20220422-艾瑞股份-中国家居零售新业态市场研究报告_41页_3mb

中国家居零售新业态市场研究报告总结

核心内容

本报告分析了中国家居零售市场在多重因素影响下逐渐与房地产周期脱钩的趋势。随着房地产市场降温，家居市场由新房驱动转向二手房交易和存量房翻新，消费场景多元化，家居零售渠道通过多样化运营策略和精细化管理提升市场份额和附加值。

主要观点

• 市场趋势：家居市场消费场景日趋多元化，由新房转向二手房及存量房翻新，成为市场增长的主要驱动力。
• 消费结构变化：中产阶级和下沉市场成为新的消费主力，推动家居行业向高端化、多样化和服务化转型。
• 政策影响：国家政策调控，如“房住不炒”、“租售并举”等，促进了存量房翻新及租赁市场发展，带动家居消费。
• 数字化转型：线上渠道与线下体验融合，推动家居零售向智能化、场景化发展，提升用户体验和运营效率。
• 产业链延伸：家居零售企业通过拓展家装设计、家电销售、到家服务等业态，形成全链条生态，提升坪效和盈利。

关键信息

1. 市场发展背景

• 房地产市场经历多次调控，住宅竣工套数年增长率总体为负，2011-2021年为 $-2.3%$。
• 家居零售市场由新房转向存量房，消费场景更趋多元化。
• 中等收入群体扩大，预计2022年达到4亿人，2035年增至8亿人，推动市场向高端化发展。

2. 产业链与业态

• 上游：房地产需求趋于稳定，推动家居消费向存量房翻新转型。
• 中游：80、90后成为购房主力，注重个性化与定制化，家居品牌通过创新产品满足需求。
• 下游：家居零售渠道具备强品牌效应，提供一站式服务，提升客户粘性与坪效。

3. 龙头企业策略

• 红星美凯龙：采用自营+委管+特许经营模式，布局全国，市占率提升至2021年 $17.5%$，通过多店态和九大品类馆提升消费体验。
• 居然之家：采用直营+加盟模式，拓展家装设计、家电、家居等业务，构建闭环产业链服务平台，实现线上线下融合。

4. 消费者需求变化

• 中高端消费者：注重品质和品牌，追求个性化和设计感，对价格不敏感，偏好高品质产品。
• 下沉市场：注重耐用消费品的升级需求，偏好实用和性价比高的产品，推动家居消费向年轻化、科技化发展。
• 数字化影响：消费者更倾向线上搜索和评价，线下体验和购买成为重要环节，家居企业通过线上平台提升营销效率和用户体验。

5. 新零售模式

• 线上引流与线下体验结合：通过直播、APP等线上渠道获取流量，线下提供沉浸式体验，提升转化率。
• 智能平台赋能：红星美凯龙推出设计云平台、ERP系统、可视化中心等，实现智能管理与家装服务一体化。

6. 多业态融合

• 综合体模式：家居卖场融合购物、餐饮、娱乐等，提升用户粘性和复购率，如“曲美京东之家”。
• 精准营销：通过用户画像和数据分析，实现精准投放和高效转化，降低获客成本。

消费者与市场洞察

• 消费心智变化：消费者更注重家居环境带来的幸福感、亲和感、氛围感、安全感和智能感，推动家居行业进入美学时代。
• 消费群体：中等收入群体成为主要消费力量，推动家居市场向高端化、服务化发展。
• 消费场景：线上搜索与线下体验结合，线上平台用于引流与营销，线下用于体验与购买。

未来展望

• 行业趋势：家居零售行业将更多关注存量房翻新、智能家装、数字化转型及多业态融合。
• 企业策略：通过拓品类、数字化、全链路服务提升市场竞争力，形成差异化和高附加值。
• 政策导向：国家鼓励家居下乡，推动“共同富裕”、“乡村振兴”等政策落地，为家居企业开拓下沉市场提供契机。

总结

中国家居零售市场正经历从以新房为主到以存量房和二手房交易为主导的转变，呈现出多元化、场景化和智能化的发展趋势。政策调控、中等收入群体扩大、数字化转型及多业态融合是推动这一变化的主要因素。龙头企业通过多元化布局、精细化运营和全链路服务，提升市场竞争力和盈利能力，未来家居零售市场将更加注重消费者体验和品牌价值。