2016年-数据局_艾瑞：中国社交网络创新营销研究报告_43页_3mb

中国社交网络创新营销总结

核心内容

中国社交网络营销在2015-2016年间呈现出快速发展的态势，广告市场规模不断扩大，用户基数与活跃度持续增长，移动端成为主要增长点。社交广告形式多样，包括原生广告、信息流广告、粉丝通、微信朋友圈广告等，广告主通过多种方式实现精准投放与用户互动。社交网络营销已成为企业品牌推广、用户运营和销售转化的重要手段，其核心价值在于解决广告主痛点，实现用户情感连接和品效合一。

主要观点

1. 市场增长显著

   • 2015年网络广告市场规模达2093.7亿元，同比增长36%，预计2018年将突破4000亿元。
   • 移动广告增速远超网络广告，预计2018年将突破3000亿元，移动端成为用户注意力转移的主要方向。

2. 社交广告价值凸显

   • 2015年中国社交广告规模为138.2亿元，预计2018年将接近400亿元。
   • 社交广告形式多样，包括原生广告、信息流广告、互动广告等，用户体验更佳，互动性更强。

3. 用户行为与平台发展

   • 2015年3月-2016年3月，中国社交网络PC端月度覆盖人数近5亿，移动端超过3亿，用户黏性向移动端转移。
   • 综合社交平台（如微博、微信、QQ空间）仍是社交网络营销的主要渠道，垂直社交平台因精准受众也逐渐成为重要补充。

4. 企业营销策略多样化

   • 企业通过内容营销、精准营销和整合营销三种策略进行社交网络营销，以形成营销闭环。
   • 微博、QQ空间、百度贴吧等平台提供了多种广告产品和投放方式，如粉丝通、信息流广告、话题营销等。

5. 社交营销趋势

   • 广告形式更加丰富，视频广告、原生广告、触点广告等成为主流。
   • 大数据技术助力精准营销，企业可基于用户行为、兴趣、属性等进行深度分析，实现高效触达。
   • 社交营销成为企业商业闭环的重要入口，连接用户与企业，提升品牌影响力与转化率。

关键信息

• 2015年数据：网络广告市场规模2093.7亿元，社交广告规模138.2亿元。
• 2016年趋势：移动端用户规模持续增长，社交App用户黏性增强，社交广告形式更加丰富。
• 主要广告形式：包括原生广告、信息流广告、粉丝通、微信朋友圈广告、触点广告等。
• 主要平台：微博、QQ空间、百度贴吧等综合社交平台及垂直社交平台。
• 营销策略：内容营销（话题+活动+原生广告）、精准营销（大数据+定向投放）、整合营销（多屏定位+整体策划）。
• 创新营销案例：天猫双十一微博整合营销、洋码头“黑五”话题营销、《太阳的后裔》内容营销、《小时代》电影营销等，均取得了良好的传播效果与营销转化。

广告投放平台

• 微博广告中心：提供自助广告投放平台，支持多种广告形式，如粉丝通、品牌速递、信息流广告等。
• 腾讯广点通：基于腾讯社交网络体系，支持信息流广告、微信广告、应用宝广告等多种形式，具备精准定向与跨屏营销能力。

社交网络营销优势

• 个性化与社交化：广告内容结合用户兴趣与社交关系，提升用户参与度。
• 高曝光与高转化：社交平台用户基数大，广告形式多样，有助于提升品牌曝光与转化效果。
• 高性价比：相较于传统媒体广告，社交广告更具成本效益，适合多种营销需求。

社交网络创新营销新趋势

1. 内容多元化：广告内容即传播，形式更加丰富，用户互动性更强。
2. 技术驱动：大数据、物联网等技术提升广告投放的精准性与效率。
3. 用户数据精准化：通过多维度数据（社交数据、行为数据、用户属性数据等）实现精准营销。
4. 企业营销闭环：社交营销连接企业与用户，助力产品研发、营销、销售与客服一体化。

企业社交网络营销需求

• 宣传推广：提升品牌曝光与知名度。
• 品牌公关：建立品牌与用户的情感连接。
• 聚焦用户：精准触达目标用户，提升用户黏性。
• 运营管理：通过社交平台进行用户管理与反馈收集。
• 销售客服：通过社交平台实现销售转化与客户服务。

平台分类及发展

• 综合社交平台：如微博、微信、QQ空间，用户规模大，黏性高，是主要营销渠道。
• 垂直社交平台：如百度贴吧、QQ企业空间，因精准受众而逐渐受到重视。
• 社交属性外延应用：包括母婴社区、商务社交、兴趣社交等，社交属性与多领域结合，拓展营销场景。

营销解决方案

• 微博“big day”：整合多种资源，满足新品首发、促销、明星代言等需求，助力品牌话题引爆。
• QQ空间信息流广告与直播：结合直播与动态视频广告，提升用户参与度与品牌曝光。
• 百度贴吧信息流广告：通过关键词触发，精准推送，提升用户互动与转化。

创新营销大事件

• 天猫双十一微博整合营销：3600万人次参与，123亿官V博文阅读，助力GMV达912亿。
• 洋码头“黑五”话题营销：话题阅读量4.1亿，讨论量38.4万，新增粉丝5万+，总曝光量5.5亿。
• 《太阳的后裔》内容营销：微博主话题阅读量122.8亿，网络播放总量37.1亿，形成良好口碑与传播效果。
• 《小时代》电影营销：微博专题页话题阅读量11亿，预售刷新纪录，实现票房与口碑双赢。

企业与平台合作

• SCRM系统：社交平台与企业合作，打通营销、转化、再决策全过程，提升用户管理与营销效率。
• 数据支持：平台提供数据存储、计算与分析服务，助力广告主实现精准投放与效果追踪。

总结

中国社交网络营销在2015-2016年间呈现出快速发展的趋势，市场规模不断扩大，用户基数与活跃度持续增长，移动端成为主要增长点。广告形式更加丰富，包括原生广告、信息流广告、触点广告等，用户体验更佳，互动性更强。企业通过内容营销、精准营销和整合营销策略，实现品牌推广与销售转化。社交营销已成为企业商业闭环的重要入口，连接用户与企业，助力产品与品牌发展。未来，随着大数据与技术的不断进步，社交网络营销将继续向精准化、个性化、社交化方向发展，成为企业营销的重要工具。