艾瑞_2016年中国视频网站付费用户典型案例研究报告_54页_6mb

乐视影视会员洞察研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦于2016年中国在线视频付费市场的发展情况，重点分析乐视影视会员的运营策略、用户行为、消费能力及市场趋势。通过艾瑞的桌面研究、在线问卷调查及数据监测，揭示了乐视会员在市场中的表现及用户画像，为行业提供了深入洞察。

主要观点与关键信息

在线视频付费市场概况

• 付费用户规模：预计2016年付费用户规模将超过5000万，会员用户数量可能达到5441.8万人，渗透率超过10%。
• 付费市场增长：2016年在线视频用户付费市场规模预计为96.2亿元，同比增长率达90.8%。
• 收入构成：广告收入占53.4%，用户付费收入占15.5%，预计未来几年付费收入将逐渐成为主要收入来源之一。

付费策略分析

爱奇艺

• 战略定位：打造视频门户，引入电影票、奇秀、商城等服务，构建“大苹果树模型”。
• 会员策略：以“轻奢新主义”为核心，通过优质内容吸引用户，增强会员权益，提升用户粘性。
• 内容优势：拥有20+版权剧和30+自制剧，如《太阳的后裔》、《余罪》等，吸引大量会员。

乐视

• 会员升级：推出超级影视会员，覆盖家庭娱乐和年轻用户。
• “七屏一云”战略：构建多终端生态，涵盖电视、手机、Pad、PC、影院、车载、VR等，实现内容全覆盖。
• 硬件联动：通过“硬件免费日”等活动带动会员增长，提升用户粘性和单个用户价值。
• 会员画像：乐视影视会员多为年轻的社会精英，家庭结构稳定，注重品质和品牌，消费能力强。

搜狐视频

• 内容策略：依靠精品自制内容和独家海外剧吸引用户，如《无心法师》、《屌丝男士》等。
• 差异化竞争：强调内容的独特性，通过独播和特色内容形成竞争优势。
• 未来方向：计划发展直播业务，提升用户粘性。

腾讯视频

• 内容与用户体验：打造顶级内容，结合腾讯强大的社交平台，提升用户体验。
• 增值服务：通过社交功能（如弹幕、好友互动）和腾讯系其他业务（如游戏、金融）提供丰富会员权益。
• IP运营：注重IP的深度挖掘与开发，形成内容与服务的闭环生态。

用户行为与偏好

• 观看终端：智能手机、PC和智能电视为主要观看终端，人均观看终端数达3.2个。
• 观看时长：67.9%的用户观看时长超过2小时，显示出较高的活跃度。
• 内容偏好：喜剧、都市言情剧最受乐视影视会员欢迎，其次是刑侦、科幻、军事题材。
• 消费能力：乐视影视会员在汽车、手机、理财产品、智能硬件和奢侈品方面消费能力旺盛。
  • 汽车消费：57.5%拥有15万元以上价位的汽车，平均价位21.5万元。
  • 手机消费：47.1%的用户手机价位超过3000元，平均价位3643.3元。
  • 理财消费：人均理财额度达8.2万元，偏好基金和股票。
  • 智能硬件消费：66.3%拥有智能硬件，如智能手表、智能家居、VR/3D头盔等。
  • 奢侈品消费：50.1%拥有奢侈品，平均消费额度较高，如箱包、服装、珠宝首饰。

会员运营成效

• 满意度与推荐度：乐视影视会员满意度和推荐度分别为86.3%和86.4%，高于行业平均水平。
• 购买时长：40.6%的乐视超级影视会员购买时长超过1年，60%以上购买时长超过半年。
• 跨平台行为：69.4%的乐视影视会员曾购买其他视频网站的会员，其中以爱奇艺会员为主。

用户画像与细分

• 年轻/高学历/已婚比例高：乐视影视会员中，35岁以下占比67.7%，大学本科及以上学历占比71.8%，已婚用户占比72.7%。
• 四类人群细分：
  1. 写实生活派：精打细算，注重理财，占比16%。
  2. 白领追剧族：理智消费，爱追剧，占比32%。
  3. 品质追求者：追求高品质生活，占比18%。
  4. 科技发烧友：热爱科技，乐于尝试新产品，占比34%。

市场趋势

• 用户付费增长：付费用户数量和市场规模持续增长，成为视频网站重要的收入来源。
• 内容与硬件结合：视频内容与终端整合成为行业新趋势，如乐视通过硬件和会员联动提升用户体验。
• 多屏生态：乐视的“七屏一云”战略推动内容覆盖和用户粘性，形成更全面的生态体系。
• 用户行为转变：在线观影成为主流，智能电视作为新兴终端逐渐受到重视。

调研方法与样本

• 调研方式：桌面研究、在线问卷调查、艾瑞监测数据。
• 样本量：共1990个样本，其中乐视影视会员943个，其他视频平台会员1047个。
• 调研时间：2016年6月通过艾瑞iClick社区进行。

总结

本报告全面分析了2016年中国在线视频付费市场的现状、趋势及乐视影视会员的运营策略与用户行为。乐视影视会员不仅在内容和体验上具有优势，而且在消费能力、用户忠诚度及多屏生态构建方面表现突出，为视频行业提供了重要的参考价值。