【蝉妈妈】抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告_20页_2mb

抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告总结

核心内容

本报告聚焦于抖音电商平台上宠物保健行业的市场现状、策略和未来趋势，为相关企业提供电商经营策略参考。报告指出，中国宠物经济持续增长，但与欧美成熟市场相比仍有较大提升空间。宠物保健行业虽处于起步阶段，但增速迅猛，成为宠物用品行业中的新亮点。

主要观点

行业现状

• 市场前景广阔：2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，同比增长20.1%，预计2025年将达8114亿元。
• 宠物保健行业增速亮眼：尽管宠物保健市场品牌较少且销售额占比小，但其增速远超其他细分市场，发展潜力巨大。
• 消费者认知提升：科学养宠理念逐渐普及，超过半数宠物主意识到宠物保健的重要性，包括定期驱虫、体检、摄入保健品等。
• 价格带下移：随着品牌数量增加，行业集中度下降，产品价格整体趋向下沉，50元以下产品销量占比高，但300-500元价格带销售额增速显著。
• 高端品牌更易占据头部：高端品牌在TOP10品牌中占比高，且一旦进入头部行列则相对稳定，而中低端品牌则多为短期增长。

市场策略

• 商品卡重要性上升：商品卡销售占比逐年提升，品牌需重视商品卡经营，以实现销售方式的多元化。
• 达人营销主导：达人带货仍是宠物保健行业主要销售方式，且增长迅速。2023年达人合作号销售总额近乎翻倍。
• 达人量级下沉：中小达人占比显著增加，品牌应加强与垂类中小达人的合作，以触达更多潜在消费者。
• 年轻女性为主力消费群体：女性消费者占主导地位，但男性比重有所上升。24-40岁群体占比持续上升，且一线城市的兴趣用户TGI指数较高，具有较大的消费潜力。

产业趋势

• 产品矩阵丰富化：品牌逐渐覆盖宠物全生命周期的保健场景，从幼宠、成宠到老龄宠物，提供多样化的营养保健产品。
• 品质与性价比成关键：消费者更倾向于高品质、高性价比的产品，国产品牌凭借供货稳定和性价比优势，逐渐抢占市场份额。
• 进口产品吸引力下降：尽管进口产品市场规模大，但价格较高，导致其在头部品牌中占比下降。国货品牌品质提升后，消费者更愿意选择性价比高的国产品牌。
• 大促节点重要性凸显：宠物保健行业对大促活动反应敏感，618和双十一期间销售额增长显著，商家应合理布局销售节奏，抓住大促增长机会。

关键信息

• 市场规模：2023年中国宠物经济规模达5928亿元，宠物保健行业增速最快。
• 消费认知：超过半数宠物主关注宠物的生理和心理健康，科学养宠理念逐渐深入人心。
• 价格趋势：产品价格带整体下移，50元以下产品销量占比高，但高端市场仍有增长潜力。
• 品牌格局：国产品牌在TOP20中占据主导地位，高端品牌多为外资品牌，但国货品牌通过品质提升和性价比优势逐渐赢得市场。
• 达人营销：达人带货仍是主要渠道，中小达人和垂类内容成为品牌增长的关键。
• 用户画像：年轻女性是主要消费群体，24-40岁用户占比上升，新一线城市兴趣用户最多，一线城市具有更高的关注度和消费潜力。

结论

宠物保健行业在抖音电商平台上展现出强劲的增长势头，随着消费者对科学养宠的认知提升，市场潜力巨大。品牌应关注年轻女性和新一线城市用户，利用商品卡和达人营销策略，抓住大促节点，实现销售增长。同时，构建覆盖宠物全生命周期的产品矩阵，注重品质和性价比，是品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键。