解数第217期-婴幼儿营养品行业调研-Numans纽曼思、芯亦_81页_7mb

婴幼儿营养品行业调研报告（ NUMANS/纽曼思、芯亦）2023年9月总结

1. 行业整体概况与市场规模

• 2023年9月，淘宝平台婴幼儿营养品GMV达363亿，抖音平台为1亿~25亿，销售仍以淘宝为主。
• 2021-2023年行业GMV、访客数、客单价持续增长，2023年9月GMV同比增长2382%，客单价增长501%。
• 年度支付转化率稳定在600%-900%，客单价与UV价值显著提升，行业进入高速发展阶段。

2. 品牌格局与市场份额

• TOP10品牌：TOP10品牌市场占有率约50%，INNE与bioisland占据20%左右，马太效应明显（例如2023年9月INNE份额达15.14%）。
• 抖音平台：品牌词与品类词搜索占比均衡，消费者品牌认知度高（如“纽曼思”搜索占比37.7%，“三九DHA”曝光量显著）。

3. 重点品牌分析

• NUMANS/纽曼思：

  • 渠道：淘宝销售额远高于抖音，海外旗舰店主导，2023年8月GMV超2200万元，直播与达人营销为主要销售方式。
  • 品类：DHA类产品占70%以上，爆款产品矩阵以高客单价策略为主，海外旗舰店客单价达1282元。
  • 用户画像：淘宝用户以25-34岁女性为主（81.57%），抖音直播用户以83%女性、31-40岁为主。

• 芯亦：

  • 渠道：销售额70%依赖抖音，直播带货占比持续提升，2023年8月GMV超1000万元，品牌自播占比达15.65%。
  • 策略：与华润三九关联强，DHA类产品为主，“育儿达人”直播间为主要流量来源。
  • 用户画像：直播用户以山东、广东为主，视频用户年龄分布广，粉丝偏好母婴类内容。

4. 平台核心趋势

• 淘宝：头部品牌主导市场，自营与分销占比均衡，自播占比从2022年5%提升至2023年9月33.48%。
• 抖音：快速增长，GMV同比提升258%（2023年8月），达人带货占比高，母婴类账号主导内容生态（直播转化率8-9%）。

数据来源：解数咨询（2024年报告）、蝉妈妈、抖查查、千瓜等公开数据整理。