2018新华教育媒体策略方案【教育】【品牌推广】_65页_9mb

新华教育2018年媒体策略方案总结

核心内容

新华教育在2018年制定了一套全面的媒体策略方案，旨在通过整合营销手段提升品牌影响力和市场竞争力。品众互动作为合作服务商，提供全方位的媒体投放与运营支持，帮助新华教育实现精准营销、提高转化率和优化投放效果。

主要观点

• 整合营销：基于广告主需求，提供量身定制的媒体平台和形式组合，实现精准营销。
• 媒体覆盖全面：覆盖DSP联盟、视频、门户、垂直APP、原生广告、口碑、社交、应用市场厂商、搜索、导航等多种媒体形式。
• 技术驱动：利用全媒体智能分析系统、DMP（数据管理平台）和人工智能技术提升投放效率和精准度。
• 客户结构广泛：客户覆盖多个行业，包括教育、互联网、汽车、旅游等，目标人群包括学生、在职人群、家长等。
• 市场趋势：互联网教育市场增长迅速，其中职业教育市场潜力巨大，用户主要集中在年轻群体，且有较强的学习意愿和付费能力。
• 地域覆盖：通过多渠道拓展，实现地域限定突破，覆盖更多地区用户。
• 媒体策略：采用“稳！准！变！新！省！简！”的媒体效果认知，结合搜索、信息流、应用商店、短视频等不同媒体形式进行投放。
• 预算管理：合理分配预算，强化搜索投放，探索信息流和短视频等新兴媒体形式。

关键信息

品众互动简介

• 成立于2006年，是国内最大、专业服务人员最多的整合营销全案服务商。
• 拥有1000+员工、6家分公司、2万+客户，覆盖30种媒体。
• 管理预算达60亿，具备强大的行业影响力和生态服务能力。

市场环境分析

• 2015Q3-2017Q2中国网络广告市场规模快速增长，达到3000亿。
• 移动端使用时长增加，信息流、视频等新媒体迅速崛起。
• 教育市场日趋成熟，语言培训关注度最高。
• 职业教育市场增长迅速，用户以学生和刚入职人群为主，具备明确的学习目标和较强的付费意愿。

业务布局

• “远”：以搜索为根基，延伸至移动端，形成品牌差异化。
• 搜索：保持全年在线投放，确保市场主导地位。
• 信息流：在假期和活动期间进行投放，利用用户碎片化时间。
• 应用商店：尝试在重大事件中使用banner广告进行推广。
• 短视频：针对年轻用户，进行内容营销和品牌传播。

专业运营

• 服务范围：涵盖媒体投放、效果分析、竞品分析、产品培训、优化经验、人员培养等。
• 技术实力：具备全媒体智能分析系统、应用市场APP排名监测、信息流广告创意监测等能力。
• 创意能力：提供品牌卡通形象设计、技术对接型落地页制作、热点型活动创意策划等服务。

案例分析

• 北方汽修案例：通过优化投放策略，成功为石家庄校区引流，提升咨询量35%。
• 新东方在线案例：根据学校级别制定SEM推广模型，实现投放规范化。
• 巧虎早教案例：采用oCPA模式，降低注册成本40%，提升注册量级100%。

媒体投放策略

• 执行一：主流搜索媒体保持全年在线投放。
• 执行二：信息流广告在假期和活动期间投放，利用用户碎片化时间。
• 执行三：重大事件中尝试应用商店banner广告和短视频进行推广。
• 素材文案：结合人工智能技术，直击用户痛点，提升转化率。
• 短视频用户特征：主要集中在19-35岁，收入中等偏下，二三线城市为主。

人群定向法则

• 应用商店：根据不同品牌用户特征，进行精准定向投放。
• 小米用户：男性用户占比高，平均年龄31岁，学历偏高。
• 华为用户：以中年用户为主，一二线城市居多，学车需求大。
• OPPO用户：集中在二线城市，已婚人士居多，学历偏低。
• VIVO用户：男女比例均衡，主要集中在年轻群体，符合欧米奇西点目标人群。

品众增值服务

• 新东方烹饪教育三十周年：通过媒体传播和品牌活动提升知名度，强化品牌影响力。
• “30而立”：通过系列品牌活动，如徽章、专题内容等，展示品牌历史和行业领导地位。

服务策略

我们正在做的

• 媒体对接：包括政策沟通、流程特批、媒体关系、行业对比、产品推荐、媒体分析。
• 财务下单：包括账户充值、政策优惠、开户下单、发票核对、款项垫付、核对账目。
• 经验输出：包括账户答疑、效果分析、竞品分析、产品培训、优化经验、人员培养。

我们需要提升

• 优化团队建设：通过培训计划，快速培养百人规模的优化师团队。
• 客户服务：合理规划客服工作时间，包括晨会、任务查看、续费提醒、新客户沟通、老客户优化等。
• 客户跟进：制定详细的电话频率、优化动作频率、报告发送频率、续费跟进频率、失效客户跟进频率等，确保客户满意度和持续合作。

品众服务价值

• 快速培养团队：通过系统化培训，提升团队专业能力和执行力。
• 提升客户满意度：通过精细化服务和持续优化，增强客户粘性和市场竞争力。

媒体预算管理

• 搜索：保持稳定，占据主要市场份额。
• 信息流：作为新兴媒体，进行探索和挖掘。
• 应用商店：尝试创新形式，如banner广告。
• 短视频：针对年轻用户，进行内容营销和品牌传播。

品众增值服务

• 新东方烹饪教育三十周年：通过媒体传播和品牌活动，提升品牌知名度和影响力。
• “30而立”：展示品牌历史和行业领导地位，增强用户信任和品牌忠诚度。

总结

新华教育2018年媒体策略方案全面覆盖了市场环境分析、业务布局、专业运营、媒体投放策略、客户服务和增值服务等方面，旨在通过整合营销、技术驱动和精准投放，提升品牌影响力和市场竞争力。品众互动作为合作服务商，提供了全方位的支持，帮助新华教育实现高效的市场拓展和用户增长。