小红书2023年7月文旅行业月报-小红书_24页_3mb

2023年7月小红书出行旅游行业月报总结

行业概览

1. 用户画像

   • 主要用户为19-35岁的一二线及新一线城市女性，占比达70%以上。
   • 婚姻情况：未婚女性占60%+，已婚女性环比增长5%；无小孩女性占70%+，已育女性（6岁以上孩童）出游意愿更强。
   • 消费水平：用户集中在中高档位，高净值特征明显，40%用户有房有车，中高档小区用户占比超80%。
   • 内容兴趣：偏好生活、旅游、时尚、美食等方向，KOL内容以“旅游攻略”“生活记录”为核心。

2. 搜索趋势

   • 行业搜索高峰集中在五一、暑期、十一、春节，2022年暑期后搜索量回落，十一同比增长23%。
   • 2023年5月搜索热度稳定增长，6月暑期期间流量持续走高，7月保持稳定趋势。
   • 护肤类相关内容搜索量下降，文旅类场景（如“青岛旅游攻略”“周末一日游”）热度上升。

细分赛道洞察

1. 国内目的地

   • 青岛仍为检索量第一，长沙、广州、贵州检索量显著增长；
   • 热门城市包括西安、成都、上海、重庆、北京、厦门、苏州、南京、杭州、三亚等。

2. 国外目的地

   • 日本、泰国、马来西亚、意大利、塞尔维亚搜索量较高；
   • 热门目的地扩展至越南、格鲁吉亚、斯里兰卡、新加坡、埃及等地区。

3. 热搜词

   • 国内：青岛旅游攻略、重庆游玩攻略、西安南京暑假等占据TOP3；
   • 国外：日本出境游、欧洲旅游、东南亚自由行、泰国旅游等；
   • 热门活动：漂流、骑行、爬山、赶海，用户关注重点为海边城市和骑行玩法。

4. 人文景点

   • 迪士尼、环球影城、景德镇热度显著；
   • 洪崖洞、博物馆、动物园等热度上升，凤凰古城、玉龙雪山、黄山等风景名胜搜索增长。

5. 自然风光

   • 武功山、长白山、平潭岛等景区热门，九寨沟、黄山、张家界等经典景点搜索量上升。

节点规划

1. 暑期策略

   • 黄金周期：7月流量进入维稳状态，需提前布局十一假期的种草储备，重点投放夏秋季节内容。
   • 传播节奏：暑期阶段以信息流+搜索（3:7）比例投放，十一阶段需增强爆文笔记和搜索词卡位。

2. 十一节点

   • 全年出行高峰期，需前置预热，提前曝光热门线路和景区活动。
   • 搜索趋势显示，十一期间用户对“旅游攻略”“景点推荐”“交通信息”需求量最大，建议加强攻略内容更新和高赞博主合作。

笔记内容洞察

1. 旅行社内容

   • 用户关注时间、价格、路线等信息，封面建议使用组图或真人出镜，突出纯玩团型和价格优势。
   • 标题需针对目标人群（如亲子）痛点，结合情感共鸣与解决方案，增强购买信任。

2. 景区乐园内容

   • 首图推荐真人出镜或航拍全景，强调省心带娃、亲子互动及家长出片体验。
   • 内容需提供地理位置、交通信息和游玩路线，分区域介绍设施与场景氛围。

3. 酒店民宿内容

   • 住宿类笔记需突出价格、位置和特色服务，平台用户更倾向选择民宿，强调真实感避免滤镜过度。
   • 境外游内容聚焦日本、韩国、欧洲等地区，结合“签证政策”“自由行”关键词。

投放建议

1. 旅行社

   • 信息流与搜索投放比例调整为3:7，细分地域词精准拦截核心用户。
   • 十一期间优先预热热门线路产品，提升优质素材预算，加大新建搜索计划。

2. 景区景点

   • 信息流强曝光打造高赞博主笔记，转投搜索渠道卡位品类及品牌词。
   • 重点投放十一景区活动，储备种草内容，分区域攻略增强用户吸引力。

3. 酒店民宿

   • 信息流与搜索投放比例5:5，持续更新笔记并优化私信回复时效。
   • 通过“位置+路线+周边景点”组合内容，突出高奢/平价属性及配套设施。

总结

2023年7月小红书出行旅游行业呈现持续增长态势，核心用户为19-35岁的一二线及新一线城市女性。暑期流量进入平稳阶段，十一节点被定位为全年最高峰，需提前蓄力。内容偏好集中在攻略类、人文景观及自然风光，用户需求显著提升。平台商家应结合用户痛点（如亲子出行、价格敏感）优化笔记结构，强化真人出镜、地点标注和情感共鸣元素。投放策略需分阶段调整比例，注重高潜人群筛选和时效性转化，提升整体用户参与度与消费转化率。