2024解锁增长收入增长管理RGM在未来消费品领域中的变革作用研究报告英文版-思略特_15页_1mb

随着消费者偏好变化和市场动态演变，消费者包装商品（CPG）企业日益依赖Revenue Growth Management（RGM）实现增长。当前CPG行业面临持续通胀压力，价格调整成为刺激销量的关键手段，但成效不一。数据显示，2024年及以后，CPG企业需通过整合收入增长杠杆（价格、包装、产品组合、促销和贸易条款）寻找利润增长点，同时应对数据孤岛、执行与策略分离等挑战。

研究指出，70%的RGM领导者认为数据是主要障碍，仅20%认为RGM应承担商业责任。传统方法依赖历史数据，难以适应市场复杂性和消费者行为变化。新的RGM模式需更精准、嵌入式和敏捷，通过数据驱动决策、跨职能协作及技术赋能实现。例如，某英国饮料公司利用地理空间分析精准定位高潜力独立门店，实现销量15%增长；某欧洲酒类制造商通过预测分析模型降低客户流失率，推动门店数量5%增长。

未来RGM需解决三类核心问题：精准决策依赖多源数据整合与AI工具，嵌入式能力需在数据素养企业中实现跨部门协同，敏捷执行则要求快速测试优化策略。根据市场情境，RGM的侧重点有所不同：高竞争品类需强调数据效率与操作灵活度，差异化产品聚焦客户导向策略，多渠道融合环境则需实时数据支撑。与此同时，企业需在标准化与责任归属间取得平衡，中央化决策便于统筹但缺乏灵活性，去中心化决策虽敏捷却依赖本地化洞察。

新兴RGM模式的构建涉及文化转型、团队结构重构和技术深度应用。PwC Strategy&认为，企业应优先投资执行/销售能力，再通过技术提升实现增长。关键在于建立统一数据基础，开发AI/ML等先进分析工具，同时培养具备商业敏锐度的跨职能团队。这一转型不仅要求技术升级，更需形成以数据为核心、客户需求为导向的协同机制，从而在动态市场中实现可持续增长与竞争优势。