2017白酒行业研究报告_56页_5mb

2017年白酒行业研究报告总结

核心内容

2017年是中国白酒行业复苏的关键一年，行业整体呈现业绩增长明显、消费升级加速、品牌集中度提升的趋势。随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变，“少喝酒，喝好酒”成为白酒消费的常态，推动行业向品牌化、概念化发展。同时，白酒行业开始借助新媒体和互联网营销手段，强化品牌影响力，提升消费者认知。

主要观点

• 行业复苏：2017年白酒行业延续2016年的复苏势头，营业收入和净利润均实现显著增长，其中上半年营业收入同比增长21.02%，净利润同比增长25.70%。
• 消费升级：白酒消费逐渐向中高端市场集中，消费者更注重品质和品牌价值，推动白酒行业格局转型与分化。
• 品牌集中：行业进入品牌集中时期，优质酒企在竞争中占据主导地位，销量和产量向核心品牌集中。
• 营销创新：白酒企业积极运用社交媒体、短视频、H5互动、直播、话题营销等多种形式，进行品牌年轻化和文化传递。
• 文化与国际化：白酒企业通过讲述品牌文化故事，推动白酒国际化进程，让世界品味中国白酒。

关键信息

行业发展趋势回顾

• 2000-2003年：白酒产量和价格指数增速平稳。
• 2004-2012年：行业处于飞速发展的黄金时期。
• 2013-2015年：行业进入深度调整期。
• 2016年：白酒行业开始复苏。
• 2017年：行业复苏延续，业绩增长显著。

2017年白酒市场投放回顾

• 投放总额：2017年1-10月白酒类投放总额为26,890.89万元，整体趋势小幅上升。
• 投放占比：PC端和移动端投放占比分别为68%和32%。
• 重点用户案例：
  • 古井集团：通过品牌强化、大事件冠名、圈层高端人群、情感沟通等方式进行营销。
  • 汾酒集团：借助项目指定用酒、传播“骨子里的中国精神”、打造品牌故事。
  • 洋河酒厂：以情感营销、H5互动、短视频、直播等形式进行品牌年轻化。
  • 泸州老窖：通过产品IP化、封藏大典、节日营销、微电影等手段强化品牌文化。
  • 江小白：结合电影、H5游戏、定制包装等创新形式，吸引年轻消费者。

2018年白酒营销机会洞察

• 新生代消费群体培养：通过社会化营销、短视频、直播、趣味H5等方式，拉近与年轻消费者之间的距离。
• 渠道模式创新：电商渠道发展迅速，预计2018年白酒电商销售额将突破700亿元。
• 讲好白酒文化故事：通过原生内容专题定制、大事件营销等方式，传递白酒文化价值。
• 品牌基因强化：借助权威媒体资源，提升品牌影响力，强化品牌基因式营销。
• 多形态品牌共振行动：以多形态、多内容、多关联的方式进行品牌传播，提升品牌认知。

行业势力版图

• 贵州：茅台、习酒、国台酒、贵州醇等品牌占据重要地位。
• 山西：汾酒、杏花村、竹叶青等品牌传承历史文化。
• 四川：五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒等品牌引领行业发展。
• 北京：牛栏山、红星、紫禁城等品牌在本地市场具有较强影响力。
• 江苏：洋河、双沟等品牌通过创新营销占据市场。
• 安徽：古井贡酒、金种子酒等品牌在区域市场表现突出。
• 河北：衡水老白干等品牌依托地域优势发展。
• 江西：四特酒等品牌在地方市场有较强竞争力。
• 华南地区：酒不怕贵，就怕不出名，郎酒有望改写老八大座次。

营销手段

• 社会化营销：话题炒作、短视频、直播、趣味H5、GIF海报等。
• 大事件营销：品牌定制、冠名、赞助等合作形式，借助权威媒体提升品牌影响力。
• 体验式营销：工厂参观、产品品鉴、文化体验、酒类论坛、封坛大典等。
• 电商平台营销：超级品牌日、电商大促、媒体融合电商等方式。
• 内容定制：通过专题、视频、图片等形式传递品牌文化和历史。

品牌影响力与未来展望

• 品牌基因：老名酒如泸州老窖、汾酒、洋河等具备强大的品牌基因，发展潜力大。
• 文化传承：白酒文化与中华文明紧密相连，通过文化故事和历史传承增强品牌认同感。
• 国际化进程：借助全球通用的“语言”和形式，推动中国白酒融入全球市场。
• 未来趋势：2018年白酒行业将更加注重年轻化、电商化、文化化和国际化，通过多形态、多内容、多关联的营销方式，实现品牌价值的最大化。

总结

2017年白酒行业在复苏与调整中不断前行，行业格局逐渐向品牌集中化发展。白酒企业积极运用多种营销手段，包括社会化营销、大事件营销、体验式营销和电商营销，以提升品牌影响力和市场竞争力。未来，白酒行业将继续深化品牌基因，加强文化故事传播，推动行业向更加年轻化、科技化、国际化方向发展。