2018微信广告交通行业产品解决方案（共享出行）_33页-21mb

成就好营销 - 共享出行市场解决方案总结

核心内容

本方案聚焦于共享出行行业在2018年及未来的发展机遇与挑战，提出通过微信广告生态实现品牌推广、产品推广、活动推广和拉新促活四大营销诉求。结合微信的社交属性和大数据分析能力，共享出行企业可以更精准地触达目标用户，提升品牌影响力与用户转化率。

主要观点

• 市场步入黄金时代：全球数字出行市场增长迅速，中国共享出行需求和市场容量持续扩大，特别是在共享单车、网约车和共享汽车领域。
• 用户行为变化：消费者已养成“移动互联网+出行”的习惯，用户群体以年轻人为主，对出行服务的依赖度高。
• 营销趋势转变：从争夺流量入口转向品牌影响力建设，注重用户互动和口碑传播。
• 微信广告优势：微信拥有庞大的用户基数和高频使用场景，具备强社交属性和高互动性，能有效提升品牌认知度和用户转化率。
• 精准营销能力：通过LBS、兴趣标签、用户画像等多维度定向，实现高效触达和转化。

关键信息

市场洞察

• 共享单车：用户规模达1.06亿，使用频次高，覆盖场景广泛。
• 网约车：用户规模达2.78亿，26-35岁用户占比超过50%，男性用户占比较高。
• 共享汽车：市场前景广阔，预计2020年交易金额将达47亿元。

消费者洞察

• 年轻化趋势：用户群体以年轻人为主，注重便捷、智能化的出行体验。
• 社交属性强：用户关系链长，朋友圈和公众号是重要的信息传播渠道。
• 需求多样化：不同出行方式的用户画像差异明显，需定制化营销策略。

挑战与应对

• 品牌认知度提升：需通过社交互动、内容定制、KOL合作等方式增强品牌影响力。
• 用户体验优化：提升服务质量和品牌好感度，增强用户黏性。
• 渠道下沉：重点拓展三四线城市市场，吸引新用户。
• 微信广告助力：通过朋友圈广告、公众号互选广告、小程序、卡券等方式，实现多场景覆盖和高效转化。

方案详解

品牌推广

• 投放方案：采用朋友圈广告和公众号互选广告，结合卡片广告、原生视频、KOL合作等方式，提升品牌影响力。
• 投放案例：滴滴出行通过品牌5周年活动实现点击率和点赞率分别超出行业均值45%和60%；ofo小黄车结合电影IP进行推广，朋友圈广告点击率超出行业均值41%。

产品推广

• 投放方案：通过创意营销、IP营销、互动设计等方式，快速提升产品使用率。
• 投放案例：滴滴快车推广站点拼车功能，采用西游主题创意视频；首汽约车“七天改变出行”活动，转化成本下降70%。

活动推广

• 投放方案：利用LBS定向、优惠卡券、互动转化等方式，适时触达用户。
• 投放案例：滴滴快车通过周末活动触达用户，滴滴顺风车结合春节返乡场景，互动点击率超行业均值2倍，点赞率超行业均值4倍。

拉新促活

• 投放方案：通过oCPM智能投放、竞价+合约等方式，提高转化率和曝光价值。
• 投放案例：滴滴顺风车通过oCPM投放实现稳定曝光和转化；摩拜单车通过竞价+合约方式测试素材，最终转化成本下降70%。

微信生态展望

产品组合与营销玩法

• 小程序：提供轻量化服务，提升用户体验和转化效率，支持一键叫车、支付和账户管理。
• 微信卡券：支持一键领取、使用和转发，形成闭环营销。
• 跨界营销：通过KOL、IP、品牌合作等方式，扩大品牌影响力和用户触达范围。

行业价值赋能

• 社交扩散：利用朋友圈和公众号的强关系链，实现品牌快速传播。
• 效果最大化：通过多维度定向、素材测试和优化、高效落地页等方式，实现广告效果最大化。
• 生态整合：微信广告生态为共享出行品牌提供全方位营销支持，助力行业增长。

联系方式

• 产品咨询：sugarszhang@tencent.com
• 商务咨询：brandyhuang@tencent.com

广告，也可以是生活的一部分。