赛诺贝斯-2019IT行业营销指导手册-2019.4-33页_4mb

IT行业营销指导手册总结

核心内容

本手册为IT行业营销人员提供了一套系统化的营销策略与工具，涵盖IT行业整体趋势、不同细分领域的营销策略及赛诺贝斯提供的解决方案。手册强调数据驱动、精准营销、智能化工具在营销中的重要性，并结合多个实际案例，展示了如何通过技术手段实现营销效率的提升与客户价值的转化。

主要观点

1. IT行业趋势

• 市场增长：2019年全球信息技术产业成交额预计突破5万亿美元，增长速度为4.0%，但下行风险存在。
• 数字化转型：企业IT投入持续增长，企业正从技术转型走向应用转型，最终实现业务转型。
• 营销转型：营销职能正向数据化、智能化、精益化发展，营销技术成为企业增长的重要推动力。
• 客户需求变化：IT行业客户需求呈现长尾分布，营销需更精准地触达目标客户。

2. 营销趋势展望

• 营销核心：获取商业机会与实现持续增长是营销的核心目标。
• 精准营销：通过数据洞察客户行为，实现个性化内容触达，提高转化效率。
• 数据价值：数据成为企业增长的推进器，通过行为分析、用户画像、标签管理，提升营销的智能化水平。

关键信息

硬件设备厂商

• 现状分析：2018年中国PC市场销量下滑，但平均单价增长，整体市场处于艰难期。
• ABM策略：个性化精准内容触达目标客户，提升销售转化率。
• 解决方案：通过Smarket平台实现全渠道营销整合，提升营销效率，优化客户体验。

软件服务类企业

• 现状分析：2019年全球IT支出预计达3.8万亿美元，软件服务持续增长，尤其在SaaS、CRM、安全等领域。
• 精准获客：通过Webinar实现高效获客，利用SCRM系统追踪客户行为，提升转化效率。
• 赛门铁克案例：通过线上研讨会精准触达潜在客户，实现数据统一管理与营销协同。

托管云服务企业

• 现状分析：中国公有云市场持续增长，IaaS市场增速达83%，市场集中度下降，竞争加剧。
• 商机挖掘：通过数据驱动，实现营销智能化升级，提升商机转化效率。
• 华为云案例：赛诺贝斯为华为云提供数字化营销解决方案，包括SmartEvent智能签到硬件与Smarket平台，提升活动效率与数据价值。

IT消费类产品

• 客户数据平台+IoT：通过客户数据平台与IoT技术，实现线上线下数据打通，提升终端营销效果。
• 智能经销商体系：通过精准人群分析与数据支持，提升经销商的营销能力与转化效率。
• 精准营销升级：企业需具备自有数据洞察能力与精准客群营销能力，实现整合营销。

赛诺贝斯解决方案

• Smarket®智营：全渠道智能集客营销平台，实现营销流程自动化，提升客户管理与数据分析能力。
• SmartEvent®智会易：会议场景3D结构光智能硬件，实现人脸识别签到，提升客户体验与数据管理。
• SmartOne®智和：客户数据管理平台，支持用户数据私有化与本地部署，提升数据安全性与成本控制。
• Smarter®智客：营销智能识别解决方案，打通线上线下数据，实现客户生命周期管理。

赛诺贝斯简介

• 成立于2005年，总部位于北京，是国内领先的营销技术服务商。
• 专注营销技术领域十余年，提供全渠道营销、数据管理、智能识别等解决方案。
• 2016年在新三板挂牌，成为“营销云”第一股。
• 服务客户包括戴尔、华为、甲骨文、亚马逊等世界500强企业。

联系方式

• 官网：http://www.sinobasedm.com/
• 邮箱：marketing@sinobasedm.com
• 电话：400-0979-006
• 地址：北京市朝阳区高井文化园路8号东亿国际传媒产业园区3期C座402

附注

• 手册由赛诺贝斯合伙人、COO孟艳冬撰写，结合多年行业经验，提出系统化与精益化的营销策略。
• 手册中包含多个实际案例，如赛门铁克Webinar与华为云中国行，展示如何通过营销技术实现增长。
• 赛诺贝斯提供多种营销工具与服务，涵盖B2B与B2C市场，致力于帮助企业实现数据驱动的营销转型。