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飞鱼深度转化介绍总结

核心内容

飞鱼深度转化是一款旨在提升商机有效性和降低后端成本的营销产品。它通过将「有效」线索回传给字节平台，帮助系统识别和投放更匹配的用户，从而提高转化效率。该产品适用于那些每日表单留资量较大（建议大于20条）且对留资有效性和后端成本有明确要求的客户。

主要观点

• 飞鱼深度转化的目标：通过回传有效线索，实现更精准的用户投放，提升线索有效率。
• 适用场景：适用于追求商机有效性和成本控制的客户，而非单纯追求留资数量的客户。
• 操作要点：
  • 将转化目标从「表单提交」改为「表单提交+深度转化目标」。
  • 明确有效线索的定义，建议从浅层阶段开始优化，如加微信、接通且有意向等。
  • 上传有效数据至飞鱼CRM是关键步骤，未上传则无法获得效果。
  • 避免堆积上传，应即时上传有效线索以确保模型持续学习。
• 效果评估：在保持创意、定向、出价和落地页配置一致的前提下，对比深度转化计划与表单提交计划的有效商机成本和有效率变化，以科学衡量产品效果。

关键信息

操作流程

• 修改转化目标：将计划的转化目标设置为「表单提交+深度转化目标」。
• 定义有效：根据客户优化目标，定义有效阶段（如加微信、接通且有意向等）。
• 上传有效数据：通过飞鱼CRM、Excel或API方式上传有效线索。
  • 飞鱼CRM：推荐使用，可直接标记有效线索。
  • Excel/API：适用于未使用飞鱼CRM的客户，需按模板或接口要求填写数据。

效果对比

案例分析

案例1：零售行业客户

• 日均商机数：约150条
• 问题：商机有效性差，成本持续走高
• 解决方案：从5月19日起使用飞鱼深度转化，设置「表单提交+深度转化目标」，并上传「接通且有意向」的留资数据
• 效果：有效性提升 $6.89%$，后端商机成本降低 $15.47%$

案例2：招商行业客户

• 日均商机数：约130条
• 问题：有效性迟迟未提升
• 解决方案：自2020年3月起使用飞鱼深度转化，上传「有加盟计划意愿」的留资数据
• 效果：有效性从 $7%$ 提升至 $22%$，后端商机成本降低 $22%$

行业整体数据

• 招商行业：使用飞鱼深度转化后，整体有效性显著提升，后端成本明显下降。

总结

飞鱼深度转化通过回传有效线索，帮助系统更精准地识别目标用户，从而提升商机有效率并降低后端成本。其核心在于对「相似人群」的探索和获取，以及对有效线索的即时上传和持续优化。对于那些追求高质量商机且具备一定留资量的客户，飞鱼深度转化是一个值得尝试的产品。