2024-01-21-36氪研究院-2024年TikTok电商白皮书_129页_6mb

TikTok 2024电商白皮书总结

核心内容

TikTok电商在2023年展现出强劲的增长势头，成为全球新兴的电商平台之一。其以内容电商为核心，结合了社交媒体的传播属性和货架电商的商品销售属性，吸引了大量跨境商家和品牌入驻，特别是在美国和东南亚市场表现尤为突出。

主要观点

• TikTok电商的快速增长：在2023年，TikTok电商在东南亚和美国市场均实现显著增长，其中美国市场GMV在11月达到全年峰值，接近14亿美元，而印尼市场在双12重启后，GMV迅速回升至封禁前的60%-70%。
• TikTok电商模式创新：TikTok电商通过内容创作和社交互动，重新定义了电商消费体验和经营价值，成为品牌商家获取新流量和收益的重要渠道。
• 内容驱动的销售策略：TikTok电商更注重内容创意和娱乐性，通过短视频和直播带货，实现商品推广和销售增长。
• 市场潜力与机遇：TikTok电商在2024年被预测为亚马逊卖家进入的元年，其市场潜力巨大，尤其在美妆个护、手机与数码、保健等领域表现突出。
• 商家与达人合作：TikTok电商的商家通过与达人合作，借助其影响力和粉丝基础，实现更高的销售额和品牌曝光。

关键信息

TikTok美国市场

• 市场表现：2023年9月至12月，美国TikTok Shop动销商家数量达到53,464，增长率为49%；GMV达到10.75亿美金。
• 增长最快的类目：保健、运动与户外、居家日用类目在2023年12月相比9月分别增长了611%、448%和222%。
• 头部商家：The Beachwaver成为GMV Top1的商家，2023年12月GMV为2187万美金。
• 独立达人：itsmekelsc以412万美金GMV成为独立达人销售榜首，主要带货类目为美妆个护。
• 直播表现：highonlaurenelise的直播间在2023年11月27日的直播中销售额达到29万美金，成为直播带货第一名。

TikTok印尼市场

• 市场表现：2023年8月印尼动销商家数量达到顶峰61,425，GMV峰值为5.14亿美金。12月重新开放后，GMV达到1.64亿美金。
• 增长最快的类目：穆斯林套装、遮瑕与粉底、烹饪调味类目在2023年12月相比1月分别增长了60%、49%和18%。
• 头部商家：Skintificid成为印尼GMV Top1的商家，2023年GMV为5368万美金。
• 独立达人：louissescarlettfamily以1388万美金GMV成为印尼独立达人销售榜首，主要带货类目为美妆个护。
• 直播表现：louissescarlettfamily的直播间在2023年8月28日的直播中销售额达到112万美金，成为直播带货第一名。

TikTok电商经营四步战略

1. 科学选品：选择适合TikTok电商的产品，注重产品与内容的契合度。
2. 店铺分析：分析店铺数据，优化运营策略，提高转化率。
3. 寻找合作达人：选择有影响力的达人进行合作，提升品牌曝光和销售转化。
4. 打造爆款内容：通过创意内容和精准推广，打造爆款产品，实现销量增长。

总结

TikTok电商在2023年展现了强大的市场潜力和增长动力，特别是在美国和东南亚市场。其内容驱动的模式和社交属性使其成为跨境商家和品牌的重要选择。随着2024年的到来，TikTok电商预计将继续保持快速增长，成为亚马逊卖家进入的新阵地。对于商家而言，了解目标市场、选择适合的运营模式和达人合作，是成功的关键。