2021年818抖音直播电商数据研究报告_25页_22mb

2021年818抖音直播电商数据研究报告总结

核心内容概述

本报告围绕2021年818好物节期间抖音直播电商的市场表现，分析了整体GMV增长、品类分布、达人与品牌带货能力、商品价格区间及销售策略等关键内容。蝉妈妈作为数据服务平台，提供了多维度的直播与短视频数据支持，帮助商家和达人实现精准营销。

主要观点

1. 抖音818GMV强劲增长

• 总销售额：2021年818好物节期间，抖音直播电商总销售额同比增长5.1倍，节日消费保持强劲增长。
• 总销量：总销量同比增长1.2倍，用户对节点大促的消费力依然旺盛。
• 增长趋势：从2020年818到2021年818，抖音节点大促的市场规模持续扩大。

2. 短视频带货潜力提升

• 达人与品牌入局：无论是直播带货还是短视频带货，达人和品牌数量均保持正增长，短视频带货的达人数增速明显。
• 品牌重视：品牌对短视频带货的重视程度上升，尤其是2021年818大促期间，品牌入局短视频带货数量增长显著。

3. 小众品类渗透率提升

• 品类分布：服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食品等传统品类仍占主导地位，但小众品类如生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健的销售占比逐渐提升。
• 品类均衡：整体商品品类销售更趋均衡，小众品类的增长趋势值得关注。

4. 低客单价商品成为引流利器

• 价格分布：0-20元的商品占比达到50.1%，成为818大促期间的重要引流手段。
• 秒杀策略：商家通过“秒杀引流”策略吸引用户，推动低客单价商品销量增长。

5. 头部达人带货能力依然强劲

• TOP20达人表现：TOP20达人共直播242场，销售额达28亿元，场均销售额1182万元。
• 达人粉丝分布：粉丝数低于1000万的达人占比达50%，部分腰部达人因高转化率进入TOP20。
• 明星达人：朱梓骁、贾乃亮、戚薇、王祖蓝等明星达人凭借自身流量优势进入TOP20。

6. 复合型内容带货模式盛行

• 品牌策略：TOP20品牌普遍采用“短视频+直播”双跑道策略，其中75%的品牌关联100位以上达人进行推广。
• 自播趋势：除了“THE HISTORY OF/后”，其余TOP20品牌均开展自播，以提升曝光和销售转化。

关键信息

• 达人与品牌增长：2021年818期间，达人和品牌数量均保持增长，尤其短视频带货的达人数量涨幅显著。
• 小众品类崛起：小众品类的销售占比逐渐提升，未来将有更多商品进入抖音电商生态。
• 低客单价商品引流：低客单价商品成为818期间的重要引流工具，商家通过“秒杀”策略增强用户吸引力。
• 明星达人影响：明星达人凭借高流量和信任度在直播带货中占据重要位置，其销售额表现突出。
• 品牌策略多样化：品牌在直播电商中采用多种策略，如自播、达人合作、短视频引流等，形成“复合型内容”带货模式。

榜单分析

1. 销售额TOP20达人

• 罗永浩以4.25亿元销售额位居榜首，其他如朱梓骁、贾乃亮、戚薇、王祖蓝等明星达人也进入榜单。
• 低粉爆款达人：部分低粉达人凭借高客单价商品实现高销售额，如“凯百瑞老板娘三三”、“大胖珠宝严选”等。

2. 销售额TOP20品牌

• 运动类：李宁、阿迪达斯。
• 美妆护理类：THE HISTORY OF/后、OSM/欧诗漫、KANS/韩束、Florasis/花西子、PROYA/珀莱雅、Sulwhasoo/雪花秀。
• 女装类：YAYA/鸭鸭、PEACEBIRD/太平鸟、TEENIE WEENIE/维尼熊、UPRAISE。
• 珠宝饰品类：ZHOU LIU FU/周六福、China Gold/中国黄金、CHOW TAI SENG/周大生。
• 品牌策略：多数品牌采用“人海战术”和“短视频+直播”结合的方式，以提升曝光和销售额。

3. 销量TOP20商品

• 低客单价商品：85%的销量TOP20商品客单价低于10元，如德蔻精华深层修护发膜、男女同款T恤等。
• 医药保健类商品：在销量TOP20商品中占20%，其中诺特兰德多维维生素片表现突出。
• 特殊品类：口罩、书包等因疫情和开学季成为热销商品。

趋势展望

1. 直播电商持续增长：抖音直播电商在2021年818期间表现强劲，预计未来将持续增长。
2. 短视频带货潜力释放：短视频作为促销新渠道，其带货力逐渐增强，未来或成为重要发力点。
3. 小众品类发展：小众品类的渗透率提升，将推动抖音电商商品库的多样化。
4. 低客单价商品引流：商家将继续利用低客单价商品进行“秒杀引流”，以吸引用户。
5. 复合型内容带货模式：品牌将更多采用“短视频+直播”结合的方式，提升销售转化率。

附录

• 女装品牌TOP10：YAYA/鸭鸭、PEACEBIRD/太平鸟、TEENIE WEENIE/维尼熊、UPRAISE等。
• 零食食品品牌TOP10：BESTORE/良品铺子、yili/伊利、李子柒、认养一头牛、SIMEITOL/姿美堂等。
• 美妆护理品牌TOP10：THE HISTORY OF/后、OSM/欧诗漫、KANS/韩束、PROYA/珀莱雅、Sulwhasoo/雪花秀等。
• 家居宠物品牌TOP10：KBH/康巴赫、SUPOR/苏泊尔、珍视明、Liby/立白、Mind Act Upon Mind/心相印等。
• 珠宝饰品品牌TOP10：ZHOU LIU FU/周六福、China Gold/中国黄金、CHOW TAI SENG/周大生、老庙、RUANS/阮仕等。
• 母婴玩具品牌TOP10：BoBDoG/巴布豆、Balabala/巴拉巴拉、BabyCare、ANTA/安踏、SNOOPY/史努比等。
• 女鞋/男鞋/箱包品牌TOP10：BeLLE/百丽、STACCATO/思加图、Tory Burch、LACOSTE、DKNY等。

总结

2021年818好物节期间，抖音直播电商表现出强劲的增长势头，传统品类与小众品类并行发展，低客单价商品成为引流利器，头部达人和品牌依然占据主导地位。未来，随着短视频带货的潜力释放和小众品类的渗透率提升，抖音直播电商将继续引领行业变革，推动更多商家和达人加入，实现品效合一。