20161009-广发证券-纺织服装专题报告：设计师平台源于设计师品牌痛点而生，行业未来市场空间巨大_15页_1mb

报告摘要

纺织服装行业专题报告总结

核心内容概述

本报告围绕中国设计师品牌的发展现状、面临的痛点及设计师品牌销售平台的兴起与前景展开分析，旨在探讨设计师品牌市场未来的发展潜力与平台模式的创新价值。

主要观点

设计师品牌进入繁荣阶段
随着消费者对个性化和身份认同的需求上升，设计师品牌逐渐成为满足小众市场需求的重要手段。
- 中国设计师品牌市场规模由2011年的111亿元增长至2015年的282亿元，年均复合增长率达26.2%。
- 消费者对设计师品牌的接受度提升，尤其是90后群体，更倾向于购买具有个性化的设计师品牌产品。
- 设计师品牌通常具有高度个性化、小众化、价格偏高的特点，与商业品牌、快时尚品牌及奢侈品牌存在明显差异。
设计师品牌面临诸多发展痛点
- 营销资源匮乏：设计师品牌难以通过传统渠道进行广泛宣传。
- 供应链支持不足：缺乏稳定的生产与物流体系，导致成本高、交付慢、体验差。
- 法律保护缺失：版权意识薄弱，盗版问题严重，限制了设计师品牌的发展空间。
设计师品牌销售平台应运而生
为解决上述痛点，设计师品牌销售平台成为新兴趋势。
- 平台主要作用在于连接设计师、消费者与生产商，降低交易成本，提高销售效率。
- 平台还具备社交功能，如设计师论坛、消费者互动等，增强了用户体验与品牌传播力。
未来市场空间巨大
- 根据CIC预测，中国设计师品牌市场将在2015-2020年间保持26.6%的年均复合增长率，预计到2020年市场规模将达916亿元。
- 设计师品牌销售平台将受益于市场增长，预计市场规模至少接近200亿元。
- 平台不仅能够获取存量市场，还可通过向二三线城市推广设计师品牌，获取增量市场。
主流平台模式分析
- D2C模式：线上商城转型为设计师品牌平台，通过代销、买断、联名三种模式运营，2015年销售额较2014年增长近5倍。
- 蝶讯网：作为时尚资讯企业，推进原创设计联盟，为品牌商和设计师提供合作平台，还涉及设计师孵化与培训。
- 吉芬设计：打造“设计师共创平台”，连接设计师、消费者与零售终端，实现设计与销售的直接对接。
- Boticca：海外新兴设计师品牌交易平台，为全球40多个国家的设计师提供展示与销售渠道，收取展示费和分成费用。
- 柏堡龙：构建全球时尚设计生态圈，整合设计师、买手、生产商、消费者等多方资源，推动创意转化为产品。

关键信息

设计师品牌特点：个性化、小众化、高附加值，与商业品牌、快时尚品牌、奢侈品牌存在显著区别。
平台模式：分为toC（面向消费者）和toB（面向品牌商）两种类型，D2C商城、蝶讯网、吉芬设计、Boticca、柏堡龙等是主要代表。
市场前景：预计到2020年，设计师品牌市场规模将达916亿元，平台将占据重要市场份额。
风险提示：包括市场风险、技术风险和知识产权风险，其中版权保护问题尤为突出。

设计师品牌销售平台模式分析

平台名称	模式	服务内容	特点
D2C商城	toC	设计师与消费者直接对接	收入增长迅速，客单价高
蝶讯网	toB	品牌商与设计师对接	提供潮流趋势分析，孵化设计师品牌
吉芬设计	共创平台	设计师与公司合作	通过销售分成激励设计师
Boticca	海外平台	展示与销售	收取固定展示费和分成，设有线下体验店
柏堡龙	全球生态圈	整合全球资源	构建云创平台、设计师孵化基地、体验店