天猫研究院-新品消费盛典报告_47页_6mb

第三届中国新品消费盛典总结

核心内容概述

第三届中国新品消费盛典发布了《2020线上新品消费趋势报告》，全面解析了2020年中国消费市场的发展状况及2021年新品消费市场九大趋势。报告指出，线上零售持续增长，直播成为电商新趋势，消费市场呈现“重构”态势，新品在各个领域迅速崛起，成为消费增长的重要引擎。

主要观点

消费市场复苏与数字化转型

• 市场复苏：2020年社会消费品零售总额稳步回升，线上零售额持续增长，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重提升。
• 直播+：直播已成为电商新常态，带动多个行业成交增速显著，包括家电、美妆、运动等。
• 数字化转型：商超、社区等线下零售加速数字化，推动“一公里经济”发展。

天猫新品市场表现

• 新品供给与成交：天猫新品供给持续攀升，成交额快速增长，大促期间新品表现尤为突出。
• 高潜与头部新品：高潜新品成交时间缩短，头部新品单价提升，反映出消费升级趋势。
• 直播与短视频：直播和短视频成为引导新品成交的重要工具，直播引导成交增速达5倍，短视频引导成交增速达7倍。

新品人群特征

• 重度新品消费人群：突破1亿，消费行为更具互动性，更关注新品。
• 人群画像：更倾向于有房有车、有宠物、已婚等高经济基础人群，且女性在一线城市消费能力更强。
• 消费偏好：男性偏好电子产品、运动服饰等，女性则更关注美妆、家居等。

关键信息

2020年天猫新品表现

• 天猫新品总量：逐年提升，新品成交占比超过35%。
• 头部新品：如华为Mate 40 Pro、OPPO Reno5系列等，成交额破亿。
• 高潜新品：如Tripollar射频美容仪、科沃斯地宝T8MAX洗地机等，成为爆款。

2021年新品消费趋势

1. 场景重构：新品能够自由切换多种场景，提升使用体验。
2. 产品设计重构：新品通过创新设计满足细分需求，如无尺码内衣、鎏光咖啡等。
3. 价值定位重构：新品强调品牌价值和用户认同，如环保理念、健康需求等。
4. 内容驱动：短视频、直播等成为新品推广的主要方式，通过内容种草和达人推荐提高转化率。
5. 跨界融合：品牌与IP、明星、专业机构等跨界合作，提升品牌影响力和市场渗透。
6. 技术赋能：科技产品如智能洗地机、5D玻尿酸护肤品等，通过技术提升产品竞争力。
7. 社群运营：通过社群营销，如粉丝抽签、同好圈层，增强用户粘性和互动性。
8. 健康与环保：健康食品、环保材料等成为新品趋势，如轻盐酱油、环保牛仔裤等。
9. 个性化与定制：新品注重个性化与定制化，如EVA定制手机、汉服设计等，满足细分市场。

典型案例

• 钟薛高“度数”雪糕：通过与喜茶联名，打造高颜值与健康饮食结合的新品，吸引年轻消费者。
• 添可洗地机：行业首款无线智能洗地机，通过内容种草和直播收割，成为洗地机类目TOP1。
• 雅萌X眼罩：结合眼部护理与按摩功能，提升用户体验，实现高转化率。
• 薇诺娜舒缓冻干面膜：通过真空冻干技术，满足敏感肌需求，结合明星推荐和内容传播，获得高销量。
• 一加8T：通过高帧率屏幕和精准用户定位，实现手机品类销量和销售额双冠。
• 鄂尔多斯善SHAN系列：主打可持续时尚，采用环保工艺，提升品牌价值和市场竞争力。

总结

2020年，中国消费市场在经济复苏和数字化转型的推动下，展现出强劲的发展势头。天猫新品市场成为增长的重要驱动力，直播和短视频等新形式推动了新品的快速传播与成交。2021年，新品消费市场九大趋势表明，消费者需求日益多样化，产品设计与市场策略更加精细化，内容营销和社群运营成为品牌突破的关键。整体来看，新消费正在重塑人、货、场，推动市场向更高层次发展。