2019年营销技术趋势报告_29页_3mb

Criteo 2019年营销技术趋势报告总结

核心内容

Criteo 与欧睿信息咨询公司联合发布的《2019年营销技术趋势报告》聚焦于广告技术的三大核心目标：收购（Acquire）、转换（Convert） 和 再参与（Re-engage）。报告基于对全球901名营销人员的调查，揭示了2019年及未来广告技术发展的主要趋势、挑战和成功策略。

主要观点

1. 广告技术的演变与个性化趋势

• 自1994年横幅广告出现以来，广告技术经历了显著变化，个性化已成为行业发展的核心方向。
• 2019年，广告技术的复杂性达到新高，但同时也带来了更丰富的营销机会。
• 随着GDPR等隐私法规的实施，透明度、隐私和安全 成为行业关注的焦点。

2. 电子商务公司向广告公司转型

• 阿里巴巴、亚马逊等电子商务巨头正越来越多地将广告作为主要收入来源。
• 通过技术手段，电子商务公司能够从所有访问者中获取最大收益，即使他们未进行购买。
• CPM（每千次展示费用）在2019年将更加重要。

3. 营销技术格局的变化

• 在线广告已成为全球第二大广告支出渠道，预计在2022年将超过电视广告。
• 社交媒体广告 和 付费展示广告 是当前营销预算分配中占比最高的两个渠道，分别占14%和16%。
• 传统营销（如电视、印刷）仍占重要地位，但其影响力正在下降。

4. 转化活动的挑战与策略

• 转化活动的衡量和优化面临三大挑战：
  • 数据分散与统一困难
  • 跨渠道ROI难以计算
  • 线上线下购物数据整合难度大
• 成功的转化策略包括：
  • 社交媒体营销（53%）
  • 付费展示（43%）
  • 电子邮件营销（41%）
  • 搜索引擎优化（38%）

5. 再营销广告的重要性

• 再营销广告在提高客户忠诚度和销售额方面表现突出，向老客户销售的成功率高达60%-70%。
• 再营销活动的KPI因营销类型而异，例如：
  • App二次打开广告：关注新用户比例、整体收入、新访问者比例
  • 提升活跃用户广告：关注销售额增长、整体收入、新的收入
  • 重复购买广告：关注销售额增长、整体收入、重复购买带来的营收

6. 再营销广告的挑战

• 营销人员对再营销广告仍持谨慎态度，主要由于：
  • 渠道有限
  • 数据质量不足
  • 客户不热衷更换渠道
  • 难以衡量ROI
  • 数据过时

7. 再营销广告的有效战术

• 提供有吸引力的折扣 是再营销广告最有效的策略之一。
• 精准的广告文案 和 个性化广告 有助于提高点击率和转化率。
• 选择恰当的时间和地点 来锁定目标用户，是提升广告效果的关键。

8. 开放互联网广告平台的重要性

• 开放互联网的广告生态系统为所有参与者提供了透明度、多样性和机会。
• Criteo 作为开放互联网广告平台，致力于构建一个中立、透明和包容 的广告技术生态。
• 该平台通过整合14亿月活消费者的数据和超过6150亿美元的年度销售交易，支持广告的高度个性化和智能化。

关键信息

• 全球互联网用户：预计到2022年将达46.6亿，56%的用户拥有两个或以上联网设备。
• 营销预算分配：
  • 付费展示：16%
  • 社交媒体：14%
  • 传统营销：13%
• Criteo 平台优势：
  • 支持超过18000家零售商和品牌
  • 合作超过1000家出版商
  • 提供数据驱动的广告优化和自动化服务
• 开放互联网的意义：
  • 为广告主、消费者和出版商提供平等机会
  • 增强透明度，提高广告效果和ROI
  • 促进创新和多样化，避免大公司垄断市场

未来展望

• 广告将更加娱乐化、教育化和激励化，而非单纯的售卖行为。
• 个性化将成为广告的核心竞争力，但需在数据安全 和 隐私保护 的前提下实现。
• 开放互联网将是广告技术发展的未来方向，Criteo 正在推动这一趋势，以实现更公平、高效的广告生态。