2018微信广告交通行业产品解决方案（共享出行）_31页_21mb

成就好营销 - 共享出行行业微信广告解决方案总结

核心内容概述

本文档聚焦于2018年共享出行行业在微信广告生态下的营销策略与解决方案，从市场洞察、营销挑战、具体方案到未来展望，全面分析了微信广告在共享出行领域的应用价值和效果。

主要观点

市场洞察

• 共享出行市场前景广阔：全球拼车出行人数增长显著，预计到2030年数字出行服务业市场将达到2.2万亿美元。
• 中国共享出行进入黄金时期：2018年共享单车日均使用量达3700万次，潜在市场容量达1.8万亿元。
• 市场渗透与用户特征：
  • 共享单车用户规模达1.06亿，覆盖范围由一二线城市向三四线城市扩展。
  • 网约车用户规模达2.78亿，用户集中在26-35岁，男性用户占比高。
  • 共享汽车用户群体更偏向高收入、高教育背景人群，且在三线城市人均出行指数更高。

关键信息

营销挑战

• 从入口之争转向品牌之争：共享出行品牌需通过社交媒体提升品牌口碑，增强用户粘性。
• 提升品牌认知度与竞争力：需结合大数据与人工智能，构建品牌壁垒，减少用户流失。
• 价格补贴策略需升级：长期留存用户需依赖优质服务体验和品牌好感度。

微信广告解决方案

• 三大核心价值：触达、影响、转化。
• 触达：微信拥有10亿+月活跃用户，通过朋友圈、公众号、小程序等多渠道覆盖用户。
• 影响：通过丰富的广告形式（如朋友圈广告、公众号互选广告、小程序、卡券等）实现多场景、多维度的品牌传播。
• 转化：利用oCPM智能投放、竞价+合约策略、LBS定向、用户圈层扩展等方式，精准触达目标人群，提高转化率。

场景化营销方案

四大营销诉求

1. 品牌推广：通过朋友圈广告与公众号互选广告，传递品牌理念，提升品牌影响力。
2. 产品推广：借助创意营销、IP合作、优惠活动等方式，提高新功能使用率。
3. 活动推广：结合LBS定位、优惠卡券、互动设计，适时触达用户，增强参与感。
4. 拉新促活：通过oCPM智能投放、竞价+合约、圈层扩散等策略，提高用户转化率与曝光价值。

投放案例

• 滴滴出行：在品牌5周年期间投放朋友圈广告，使用原生视频传递品牌理念，互动率超行业均值。
• ofo小黄车：结合《神偷奶爸3》电影IP，通过朋友圈与公众号广告组合投放，提升用户互动与关注。
• 滴滴快车：通过周末活动投放，结合线下推广，提升用户使用频率。
• 滴滴顺风车：采用oCPM策略进行车主招募，单点击成本控制在预期范围内。
• 摩拜单车：通过竞价+合约策略测试素材，最终实现转化成本下降70%，触达人数达9000万+。

未来展望

微信广告生态的更多可能性

• 产品组合多样化：小程序、卡券、KOL合作、IP跨界等产品组合，增强营销灵活性。
• 营销玩法创新：通过跨界合作扩大品牌影响力，利用社交链实现病毒式传播。
• 价值赋能：微信广告为共享出行品牌提供了精准触达、高效转化和社交扩散的综合支持。

微信广告生态优势

• 精准用户洞察：基于腾讯社交大数据和合作伙伴数据，实现多维度定向与个性化挖掘。
• 多场景覆盖：朋友圈广告、公众号广告、小程序、卡券等多平台协同，提升用户触达效率。
• 社交传播力强：通过“强关系链”实现品牌信息快速扩散，增强用户互动与转化。

行业声音

• 多个共享出行品牌（如滴滴、摩拜、首汽约车、神州专车、曹操专车等）已成功应用微信广告，取得显著成效。
• 微信广告生态正不断拓展，为共享出行行业提供更丰富的营销工具和更高效的转化路径。

联系方式

• 产品咨询：sugarszhang@tencent.com
• 商务咨询：brandyhuang@tencent.com