解数第196期-美妆护肤-至本品牌调研（1）-58页_4mb

至本品牌发展史

至本成立于国内，是国内首批提出皮肤屏障修护和皮肤微生态菌群平衡理念的品牌。通过与南开大学建立联合实验室，研发独家活性成分如Tanaclear、Polycalm、Calmplex、Exocrinetrater等。2020年扩建占地20000平方米的研发生产工厂，并推出更多活性成分Igniarex和Hydrotube。品牌强调科学护肤，历经发展，成功从洁面赛道拓展至多个产品线，树立了国货品牌形象。品牌注重环保，推出空瓶回收活动，并在包装上创新设计。

基础调研

至本从洁面产品切入市场，成为国货品牌代表，占据护肤市场增长份额。洁面系列交易额占护肤总额的65%左右，品牌排名稳定在行业前十。产品价格带主要聚焦在0-60元国货区间，形成差异化竞争。用户群体以18-24岁女性为主，消费者偏好温和、高性价比产品。营销策略包括免费护肤咨询、暖心细节服务及环保主张，强化品牌忠诚度，并通过数据调研分析市场趋势。

市场测试与品牌营销

至本通过电商平台大促节点如618、双十一、三八女王节及周年庆，实现高交易额和客单价。用户新客户占比超40%，评价多为好评，涉及产品温和、物流快、服务态度好等。品牌在小红书和微博进行内容营销，注重品类词和品牌词引流，视频笔记略多于图文笔记。社交媒体营销策略包括达人合作、关键词优化和付费引流，主要提升卸妆膏和洁面乳等产品的曝光和销售，形成流量红利。同时，品牌积极参与市场测试报告，占榜单前列，强化数据分析驱动的决策。