2020年直播电商数据报告：抖音VS快手-面朝-2020.6-60页_1mb

2020年直播电商数据报告 - 抖音VS快手

核心内容概览

本报告通过对比抖音与快手在2020年上半年的直播电商数据，分析两平台在用户画像、主播特征、带货品类及品牌表现等方面的差异，揭示直播电商生态的市场格局与趋势。

主要观点

• 用户画像差异显著：

  • 抖音用户以一二线城市为主，25-35岁用户占比较高。
  • 快手用户以新二线、三线及以下城市为主，24岁以下年轻用户占比更高。

• 用户粘性不同：

  • 抖音用户与主播互动较弱，用户粘性较低。
  • 快手用户与主播互动频繁深入，用户粘性较高。

• 主播类型与数量分布：

  • 抖音新增女性主播数量较多，且吸粉能力强。
  • 快手主播整体较为活跃，新增主播场次分布较均衡。
  • 抖音主播以新手为主，快手主播以活跃型为主。

• 直播带货品类差异：

  • 抖音以美妆个护、网红产品、品牌型产品为主。
  • 快手以食品、农产品、服饰、生活用品为主，注重性价比。

• 用户行为偏好不同：

  • 抖音用户更倾向于“送礼”，快手用户更倾向于“剁手”。
  • 抖音用户更注重商品价格，快手用户更注重商品性价比。

关键信息总结

用户数据

• 月活跃用户数：抖音为5.67亿，快手为4.7亿。
• 日活跃用户数：抖音为4亿，快手为3亿。
• 用户观看习惯：
  • 抖音用户观看直播的活跃度和使用时长较高，但用户习惯仍需培养。
  • 快手用户观看直播习惯较成熟，场均观看人数稳定。

主播数据

• 新增主播性别分布：
  • 抖音女性主播占68.9%，快手男性主播略占优势（51.3%）。
• 主播类型分布：
  • 抖音生活类主播最多，快手网红美女类主播最多。
• 带货主播表现：
  • 抖音带货TOP10主播以明星和网红为主，带货金额高但场次较少。
  • 快手带货TOP10主播以辛巴团队为主，团队整体带货能力突出。

品类数据

• 热门品类：
  • 抖音：美食饮品、男装女装、护肤、日用百货。
  • 快手：美食饮品、日用百货、护肤、生活用品。
• 价格差异：
  • 抖音商品均价普遍高于快手，尤其在美妆、服饰、家电等品类。
  • 快手在快消品、低价商品方面表现更优。

品牌数据

• 抖音品牌特点：
  • 以知名国产品牌和网红品牌为主，如完美日记、欧诗漫、周黑鸭等。
  • 品牌多来自淘宝/天猫、京东等平台。
• 快手品牌特点：
  • 以原产地直销品牌和白牌为主，如水果、鲜蔬、南极人等。
  • 品牌多为性价比高、受众广的本土品牌。

直播电商生态对比

结论

抖音与快手在直播电商生态中呈现出明显的差异化特征。抖音以内容营销为核心，用户粘性较低但增长迅速，注重高单价商品与明星效应；快手则以社交属性为主，用户粘性高，注重性价比与下沉市场。两者在品类选择、品牌表现及用户偏好上各有侧重，反映了不同的市场定位与用户需求。