QuestMobile：2021时尚行业数字化营销洞察报告-27页_1mb

2021时尚行业数字化营销洞察报告总结

核心内容

本报告基于QuestMobile的数据库，分析了2021年1-7月及8月23日至29日时尚行业的数字化营销趋势，重点聚焦内容营销、小程序运营及直播电商三大领域，探讨了不同品牌定位与品牌主体在这些领域的表现。

主要观点

1. 时尚行业营销体系变化

• 传统与新兴模式并存：传统经销模式依赖线下渠道，而新兴模式则更注重线上流量转化和用户互动。
• 内容营销：奢侈品品牌在内容营销中表现突出，主要依赖头部KOL和明星背书，内容互动量占比高。而国产品牌则在内容营销中形成差异化路线，与外资品牌区隔。
• 小程序运营：中端时尚品牌（如阿迪达斯、优衣库）在小程序端表现优异，用户活跃度和转化率较高。大众消费品牌和国产品牌在小程序用户规模上增速显著。
• 直播电商：大众消费品牌在直播电商中占据主导地位，直播商品销量和销售额表现强劲。国产品牌和大众消费品牌在直播电商领域发展迅速，而外资品牌则相对落后。

2. 品牌定位与内容营销表现

3. 品牌主体与内容营销特征

4. 品牌自播趋势

• 大众消费品牌强势切入：在直播电商领域，大众消费品牌表现尤为突出，直播商品数量和销量均领先。
• 运动品牌高频直播：运动品牌如阿迪达斯、李宁等，通过高频次直播实现常态化运营，提升用户参与度和销售转化。

关键信息

• 直播数据监测周期：2021年8月23日-2029日，期间统计了直播商品数量、销量、销售额及平均单价。
• 直播商品数量与销量：大众消费品牌和国产品牌在直播商品数量和销量上表现强劲，而外资品牌则相对薄弱。
• 平均销售件单价：奢侈品品牌单价较高，大众消费品牌单价较低。
• TGI指标：用于衡量小程序用户画像分布，反映品牌在特定人群中的吸引力。

品牌案例

• 阿迪达斯：通过公众号内容矩阵引导用户至小程序商城，利用折扣活动实现内容流量转化。
• 李宁：在小程序旗舰店中主打时尚元素，展示明星同款与当季新品，突出运动科技实力。
• 古驰：通过小程序获取用户线索，引导至线下门店，强化会员服务。

数据来源与方法

• 数据来源：QuestMobile的GROWTH用户画像标签数据库、NEW MEDIA新媒体数据库、TRUTH中国移动互联网数据库。
• 数据获取方式：采用合法技术手段、深度访问、抽样调查等方式获取数据。
• 报告发布形式：主要以微信公众号形式分发，亦辅以电子版和印刷品形式。

法律免责声明

• 本报告由QuestMobile制作及发布，数据来源合法，但不保证完全准确和完整。
• 报告内容不得用于诉讼、仲裁、传媒引用或营利用途。
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• 报告最终解释权归QuestMobile所有。

总结

2021年时尚行业在数字化营销方面呈现出多元化的发展趋势，内容营销、小程序运营和直播电商三大领域各有侧重。奢侈品品牌在内容营销中保持领先，而大众消费品牌和国产品牌则在直播电商中表现出强劲的增长势头。品牌自播成为新的营销风向，尤其在运动品牌中形成高频次、常态化的直播模式。整体来看，数字化手段正在重塑时尚行业的营销体系，推动品牌与消费者之间的深度互动。