2018年_618_彩电市场促销总结_17页_2mb

北京中怡康时代市场研究有限公司促销周期及市场分析总结

核心内容概述

本报告分析了2018年W24&W25（6月10日至6月18日）促销周期的市场表现，对比了2017年W25&W26（6月19日至6月25日）的数据。报告聚焦于线上与线下彩电市场的增长、促销策略、产品价格变化及市场格局演变。

促销周期与对比

• 促销周期选择：2018年W24&W25（6月10日至6月18日）与2017年W25&W26（6月19日至6月25日）进行同比分析。
• 市场增长：在“618”促销周期内，线上线下市场均出现增长，其中线上增长尤为显著。
• 618促销影响：618促销对6月市场增长起到关键作用，预计带动6月零售量同比增长 18.6%。

网民与非网民情况

• 网民规模：截至2017年12月，中国网民规模达 7.7亿。
• 非网民分布：中国存在 6.1亿非网民，其中 超六成集中在农村。
• 城乡差距：网民与非网民在城乡分布不均，农村非网民比例较高，成为市场潜力所在。

线上市场表现

• 线上零售量：2018年前五个月线上彩电零售量同比接近 2016年水平。
• 均价下降：线上彩电均价持续下降，65英寸电视半年内价格下降近2000元。
• 促销形式：优惠活动形式多样，包括平台满减、店铺红包、支付优惠等，叠加效应显著。
• 秒杀产品：部分产品在“618”期间出现低价秒杀现象，如：
  • 小米 32寸：价格未叠加其他优惠。
  • KKTV 55寸、风行 65寸、创维 75寸：均有促销活动。
• 品牌竞争：线上市场中，小米与传统品牌竞争激烈，互联网品牌整体表现下滑，仅小米与传统品牌形成主要对抗。

线下市场表现

• 线下零售量：2018年Q1线下彩电市场零售量同比下降 8.6%。
• 渠道策略：线下渠道通过下沉市场、开设体验店与服务中心等方式，积极拓展县乡市场。
• 渠道联合：与品牌方合作，推动市场渗透，增强竞争力。

市场趋势与产品分析

• 尺寸变化：
  • 32寸：仍为中小尺寸市场的主导。
  • 55寸：市场份额有所下降。
  • 65寸：占比接近 10%，成为增长最快尺寸。
• 畅销型号：
  • 65寸畅销型号上市时间多集中在 2017年，部分产品已形成爆款。
  • 2018年“618”线上65寸零售量TOP10型号包括：
    • TCL 65A730U（上市时间：201703，零售量份额：9.43%）
    • 小米 MITV4A-65（标准版）（上市时间：201704，零售量份额：6.42%）
    • 小米 MITV4A-65（智能版）（上市时间：201704，零售量份额：5.60%）
    • 创维 65M9（上市时间：201710，零售量份额：5.27%）
    • 海信 65EC500U（上市时间：201710，零售量份额：4.53%）
    • 三星 UA65MUC30SJ（上市时间：201708，零售量份额：2.67%）
    • 风行 G65Y-T（上市时间：201610，零售量份额：2.50%）
    • 索尼 KD-65X7500D（上市时间：201607，零售量份额：2.29%）
    • 海尔 U65H3（上市时间：201605，零售量份额：2.15%）
    • 海信 65E7C（上市时间：201709，零售量份额：2.03%）
• 产品均价：65寸电视均价下降明显，部分型号价格较低，形成价格竞争。

技术与市场融合

• 曲面与超薄电视：两者在“618”期间零售量占比相同。
• 超薄电视下降原因：同期超薄产品中互联网品牌占据五成市场份额，随着其份额下降，超薄产品销量也出现下滑。
• 人工智能电视：市场渗透率快速提升，通过深度学习与识别技术实现内容营销与商业导流，如边看边买等模式，为内容带来衍生商业价值。

结论与关键信息

• 促销周期：618促销周期对市场增长具有显著推动作用，线上线下齐增长。
• 市场格局：传统品牌与小米在高端市场形成对抗，互联网品牌整体表现下滑。
• 产品趋势：65寸电视成为增长焦点，产品均价持续下降，促销形式多样化。
• 技术驱动：人工智能电视快速发展，为内容营销带来新机遇。
• 非网民市场：农村市场仍是非网民集中区域，具有较大发展潜力。