20131118-东吴证券-医药行业_中药大健康产业发展模式简析__11页_1mb

中药大健康产业发展模式简析总结

核心内容概述

中药大健康产业近年来发展迅速，成为中药企业突破传统医药市场的重要方向。我国营养与保健食品行业近五年复合增长率达 21.63%，远超同期GDP增速。尽管如此，人均支出仍较低，与发达国家相比存在较大差距，市场潜力巨大。中药企业通过“药食同源”产品开发进入大健康领域，但其成败取决于品牌、营销渠道和药材资源的整合能力。

主要观点

• 中药企业转型大健康的关键：成功开发“药食同源”类大健康产品，需要将品牌、营销渠道与药材资源有效整合，形成“恰当”的产品载体。
• 四种主要开发模式：
  • 品牌移植型：依托中药品牌优势，如云南白药、片仔癀、马应龙。
  • 营销渠道型：通过精准营销和渠道控制，如江中药业、达因药业、华润三九。
  • 资源开发型：掌握道地药材资源，如康美药业、东宝生物、奇正藏药。
  • 文化渗透型：以文化价值为核心，如东阿阿胶。
• 产品载体的重要性：恰当的产品形式是成功的关键。例如“江中健胃消食片”以“咀嚼含片”形式进入大众市场，而“参灵草”因定位过于小众，难以推广。
• 市场潜力企业：具备品牌、渠道和资源三方面优势的企业更有潜力在大健康领域取得成功。

关键信息

一、行业背景

• 行业增长：我国营养与保健食品行业近五年复合增长率达 21.63%，预计2015年总产值将达 1万亿元。
• 人均支出：从2009年的 243.49元 增长至2011年的 359.97元，仍低于美国等发达国家水平。
• 市场空间：未来市场空间巨大，企业应抓住机遇，推动产品创新与市场拓展。

二、中药企业开发模式

三、典型案例分析

1. 品牌移植型

• 云南白药：成功开发牙膏产品，2012年销售收入 17亿元，复合增长率 46.78%。
• 失败案例：其“养元清”洗发水因定位偏差和消费者认知不足，销售未达预期。

2. 营销渠道型

• 江中药业：
  • 成功产品：“江中健胃消食片”销售额快速增长，2012年达 3.5亿元。
  • 失败产品：“参灵草”因定位过于小众、价格过高、营销受限，销量仅为 1.19%。
• 极草5X：采用高端定位和渠道策略，成功实现 20亿元 销售额。

3. 资源开发型

• 康美药业：通过控制上游药材资源，推出“菊皇茶”、“新开河”参等产品，2012年保健食品销售收入达 2.533亿元。
• 其他企业：如益盛药业、奇正藏药等也在各自药材资源领域进行开发。

转型建议

中药企业若想成功转型大健康领域，应优先考虑：

1. 品牌整合：利用现有品牌影响力，增强消费者信任。
2. 渠道优化：建立高效、广泛的营销渠道，扩大市场覆盖面。
3. 资源掌控：确保药材资源的稳定供应和高品质。
4. 产品载体选择：选择大众化、易于推广的产品形式，如饮品、含片等。

结论

中药企业向大健康领域转型需综合考虑品牌、营销和资源三方面因素，其中品牌是核心，营销渠道是支撑，药材资源是基础。企业应根据自身优势，选择适合的开发模式，并注重产品载体的匹配性，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

报告来源

• 分析师：许希晨（S0600512080001）、刘晨彬（S0600513070001）
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