2017年白酒行业研究报告_56页_5mb

2017年白酒行业研究报告总结

核心内容

2017年是中国白酒行业复苏的重要一年，行业整体呈现增长态势，尤其在中高端白酒领域表现突出。随着消费升级和消费者对品质的追求，白酒品牌开始注重文化传承、品牌基因塑造以及年轻化营销策略。同时，电商渠道的快速发展为白酒行业提供了新的增长机遇，白酒企业积极布局线上市场，借助社交媒体和数字化营销手段提升品牌影响力。

主要观点

• 行业复苏：2017年白酒行业延续2016年的复苏趋势，营业收入和净利润增速显著，尤其是2017年第二季度的同比增速达到23.71%。
• 消费升级：消费者更加注重品质，"少喝酒，喝好酒"成为新的消费常态，推动行业向品牌化、概念化发展。
• 行业分化：中高端白酒在外部环境改善和内部经营优化的双重推动下，业绩增长明显；而三线白酒则出现业绩分化，部分品牌表现不佳。
• 品牌集中：白酒行业进入品牌集中期，核心品牌在销量和产量上占据主导地位，推动行业格局转型。
• 年轻化趋势：年轻消费者成为白酒市场的重要力量，品牌通过创新营销手段吸引年轻群体，如H5互动、短视频、直播、定制包装等。
• 文化传承：白酒品牌积极讲好中国故事，弘扬民族文化，借助大事件营销和品牌原生内容强化文化属性和品牌价值。
• 电商渠道拓展：白酒电商交易规模持续扩大，品牌通过电商平台营销形式多样化，提升品牌知名度和用户粘性。

关键信息

行业发展趋势回顾

• 2000-2003：白酒产量和价格指数增速平稳。
• 2004-2012：白酒行业进入黄金发展期。
• 2013-2015：行业进入深度调整期。
• 2016年：行业开始复苏。
• 2017年：复苏延续，业绩增长明显，尤其在中高端白酒领域。

2017年白酒市场投放回顾

• 整体投放：2017年1-10月，PC和移动端投放总额为26,890.89万元，整体趋势小幅上升。
• 重点品牌投放：
  • 贵州茅台：品牌基因强大，持续占据市场主导地位。
  • 古井集团：通过大事件冠名、圈层营销、品牌栏目传播等方式强化品牌。
  • 洋河酒厂：利用情感营销、电影植入、H5互动等方式实现品牌年轻化。
  • 泸州老窖：通过定制包装、封藏大典、微电影、节日营销等手段提升品牌影响力。
  • 江小白：通过《火锅英雄》电影植入、H5互动、定制包装等方式贴近年轻消费者。

2018年白酒营销机会洞察

• 新生代白酒消费群体培养：通过社会化营销、短视频、直播、趣味H5等方式，提升品牌在年轻群体中的认知度。
• 渠道创新：电商渠道成为重要增长点，预计2018年白酒电商销售额将超过700亿元。
• 讲好白酒文化故事：借助国际性论坛、文化专题、非遗传承等方式，推动白酒文化走向世界。
• 强化品牌基因：通过品牌原生内容、明星或KOL话题炒作、大事件冠名等方式，提升品牌价值和影响力。
• 体验式营销：通过工厂参观、产品品鉴、文化体验等方式，拉近与消费者的距离，提升品牌好感度。

重点营销手段

• 社会化营销：包括话题炒作、短视频、直播、趣味H5、GIF海报等，增强品牌互动性。
• 大事件营销：通过冠名、赞助、合作等方式，借助权威媒体提升品牌影响力。
• 体验式营销：包括工厂参观、产品品鉴、文化体验、酒类论坛等，强化品牌与消费者的联系。
• 电商营销：包括超级品牌日、电商平台大促、媒体融合电商等，提升品牌曝光和销售转化。

品牌案例

• 古井集团：通过大事件冠名、圈层营销、品牌栏目传播等方式，提升品牌知名度。
• 洋河酒厂：利用情感营销、电影植入、H5互动等方式实现品牌年轻化。
• 泸州老窖：通过封藏大典、微电影、节日营销、定制包装等方式，提升品牌影响力。
• 江小白：通过《火锅英雄》电影植入、H5互动、定制包装等方式贴近年轻消费者。

品牌基因与文化价值

• 品牌基因：如“中国龙中国酒”、“神采飞扬中国郎”等，强化品牌的历史和文化价值。
• 文化故事：通过讲述品牌历史、匠人精神、中国故事等方式，增强品牌认同感。
• 国际化进程：白酒品牌积极走向国际市场，借助全球通用的形式传播中国酒文化。

市场展望

• 2018年：白酒行业将继续深化品牌化、年轻化、文化化战略，推动行业向高质量发展。
• 营销策略：品牌需利用大数据和智能投放技术，实现精准营销，同时注重多形态、多内容的品牌共振行动。
• 节庆营销：通过节庆活动和互动形式，如春运春节、AR、VR直播等，提升品牌曝光和用户参与度。

总结

2017年白酒行业在经历深度调整后，迎来了复苏，中高端白酒持续增长，品牌化、年轻化成为行业发展的新趋势。品牌通过多种营销手段，如社会化营销、大事件营销、体验式营销和电商营销，增强市场竞争力和消费者认同。2018年，白酒行业将继续深化品牌战略，推动文化传承与国际化进程，实现高质量发展。