2018年-尼尔森日本_WHAT’S_NEXT_～_Eコマースセッション_『Profitero～Winning_with_Amazon』_28页_3mb

WINNING WITH AMAZON 总结

核心内容

本文档介绍了如何通过亚马逊平台实现商业成功，并提供了六个关键步骤来帮助企业在亚马逊上取得竞争优势。文档强调了亚马逊作为平台而非传统零售商的特点，以及利用数据驱动和自动化工具的重要性。同时，文档还提到了与Nielsen的战略合作，展示了Profitero在数字货架分析和市场洞察方面的专业能力。

主要观点

1. 亚马逊不是传统零售商

   • 亚马逊是一个平台，其核心优势在于自动化和数据驱动。
   • 与传统零售商不同，亚马逊更注重商品的发现性、转化率和库存管理的效率。

2. 全球覆盖与快速扩展

   • 亚马逊在45个国家运营，拥有5个全球办公室，包括都柏林、伦敦、波士顿、圣地亚哥和明斯克。
   • 亚马逊的国际业务持续扩展，覆盖多个国家的市场。

3. 六个步骤帮助你赢得亚马逊市场

   • 了解你的品类基础（包括销售和市场份额）
   • 为亚马逊创建合适的商品范围
   • 通过优化搜索提升商品的可见性
   • 利用优化的商品内容提升转化率
   • 始终保持商品在库
   • 持续监控竞争对手、亚马逊自有品牌和平台动态

关键信息

1. 了解品类基础（Digital Shelf Analytics）

• 产品评分：不同品类的产品评分差异较大，例如皮肤护理产品的平均评分为4.5。
• 产品评论数量：评论数量直接影响消费者购买决策，例如皮肤护理产品有2,310条评论。
• 商品图片数量：商品图片数量影响转化率，例如皮肤护理产品平均有6张图片。
• 平均价格：不同品类的平均价格差异明显，例如皮肤护理产品的平均价格为$12.98。
• Prime资格：Prime资格对销售有重要影响，例如皮肤护理产品有56%的Prime资格。
• Subscribe & Save：该功能有助于提高客户忠诚度和重复购买率。

2. 为亚马逊创建合适的商品范围（Create the Right Range for Amazon）

• 设计产品时应考虑亚马逊的格式和用户需求。
• 最小化包装，特别是针对Pantry和Fresh服务。
• 强调产品在亚马逊的独特性，以吸引消费者。

3. 通过优化搜索提升可见性（Winning in Search）

• 提供对消费者有吸引力的内容，并优化A9算法。
• 正确使用关键词，包括产品标题、产品要点和产品描述。
• 设置搜索目标并持续监控搜索表现。

4. 利用优化的商品内容提升转化率（Maximise Conversion through Product Content）

• 优化产品图片，包括白色背景、品牌和口味的清晰展示、高分辨率以及展示产品尺寸。
• 优化产品标题，包括品牌、产品描述、子品牌、材质、关键成分、颜色、尺寸和包装类型。
• 优化A+内容，使用视频和其他丰富媒体来增强消费者信任。

5. 始终保持商品在库（Always be Available）

• 亚马逊的预测和补货算法并非完美，因此需要持续监控库存水平。
• 频繁的不规则订单和小批量订单可能导致库存不足，需提前准备。
• 一旦设置库存，通常难以增加，因此需保持灵活的库存管理策略。

6. 持续监控（Keep Monitoring）

• 监控竞争对手的表现，了解市场动态。
• 关注亚马逊自有品牌（Private Label）的推出和变化。
• 持续关注亚马逊的平台发展和政策更新。

Profitero简介

• Profitero 是一家由前Google和IBM Watson工程师创立的公司，专注于数字货架数据和销售数据的结合。
• 该公司拥有45亿+商品追踪数据，支持5,000+在线商店集成。
• 与Nielsen合作，提供战略洞察，帮助品牌优化在亚马逊上的表现。

结论

通过了解亚马逊的运作机制、优化商品内容、保持库存稳定和持续监控市场动态，企业可以在亚马逊平台上实现增长和成功。Profitero作为数据驱动的解决方案提供商，为企业提供关键的市场分析和优化建议，助力其在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。