行業研究院的建設，以推動業務創新。
• 高管層包括陳永輝（主席兼行政總裁）、黃仿傑、李海榮及郭海球，均為聯合創始人。

5. 股東及權益

• 主要股東：正浩環球、宏漢環球、商盈環球等，佔公司股權比例較高。
• 股份獎勵計劃：2022年受限制股份獎勵計劃於2023年授出4,985,000股，於年底尚未歸屬為4,690,000股。
• 董事及高管權益：陳永輝、黃仿傑及李海榮為一致行動人士，各自持有大量股份。

6. 風險與挑戰

• 市場風險：行業競爭加劇，導致毛利率下降。
• 技術風險：需持續投入AI與DI技術，以保持競爭優勢。
• 法律與合規風險：涉及外商投資限制及數據保護法規的變化。
• 匯率風險：公司主要以人民幣營運，但部分資產與負債以港元或美元計值。

關鍵信息

1. 財務摘要

• 收入：2023年人民幣1,281.3百萬元，2022年人民幣1,043.4百萬元。
• 毛利：2023年人民幣204.6百萬元，2022年人民幣225.6百萬元。
• 淨虧損：2023年人民幣71.8百萬元，2022年人民幣35.0百萬元。
• 每股虧損：2023年為-0.129元，2022年為-0.066元。

2. 業務重點

• CRM PaaS服務：佔總收入的53.9%，主要受益於電信資源及客戶需求。
• CRM SaaS服務：佔總收入的46.1%，重點在營銷雲、銷售雲及客服雲。
• 核心客戶：2023年總核心客戶數為2,970家，人均貢獻值達3.7百萬元，同比提升25.9%。
• SaaS客戶：2023年達2,120家，同比增長28.9%。

3. 技術與創新

• AI與DI：公司持續投入AI及DI技術，並於2023年通過CMMI5級認證。
• AIGC應用：推出「陳列指揮官」、「拜訪總結助手」等產品，助力企業數智化轉型。
• 智慧冰櫃：推出AloT智慧冰櫃，並在大型商超落地，拓展銷售渠道。

4. 組織與管理

• 高管層：包括陳永輝（主席兼行政總裁）、黃仿傑、李海榮及郭海球。
• 公司秘書：葛萍及林芷晴為聯席公司秘書，陳禧汶於2023年6月辭任。
• 董事會：由陳永輝（主席）、杜劍青、吳瑞凰、鄒金濤等組成，並設有審核及薪酬委員會。

5. 股東關係

• 主要股東：正浩環球（18.02%）、宏漢環球（11.83%）、商盈環球（9.84%）等。
• 股息政策：董事會不建議派發末期股息。

未來展望

2024年，玄武雲將從以下三個方向發力：

1. 持續聚焦AI+大消費：打造全渠道、全鏈路、全場景的標準化方案，提升品牌方終端門店銷量。
2. 升級精準營銷能力：加強ICC與DMP，提升營銷轉化率及用戶黏性。
3. 拓展海外業務：聚焦國際市場，深化與華為雲等生態合作夥伴的合作，擴大生態圈。

總結

2023年是玄武雲上市的第一年，面對市場變動與技術升級的挑戰，公司持續加強CRM PaaS與SaaS服務，並在AI與DI技術方面取得顯著進步。財務表現穩健，收入持續增長，但淨虧損與毛利率下降，反映出市場競爭加劇及技術投入增加的影響。公司將繼續聚焦大消費與金融行業，並積極拓展海外市場，以實現高質量增長。