2021年中国数字化采购研究报告_61页_3mb

2021年中国数字化采购研究报告总结

核心内容

数字化采购是企业数字化进程的重要组成部分，通过人工智能、大数据、流程自动化等技术手段，整合企业内外资源，降低人为参与度，提升采购效率，实现降本增效，并积累核心采购数据资产，为智能化奠定基础。衡量企业数字化水平的两个核心要素是：是否能够积累采购核心数据资产，以及采购环节中“人”的参与度。

主要观点

• 市场潜力巨大：中国数字化采购市场仍处于拓荒期，2020年市场规模达3.04万亿元，预计2022年将达4.32万亿元，复合年增长率约为13.1%。
• 发展驱动因素：企业对数字化转型的重视、政策支持、国外标杆企业的成功经验以及资本的看好是推动数字化采购发展的关键因素。
• 发展瓶颈：企业缺乏数字化采购意识、采购业务规则复杂性以及中国数字化水平层次不齐是制约发展的主要因素。
• 技术支撑：人工智能、云计算、大数据、RPA、区块链等技术正在推动数字化采购的发展，未来低代码、物联网、量子计算等技术也将会发挥重要作用。
• 产品模块：数字化采购产品模块包括战略寻源、采购执行、供应商管理、供应商协同和B2B采购平台，其中供应商管理模块最为重要，采购执行模块满意度最高。
• 厂商对比：国外厂商在数字化采购领域发展更成熟，拥有更完善的解决方案和全球化的布局，而中国厂商仍处于发展初期，尚未形成绝对优势。

关键信息

• 数字化采购赛道竞争者：主要包括ERP厂商、创业型企业、2C巨头和B2B采购平台。预计未来ERP厂商和创业型企业更有可能成为最后赢家。
• B2B采购平台分类：分为原料物资采购平台、生产性非原料物资采购平台和非生产性物资采购平台。其中，生产性非原料物资平台机会最大，原料物资平台需求较低，非生产性物资平台门槛较低但竞争激烈。
• 数字化采购实施路径：企业数字化采购的实施分为五个阶段：综合评估、前期准备、制定方案、落地实施和维护提升。其中，明确数字化采购需求、领导力支持、选择合适的解决方案、培训效果和数据积累是关键环节。
• 供应商网络发展路径：目前有层级型和融合型两种设想。融合型供应商网络已有国外成功案例，而中国尚未出现，但B2B采购平台在构建供应商网络方面更具优势。

厂商分析

工具型厂商

• 提供数字化采购软件（传统或SaaS）。
• 特点：通常拥有ERP基因，服务同质化倾向明显，获客成本高，客户多为中大型企业。
• 客户群：主要为大型和超大型企业，客户对ERP有基础，获客渠道包括母公司资源、直接销售和投资者资源。

B2B采购平台

• 分为三类：原料物资、生产性非原料物资和非生产性物资。
• 特点：行业性较强，盈利方式以差价和手续费为主，客户覆盖大中小不同体量企业。
• 优势：在构建供应商网络方面更具全面能力，能够提供一站式服务。

企业数字化采购路径建议

未来趋势

• 数字化采购发展路径：从企业内部向外部延伸，从部门协同到企业与供应商的“一对多”连接，最终形成“多对多”的供应商网络。
• 供应商网络：预计未来将形成融合型供应商网络，其中B2B采购平台在数据资产积累、客户覆盖度等方面更具优势。
• 市场格局：未来将出现并购潮，定制化解决方案逐渐减少，标准化产品成为主流。

建议

• 企业应重视数字化采购的意识和领导力支持。
• 在选择数字化采购方案时，需考虑企业的数字化基础、预算、供应商管理复杂性及组织结构。
• 优先考虑适合自身业务需求的解决方案，如工具型厂商或B2B采购平台，以实现降本增效。

通过上述分析，可以看出中国数字化采购市场正处于快速发展阶段，具有巨大的潜力和机遇，但也面临诸多挑战，需要企业、厂商和政策的共同努力，以推动其进一步发展。