【EchoTik】TikTok_Shop_2024年健康类目报告（东南亚各站点_）_44页_18mb

TikTok Shop 2024 健康类目报告（东南亚站点）

核心内容概览

TikTok Shop在东南亚市场健康品类表现各异，整体呈现增长趋势，但增速和市场集中度存在差异。健康品类在不同国家的市场表现和销售策略各有特点，主要集中在膳食补充剂、医疗用品、替代药物等细分领域，价格策略多以低价为主，部分市场开始关注高端产品。

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泰国市场

健康品类表现

• 健康品类GMV进入Top 4，占GMV Top 10的9%，增长速度较慢。
• 健康品类的GMV峰值约为600万美元，营销方式从明星达人带货向视频带货过渡。

价格分布

• 健康品类成交价格集中在30-50美元，但销售数量上以0-5美元为主，产品分化明显。
• 膳食补剂、医疗用品及其他为主要细分品类，其中医疗用品成交GMV约64%集中在30-50美元。
• 即食部分中，>100美元的品质市场占整体70%，建议关注高端市场。

小店排名

• 健康品类GMV Top 10店铺门槛为80万美元，均价分化较大，主流集中在20美元以下。
• 第一梯队店铺销售额在200万美元左右，与第三名差距较小，排名有望重新洗牌。

热销小店

• TOP1: cozy.shop，主营膳食补剂，主打性价比，通过达人视频和自营账号进行销售，87%成交来自官网及独立站。

热销产品

1. 膳食纤维信封胶囊（$39.44，73K）
2. 猕猴桃味膳食纤维冲剂（$28.12，15K）
3. 纤体咖啡（$53.74，4.5K）

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印尼市场

健康品类表现

• 健康品类尚未进入Top 10，但GMV增长迅猛，复合增长率达51%。
• 主要靠视频带货，GMV贡献方式由达人切换成视频。

价格分布

• 健康品类成交价格集中在5-10美元，尤其是饮料细分，占全年GMV的73%。
• 膳食补剂和非处方药成交GMV集中在5-20美元，低价市场趋势明显。

小店排名

• 健康品类GMV Top 10店铺门槛为20万美元，主流集中在20-30美元。
• 梯队划分不明显，尚未形成龙头效应，排名有较大洗牌空间。

热销小店

• TOP1: Klik.Apotek，主营女性健康产品，如减肥胶囊、谷胱甘肽美容产品等，通过达人带货和官网销售，85%成交来自官网及独立站。

热销产品

1. 减肥胶囊组合（$24.31，220.11K）
2. 减肥胶囊（$12.41，6.9K）
3. 单只减肥胶囊组合（$8.76，11.8K）

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菲律宾市场

健康品类表现

• 健康品类占GMV Top 10的26.0%，增速平缓，但GMV峰值约$280万。

价格分布

• 健康品类成交价格集中在5-10美元，尤其是非处方药和医疗用品，占全年GMV的63%。
• 即食部分中，30-50美元的市场占比70%，值得关注。

小店排名

• 健康品类GMV Top 10店铺门槛为30万美元，均价集中在10美元左右。
• 梯队划分明显，TOP1小店销售额约200万美元，与第二名差距约80美元，排名稳定。

热销小店

• TOP1: DailyPlus，主营维生素类产品，通过达人直播和视频带货，67%成交来自官网及独立站。

热销产品

1. 柠檬维生素B泡腾片（$9.61，361.6K）
2. 维生素B+C组合（$10.37，162.4K）
3. 维生素C（$5.62，78.7K）

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越南市场

健康品类表现

• 健康品类刚进入Top 10，增速较缓，GMV峰值约$150万。

价格分布

• 健康品类成交价格集中在10-20美元，医疗用品和非处方药偏向低价策略。
• 膳食补剂及其他细分中，>100美元的市场占比约10%，值得关注。

小店排名

• 健康品类GMV Top 10店铺门槛为20万美元，均价集中在10-20美元。
• 梯队划分相对分化，排名第2和第3的店铺差距较小，排名有较大洗牌空间。

热销小店

• TOP1: Muscle Nutrition，主营膳食补剂，通过达人带货和官网销售，销量集中在5-10万件。

热销产品

1. 钙片（$17.41，11K）
2. 5D口罩（$5.87，24.4K）
3. 多色5D口罩（$6.09，22.1K）
4. 体质改善片（$224.96，586）
5. 能量补充胶囊（$48.33，3.5K）

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新加坡市场

健康品类表现

• 健康品类位列Top 3，是东南亚排名最靠前的市场，但增速较缓。
• GMV峰值约$66万，主要靠带货视频进行销售，占比超过80%。

价格分布

• 健康品类成交价格集中在>100美元，属于高溢价市场，但数量成交相对分散。
• 膳食补剂和替代药物为主要细分，其中替代药物GMV占全年80%以上。

小店排名

• 健康品类GMV Top 10店铺门槛为10万美元，均价集中在>100美元。
• 梯队划分不明显，TOP1小店销售额约180万美元，排名稳定。

热销小店

• TOP1: UNICHI WELLNESS，主营膳食补剂，通过达人带货和官网销售，销量集中在5-10万件。

热销产品

1. 维生素B泡腾片（$9.61，361.6K）
2. 维生素B+C组合（$10.37，162.4K）
3. 维生素C（$5.62，78.7K）

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总结与趋势

• 价格策略：泰国、印尼、菲律宾和越南市场健康品类以低价为主，主要集中在0-5美元或5-10美元，而新加坡则偏向高溢价市场，>100美元产品占比较高。
• 营销方式：大部分市场以视频带货为主，但泰国和印尼市场正在从达人带货向视频带货过渡。
• 市场集中度：各市场健康品类Top 10店铺门槛较低，且尚未形成龙头效应，排名有较大洗牌空间。
• 产品策略：多数店铺采取深耕策略，部分采取广度铺货，但以性价比产品为主。