【EchoTik】TikTok_Shop_2024家居类目报告（欧美站点）_20页_10mb

TikTok Shop 2024 家居类目报告（欧美站点）总结

核心内容概述

本报告基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik的数据，分析了2023年8月至2024年9月期间，TikTok Shop美国和英国市场家居类目表现及趋势。数据已进行脱敏处理，仅供参考。

美国市场分析

家居类目表现

• 家居用品GMV总量排名第九，且每月均跻身Top 10。
• Top 10品类门槛：年销售额超1亿美元。
• 增长趋势：整体增速平稳，但健康和家用电器类目增速显著，分别增长约76倍和35倍。
• 市场波动：2023年11月（黑五）后市场进入调整期，2024年下半年出现明显反弹。

消费者偏好

• 热销二级品类：家居装饰（36%）、居家护理用品（28%）。
• 热销三级品类：
  • 家居装饰：镜子（28%）
  • 居家护理用品：家用香氛（26%）
  • 家庭收纳：储物盒（45%）
• 价格偏好：热销商品集中在50美元以下价格段，尤其是10-50美元区间。

店铺表现

• Top 10店铺门槛：年销售额超过200万美元。
• Top 1店铺：销售额超1300万美元，为第一名，远超第二名。
• 店铺策略：
  • 低价走量：如Mavwicks Fragrances LLC，以低价策略提升销量。
  • 高定价精品：如ARZOPA OFFICIAL，以高单价产品吸引特定消费群体。
• 热销单品：
  • 家居除臭剂（$7.20，销量127.8K，GMV $866.38K）
  • 衣物清洁剂（$15.30，销量52.2K，GMV $827.01K）
  • 室内香氛（$9.60，销量62.7K，GMV $574.44K）
  • 全身镜（$47.47，销量5.5K，GMV $560.88K）
  • 全身镜（$101.12，销量5.0K，GMV $507.49K）

品牌Mavwicks Fragrances LLC

• 成立于2020年，专注于高品质家用香氛产品。
• 通过达人带货，带动GMV增长，约60%营收来自达人推广。
• 明星单品包括家居除臭剂、衣物清洁剂和室内香氛，价格低于20美元，销量高。
• 通过TikTok平台，已与1.9万名达人合作，产生28.6K个带货视频和4.9K个直播。

英国市场分析

家居类目表现

• 家居用品GMV总量排名第三，Top 10品类门槛：年销售额约1000万美元。
• 增长趋势：受黑五影响，各品类出现爆发式增长，但节庆后增长回落，市场趋于稳定。
• 品类表现：
  • 护理和美容、女士服装、家居用品为前三类目。
  • 健康类目增速较高，全年增长约120%。
  • 纺织和软家居类目增速显著，但因基数小，排名未有明显提升。

消费者偏好

• 热销二级品类：居家护理用品（44%）、浴室用品（20%）。
• 热销三级品类：
  • 居家护理用品：卫生纸和湿巾（48%）
  • 浴室用品：马桶盖（63%）
  • 家庭收纳：储物盒（50%）
• 价格偏好：热销商品集中在50美元以下价格段，尤其是0-5美元和10-50美元区间。

店铺表现

• Top 10店铺门槛：年销售额约100万美元。
• 店铺梯队：
  • 前两名店铺GMV远超第三名。
  • 第三到第六名店铺GMV差距约100万美元。
  • 第七到第十名店铺GMV差距不足50万美元。
• 主流单价：约在10-20美元之间。
• 热销单品：
  • 卫生纸（$22.74，销量146.8K，GMV $123.41K）
  • 卫生纸（$30.78，销量3.2K，GMV $70.41K）
  • 厨房纸（$11.23，销量27.4K，GMV $123.41K）
  • 储物架（$22.69，销量2.2K，GMV $62.63K）
  • 卫生纸（$13.51，销量2.7K，GMV $47.05K）

品牌Splesh_uk

• 专注于高品质卫生纸，强调环保和可持续性。
• 产品线单一，涵盖卫生卷纸、厨房用纸、洗衣胶囊。
• 通过TikTok平台与1.4K达人合作，产生3.7K带货视频。
• 明星单品：卫生纸，价格约$22.74，销量高，GMV贡献显著。
• 店铺数据：平均价格$21.04，明星单品总销量超20万件，总GMV超460万美元，占全店销售额约45%。

EchoTik平台介绍

平台功能

• 数据支持：提供13大热门排行榜、2个全景大盘、14种维度和60+指标，帮助选品和达人筛选。
• AI工具箱：基于ChatGPT，提供智能选品建议和带货视频分析。
• 实时监控：支持直播间流量、互动和销量的分钟级监控。
• 社群服务：每月举办直播答疑，联合行业媒体发布报告，总曝光百万级。
• 响应速度：平均5分钟响应咨询，每两周更新一次。

优势

• 专业团队：核心成员来自小米、金山、腾讯，具备电商实操经验。
• 专注TikTok电商：打造一站式数据分析解决方案，助力商家提升运营效率。
• 服务范围：覆盖卖家与流量网红，提供精准、实时的数据支持。

总结

• 美国市场：家居类目表现稳定，健康和家用电器增速显著，消费者偏好价格较低的实用产品。
• 英国市场：受黑五影响，市场波动较大，居家护理用品和浴室用品受关注，店铺策略以低价走量为主。
• EchoTik：作为专业TikTok电商数据平台，为卖家提供全面、精准的数据分析工具和AI辅助服务，助力出海。