2023年H1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析-果集行研_44页_16mb

2023年H1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析总结

核心内容

2023年H1，抖音平台普通膳食营养品市场持续增长，总销售额达70-75亿，同比增长66%。KOL直播带货成为销售增长的关键因素，占总销售额的69.2%，其中头部达人直播占比30.8%，品牌自播占比38.4%。消费者以女性为主（72%），男性消费意愿增强；主要消费人群集中在31-40岁，Z世代需求潜力大，主要分布在江苏、广东等地。

市场趋势

• 市场规模增长：2023年H1普通膳食营养品市场同比增长66%，呈现平稳上升趋势。
• 价格带分布：主要集中在100-300元，部分产品价格超过千元。
• 消费关注点：口感、味道、物流服务、价格、外观包装是消费者关注的核心点。
• Z世代需求：增强免疫力、提高睡眠质量、提高记忆力和专注力是Z世代的主要诉求。
• 市场集中度下降：CR10持续下降，品牌竞争加剧，头部品牌诺特兰德市场占有率下降至12.06%。

细分品类分析

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

• 销售额同比增长110.43%，位居细分品类第一。
• 胶原蛋白类目增长最快，代餐产品市场略有缩减。
• TOP1品牌：五个女博士，市场占有率22.47%，直播销售额占比72.01%。
• 销售结构：视频与货架协同增长，TOP1单品视频与货架销售占比达88.28%。

菌/菇/酵素

• 销售额同比增长22.06%，益生菌类目增长最快，同比增长136.27%。
• 品牌数下降，市场集中度上升。
• TOP1品牌：WonderLab，市场占有率32.16%，直播销售额占比82.69%。
• 销售结构：直播为主要销售渠道，占比76.88%。

植物精华/提取物

• 销售额同比增长156.67%，普通植物提取物类目表现最佳。
• TOP1品牌：诺特兰德，市场占有率12.95%，直播销售额占比59.08%。
• 销售结构：直播与视频协同增长，货架场景销售额占比24.22%，同比增幅100%。

品牌案例解析

诺特兰德

• 品牌介绍：2017年创立，专注于运动营养与大众膳食营养，以“精准营养”为核心理念。
• 增长策略：
  • 货架增长模式：通过KOL合作、看后搜运维和店铺经营，实现货架场景销售额快速增长。
  • 内容与货架协同：TOP商品视频与货架销售占比高，如维生素C+E+烟酰胺咀嚼片。
• 营销表现：2023年H1带货视频曝光量达9亿次，货架场景销售额占比24.22%，同比增幅100%。

WonderLab

• 品牌介绍：2019年创立，主打科学营养，以益生菌产品为主打。
• 增长策略：
  • 直播带货：头部达人和品牌垂类矩阵号协同发力，直播销售额占比76.88%。
  • 达人投放：重点投放头部达人和腰部达人，如刘媛媛、广东夫妇等。
• 营销表现：达人直播贡献主要销售额，TOP1达人直播销售额占比10.99%，内容强调肠胃健康、美颜等功效。

关键信息与建议

趋势总结

• 健康意识增强：消费者对普通膳食营养品的需求增加，尤其是支持免疫系统、抗氧化和改善肠胃健康的产品。
• 新型成分与产品：如益生菌、胶原蛋白肽、植物精华等成为市场热点。
• 达人影响力：头部达人对品牌销售有显著影响，尤其在内容种草和直播带货方面。
• 多渠道覆盖：品牌需加强在抖音、快手等平台的多渠道运营与深度合作。

营销建议

• 提升品牌形象：加强与消费者的互动，提升品牌认知度与用户黏性。
• 加强社媒达人合作：重点投放头部达人和腰部达人，提升品牌曝光和转化率。
• 优化电商体验：提升平台用户体验，强化售后服务与物流保障。
• 产品创新与升级：开发新型成分与创新产品，满足多样化需求。
• 视觉美化与包装优化：提升产品外观与包装设计，增强用户购买意愿。
• 内容种草与精准投放：结合用户需求，打造符合目标人群的内容，如美颜、肠胃调理等主题。

数据来源与版权说明

• 数据来源：飞瓜数据，统计时间2023年1月1日-2023年6月30日，数据经过脱敏及指数化处理。
• 版权说明：本报告除部分内容源于公开信息外，其他内容版权归果集数据所有，未经授权不得使用或修改。

附：其他品牌与品类

• 其他表现亮眼品牌：仁和、赛霸、轻元素、华大营养等。
• 其他细分品类：如脂肪酸/脂类、酵素等，部分品类增长显著。

附：果集·行研服务

• 服务内容：提供定制化洞察报告，涵盖趋势分析、竞争环境、用户洞察、内容分析、潜力KOL等。
• 联系方式：微信、邮箱等。